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你的会议主题 “逼格”够吗?

2015-04-20 15:22 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:脍炙人口的会议主题与精彩动心的会议营销,总是让人难以忘怀。它们在深深地打动着客户和消费者之余,亦让其品牌及产品在激烈的市场竞争中得以推广,并占有一席之地。本期,本报搜集了近两年,各大照明企业或品牌的系列会议主题,看看这些品牌宣传到底是如何打动人心的。

□ 文/李隆洁

脍炙人口的会议主题与精彩动心的会议营销,总是让人难以忘怀。它们在深深地打动着客户和消费者之余,亦让其品牌及产品在激烈的市场竞争中得以推广,并占有一席之地。本期,本报搜集了近两年,各大照明企业或品牌的系列会议主题,看看这些品牌宣传到底是如何打动人心的。

描述发展型

阳光照明:“新阳光、新起点、新发展”

2014年新品暨市场战略发布会

雷士照明:“新雷士·共发展”

2015年国内营销规划会议

华艺照明:“华艺智变·聚势赢销”

2014年地方经销商会议

嘉美照明:“光耀世界三十年·活力嘉美踏新程”

30周年庆典大会暨LED春季订货会


▲嘉美照明30周年庆主题:三十而立·嘉美活力。

小编如是看

紧紧围绕着企业自身的发展确立宣传主题,不仅仅体现了企业的精准定位,还体现了企业把品牌宣传工作提到了一个新的高度。这些包含企业新动态、新发展方向、新变革途径等的会议主题能给企业合作伙伴们带来亲切感,易于他们理解与接受。

在终端市场进行品牌宣传的时候,这些主题的明确提出更是能起到加分作用,为经销商把品牌进一步带到消费者层面提供了有力的载体。从宏观上来说,侧重于企业自身发展的品牌宣传主题更显直截了当。

如2014年,阳光照明召开的系列会议为什么会选用“三新”?其实这个问题不难回答。笔者根据阳光照明2014年的新动态及其相关报道,可以看出:1、2014年,阳光照明LED照明产品收入占比由上年的31%上升到50%,业务由传统照明向LED照明转型已基本实现;2、受互联网、物联网等新技术模式和新商业模式的影响,阳光照明于2014年全面启动了电子商务销售模式及智能照明新业务;3、阳光照明提出2015年公司经营计划为营业收入40亿元,迈向新发展阶段。

无独有偶,“新”这一个字也被用在了雷士照明这一品牌企业发展中,雷士的“新”亦不难理解:2014年的雷士风波”着实让这个经过17年快速发展的知名品牌大大“受伤”,因此再度启航的时候,雷士照明希望能有一个新的、好的开始。

何为“华艺智变·聚势赢销”?2014年,华艺灯饰照明相继在全国各地成立分公司,召开主题会议,每月开设业务班及公共课程。同时,华艺灯饰照明终端店形象全面升级,重组组织构架;在运营模式上,建立了以省级物流平台为基础的大物流运营模式,实行省级市场向地级市场、县级市场的配送体系……

从“光耀世界三十年·活力嘉美踏新程”衍生出来的“三十而立、嘉美活力”年度主题,简洁不简单,极富深刻内涵。三十而立的嘉美,年富力强;面对未来,充满活力,大步前行。2015年是嘉美照明的30周年,嘉美照明表示,2015年,嘉美将紧紧围绕30周年主轴线,以“三十而立·嘉美活力”为主题进行品牌推广。

企业梦想型

木林森照明:“上大路、新征程”

2015年各地区核心经销商大会暨新品发布会

佛山照明:“佛照传奇·光耀中国”

2014年各地经销商会议

豪意电器:“中国梦·豪意梦·民族魂”

全国绿色电工照明经贸企业研讨会


▲佛山照明会议主题“佛照传奇·光耀中国”。

小编如是看

“有梦想谁都了不起”、“有勇气就会有奇迹”,企业的梦想是企业上下所有人的梦想,也是他们的使命。企业怀揣着梦想,将更加有动力、有方向、有计划地去做生产、推广、销售等方面的工作,不断地为共同的梦想“添砖加瓦”。

以木林森为例,2015年,木林森上市了,这是新的开局。木林森向行业表示,2015年,木林森走上新大路,为此才有新业务、新空间、新发展。2015年,木林森开启新征程,为此,木林森必须扩展、必须升级、必须转型!2015年,木林森为梦想领舞。

“实现豪意梦,助推中国梦,打造中国电工照明第一民族品牌”,是豪意电器梦想的主旋律。豪意电器表示,“豪意梦”有五大内容:一、实现豪意梦,为国争光;二、实现豪意梦,为社会创造价值;三、实现豪意梦,为消费者创造品质生活;四、实现豪意梦,为经销商创新快速发展提供最强有力的品牌支撑;五、实现豪意梦,为豪意员工实现个人梦想提供最优越的平台。

素有“中国灯王”之称的佛山照明对于中国照明行业来说,就是一个“传奇”。 佛山照明之所以能够成为“中国灯王”,并非仅仅是因为产品做得好,而是其每一步成长、每一次蜕变都与照明行业发展的时代脉搏紧密契合。步入LED照明新时代,“中国灯王”并未因为岁月而掩盖住自己的熠熠光辉,品牌、渠道、制造、资本等时间蕴育的一切都将助力“中国灯王”迈入更加精彩的后时代。它要光耀中国,这有何不可?

梦想的可爱、可恨之处就在于它有时近在咫尺,有时却又远在天边。梦想是我们动力的源泉,把“梦想”提出来无疑给合作伙伴带来了激情和信心,这对于日后的合作也是“定基调”的关键一步。但亦有人指出,这类主题的不足之处或许是不能让合作伙伴时常记起来,就好像“梦想”一样,说的时候满腔激情,不说的时候,可能就被遗忘一角。

鼓舞人心型

三雄·极光:“奔跑2015”

家居新品发布会暨订货会

新特丽:“2015奔跑吧!新特丽”

新特丽商学院第一届集训班

深思电气:“激流勇进·亮剑2015”

2015年度经营规划会议

朗士照明:“朗动中国·士心飞翔”

全国重点经销商联谊会


▲新特丽首届加盟店长集训主题“2015奔跑吧!新特丽”。

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“飞翔”、“勇进”、“奔跑”……这样的字眼总能第一时间让人的肾上腺激素增加,从而心跳加速,这正是这些会议主题“鼓舞人心”的功效所在。企业召集合作伙伴无非就是要给或伙伴好的产品、新的理念。因此,激动人心的口号有助于提升合作伙伴的积极性与主动性。

三雄·极光一直秉承开拓创新、锐意进取的精神,在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构,包括专卖店在内超过 5000个销售服务网点遍布全国各地,长期为客户提供照明设计、技术咨询、安装维护、售后理赔等专业服务。如今,LED掀起了照明革命。三雄·极光表示,它继续本着“战略合作、共赢互利”的原则,在渠道拓展与市场推广活动方面重点投入资源,对经销商朋友提供更多具有自我特色和竞争力的产品、全面促进家居零售市场的快速成长!在LED新时代共同跨越家居照明新的高度!

2015年4月,新特丽照明商学院正式成立。据新特丽照明透露,新特丽照明将斥巨资与广州建众企业管理咨询有限公司结成战略合作伙伴,将在沈阳开展为新特丽照明加盟商量身打造的“特许加盟体系标准化建设”的“5A项目”,看来,新特丽要在2015年奋力奔跑起来了!

2015年,深思电气将以“新战略规划”、“新政策方案”、“新产品系列”,在深思电气核心层的带领下向2015年“亮剑”。深思电气定义2015年关键词为“发展、增长、速度”。企业经营的重点为“销售规模快速增长,规范与精细管理协同”,由此可见,“激流勇进”的深思不容小视!

就是这几年,朗士照明用成绩让很多业内人士对朗士从“质疑”到“观望”,再到“佩服”。诚然,对于朗士照明来说,实现“朗士梦”还有很长的路要走,但值得高兴的是,朗士照明一直在路上,且从未放弃。朗士照明在2014年收获了许多:商家紧随左右、业绩持续爆发、品牌影响扩大、行业广泛肯定……朗士人距离心目中的那个“朗士梦”已然越来越近。

论剑江湖型


国星LED照明

“××论剑·众星璀璨”

2014经销商论坛全国召开

“驰马亮剑·星火燎原”

2015地方经销商会议

勤上光电:“聚英雄·创共赢”

2015全国巡回招商会


▲国星LED照明经销商大会主题为“驰马亮剑·星火燎原”。

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风云盛会,群雄聚首,国星LED照明召开系列“论剑”会议,旨在进一步表明国星LED照明与各地经销商朋友携手以“星火开启燎原之势”的信心和决心。

纵观近两年,国星的会议主题颇有几分“论剑江湖”的味道,例如2014年5月,国星在江苏常州举行了主题为“东吴论剑·众星璀璨”江苏经销商大会暨新品发布会。为何称“东吴”,根据历史资料,东吴以来,历东晋、南朝、隋、唐、南唐、北宋、南宋,江苏地区经济文化一直比较繁荣,而常州则是长江文明和吴文化的发源地之一。这或许正是国星的用心所在。

同年11月,国星LED照明在山西太原召开的商业照明经销论坛的主题则是“龙城论剑·众星璀璨”,众所周知,太原,别称并州,古称晋阳,同时也称“龙城”,也是世界闻名的晋商都会。由此可见,国星想要征服晋商的用心。

而“星火燎原”是贯穿国星近两年品牌宣传的一个绕不开的词。国星曾表示,2014年,国星上中下游产业链整合初步完成,规模优势与品牌优势进一步加强,国星LED照明的星星之火,在品牌建设与渠道开拓的进程中也开启了燎原之势。2014年的星星之火,2015正呈破竹之势,以更加稳健的步伐,赢得满堂彩。

而在照明这一个大江湖里,勤上光电正以它的底气和硬气向所有照明江湖的人物广发“英雄帖”,因此在品牌宣传上也别有用心地采取了“江湖”气息的会议主题“聚英雄·创共赢”。 此主题寓意勤上光电以渠道建设为中心,与信赖“勤上”品牌的优秀经销商共创辉煌。据悉,勤上光电安徽合肥站收获3200万元!这一惊人数字不禁让人感叹:勤上光电“渠道战”这么拼!

笔者看来,此类主题犹如“英雄帖”,对于颇想在江湖取得一席之地的有英雄主义情结的经销商,蛮有吸引力。但亦有人表示,此类主题的不足之处在于有“文绉绉”之嫌,似乎与终端市场浓重的商业气氛不相吻合,或让人费解。

直截了当型


木林森照明:“决战金秋·展翅高飞”

2014秋季区域经销商会议

欧普照明:“顺势共赢”

2014上海区域订货会

深思电气:“凝心聚力·拼发展”

2014年下半年营销工作规划会议


▲木林森照明2015核心经销商会议主题为“上大路、新征程”。


▲木林森照明2014秋季经销商会议主题为“决战金秋 展翅高飞”。

小编如是看

企业需要伙伴做什么,通过会议主题直接传递,这是最直接了当的方式,减少了许多中间的环节,避免信息不对称,这对于企业、商家、消费者等来讲都是有利的。在照明行业,厂商之间的最大问题就是信息不对称,如果有面对面的机会还不直接表明目的,那未免会增加厂商之间的沟通成本。

“决战金秋·展翅高飞”,2014年秋天,木林森“气定神闲”地坐收30余城,共“秋收”近2亿元,让行业瞠目结舌,再度在行业刮起一阵“木林森风暴”。以木林森为代表的各大品牌敲响了“渠道收割”的锣鼓,一时间行业风起云涌,热闹程度丝毫不亚于今年春季。作为行业新晋LED品牌之一,2014年木林森春秋两季转战各省市,可谓气势如虹。

在欧普照明看来,怎么才是“顺势”,它的态度是采用“三变一不变”的经营理念:一、“变”产品,欧普推LED商照系列产品;二、“变”渠道,欧普经销商全面从“坐商”进入“行商”时代;三、“变”销售模式,欧普坚持“走出去”;四、“不变”,不改变做“中国照明领袖品牌”的初衷。

自2014年以来,深思电气明确提出“以销售为龙头,保证为前方市场提供最强大的后台支持”的工作原则,团结上上下下的合作伙伴,为深思的进一步发展在“拼命”。

但亦有行业人士指出,此类主题的不足在于,在合作伙伴看来,有“喊口号”之嫌,并未能真正达到明确的目的,似乎不能为双方的合作带来实际的促进作用。因此,企业在品牌宣传过程中,要慎用。




文章来源:大照明 作者:李隆洁
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