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LED热潮能否温暖灯具配件市场?

2013-12-18 16:23 来源: OFweek半导体照明 分享到:
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内容摘要:中国灯饰(照明)产业经过30多年的高速发展,已经取得了举世瞩目的成就。

中国灯饰(照明)产业经过30多年的高速发展,已经取得了举世瞩目的成就。而随着节能环保的社会需求日益旺盛,节能照明、LED也随之风靡整个灯饰照明行业,并逐渐得到政府的大力支持及各界的广泛关注。一大批优秀的企业和品牌也在激烈的市场竞争中成长起来,尤其是LED企业,进入资本市场的势头逐渐崛起。此外,大批照明产业基地、LED基地也像雨后春笋般四处涌现。

但灯饰(照明)产业风光的背后,需要配件企业默默做支撑,每件成品需要多个小物件组装成。当大家把目光都聚焦在成品辉煌的时候,又有多少人会关注“不起眼”的配件企业?他们的生存状况如何?市场的竞争格局怎样?有没有遇到发展瓶颈?照明产业盆满钵满之余,他们可曾分到了一杯羹……

带着这些疑问,近日,记者走访了古镇两个最大的配件市场,以期管中窥豹。通过走访、和业主攀谈,市场给了记者一个始料未及的印象:“配件市场就像一个定量的蛋糕,之前有8个人分,每人都可以吃到1/8;但是现在做配件的企业越来越多,进入门槛低、大家拼杀价格,蛋糕被无尽地瓜分同时,让整个配件行业市场更加混乱不堪。”

曾被誉为“最稳定最赚钱的行当”

说起配件,行业中很多成品厂家或者销售人士会认为这是盈利最大的行业,曾经有位朋友做过这样的比喻:能说会吹不会做的,做销售;说不出做不来有资金的,做成品;能做能说能赚钱的,做配件。虽说是玩笑话,但足见配件在业内人士眼中只赚不亏的地位。

相关数据显示,目前,古镇通过工商部门正式注册的配件企业达3946家,配件门市达5000余个,其中包括古镇欧煌灯饰配件厂在内,年营业额过亿的有5家。“古镇的配件在全国已经占据了70%的江山,出口国外也不在少数,如北美、澳洲、北非、中东等地。就像隔壁的某水晶配件企业,号称埃及水晶中国专供生产商”——中国灯都配件城一位负责人告诉记者。

古镇配件行业起到的作用如此之大,全国市场份额已经超过一半,为什么众商家没有从中获取更多的利润,反而大吐苦水呢?

LED热潮能否温暖配件市场

今年年初,LED行业出现难得的回暖现象,“现在订单太多了,忙不过来,我厂里的所有成品都已经被‘抢走’,连个样板都没有了。”据分析,出现这种现象的原因,包括LED技术的日渐成熟,生产成本缩水,利润空间扩大;政府给力,大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具;消费者观念上的改变,LED稍贵,但是从长远而言还是最节省……然而,LED回暖后,与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢?

瑞丰灯配城专做LED配件的新达盛销售人员在接受记者采访时表示,今年上半年的业绩比往年都要好,这既有赖于老顾客的支持,同时,LED成品的销量增加,也无形地拉升了我们的销量,还有就是我们的配件款式更新的速度快,吸引很多新客户。

然而,这是不是意味着LED会给配件市场带来春天?

夹缝求生苦寻生机

记者来到古镇配件市场时看到,市场内冷冷清清,,大多店铺门可罗雀,商家们日子的艰难,可想而知。

深圳市大为光源有限公司销售代表邓锦涛告诉记者:“这边市场人流量少,进来店面看的客户更加少,还好我们有其他门市支撑着,要不然都赚不够店铺租金。”中山市古镇摩力克灯饰配件负责人也说,这两个月的生意最为惨淡,很少有新的订单或者新客户,况且整个上半年的业绩较去年相比,大约下降了15%。

中山市鸿瀚(鸿源)灯配总经理张小东更是向记者大吐苦水,他说,自己从事配件长达5年,但是却从未遇到现在的困境,“越来越多人走进配件领域,低门槛、低成本让他们可以大打价格战,暴利时代也随之结束。反观我们这些正规企业,自己搞研发、设计、开模,人工成本又不断地上涨,产品价格不断地下降,之前可以做到25个点的利润,现在15个点都不到,基本上到了无利可图的地步;加上现在店铺租金增幅较大,一个月的开支都要50万,还不包括工厂的开支,这样很快就会入不敷出。”

配件行业乱象四起,产品同质化越来越严重,技术久不更新,价格战愈演愈烈,产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅,大量产品因无法快速落地而批量积压,一边是企业的库存日增,成本飙升,一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品;而配件行业的准入门槛也越来越低,企业越来越多,但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来,不少企业被迫停产,甚至倒闭,制造企业都面临着新的转型,以寻找出路。

灯饰配件企业遭遇发展瓶颈

成本增加,时间长了,便给微利企业带来无形压力。近两年,物价的飞速上涨,使得配件企业的原材料也跟着上涨,而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移,相对内地,珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作,以致于珠三角地区屡现用工荒,结果,企业只有高薪聘请人工,“以前基本工资是1500,很多人抢着来做,现在给到2000都招不到人。”

劣质产品扰乱配件行情。鸿瀚(鸿源)灯配总经理张小东透露,在配件行业,有很多厂家既没有取得工商执照,更没有正规的生产渠道,规避了税收和保险费用不少,更重要的是,他们减少了开模、设计、采购等常规成本,他们只需要一把螺丝刀,就可以生产组装配件。买的人从外表上很难发现有什么区别;这样一来,其他的供应商就为难了,客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱,一个劲儿地往下压价。本来利润就薄,这样一来,市场只能是一片混战,一片狼籍了。

门槛低,配件厂家的增长如杂花生树,群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说,两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多,那时的生意好做。这两年,一下子增加了几百家,长安街、曹步,角角落落都是做配件的。

价格明战盛行,甚至不惜亏本大甩卖。记者以经销商的身份,到古镇最大的灯都配件城和瑞丰配件城打探价格,就同一款LED3W的球泡,发现,高则到12元,低则到1.8元,甚至有些还鼓吹包括光源在内只卖2.6元。连本钱都保不住。据了解,行此伎俩者,多是在两三年前赚钱了,现在通过低价挤死一批新开的厂家,等别人都死了,他的价格也就可以再起来了。

营销渠道老化,坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本,没有设立营销团队,基本都是依靠门市招商,这样的客户对象相对有限,如果门市地理位置不理想的话,很难接到订单。前述深圳大为光源有限公司邓锦涛告诉记者:“大为除了这家门市还有三家门市,营业额来讲,这家是最差的,你可以看到,这个市场现在的人很少,要接到订单不容易啊。”

制造变创造,才是配件企业唯一的出路

经过多天的走访、调查,记者以为,配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境,寻找出路,应该从以下几个方面着手。

提升产品核心竞争力,打造拳头产品。新达盛负责人称,他们一直专注于LED灯配件成产,在行业中有着一定的影响力,建立了很多长久关系的客户,在这些老客户的介绍下,又有很多新客户加入,“因为他们知道要找到专业的LED配件,找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中,不要奢求产品线的多、种类的繁,最好是拥有自己的特色产品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然会吸引很多客户。

应追求产品差异化,把握市场脉博。传统五金配件企业面临着转型的困扰,随着LED时代的临近,配件企业需要跟着行业的步伐,及时调整。一味的坚持传统道路,最终可能会倒在中途。所以在瑞丰灯配城,记者看到一些商家门可罗雀,一些商铺顾客盈门。

产品技术要提升,3D打印技术或受宠。传统的开模成本高,而且资源浪费,有时候开出来的模型,由于机器原因,还会和设计图纸存在差异。这样就会导致材料浪费、时间流逝、成本增加。但是目前在各行业掀起的3D潮,能否融入到配件领域,成为大家关注的焦点,欧司朗深圳研发中心目前是最早运用3D打印机融进灯饰行业。虽然,3D打印在制造领域的应用,确实只针对一些小规模的制造,但在对定制化要求非常高的行业,3D打印最能发挥作用。人们无需进行工具的建模,就可以很快地设计和生产出一个或几个、五十个或上百个部件。与之对比,传统工艺是一大块材料拿过来把很多材料就浪费了。利用3D打印,就可很好地控制材料投入和产出。

产品营销讲策略,坚持“走出去,引进来”。既然坐地招商难以维持生存,企业自身应作出改变,摒弃传统的招商模式,尝试走出去,赢得更多客户。比如加大企业知名度、品牌宣传力度,和行业媒体合作,加大渠道推广。

人才梯队建设和储备,文化影响归属感。产业转移让很多民工流失,应当看到,要留住人,关键的是留住他们的心。企业努力创造良性环境,创造更多适合员工发展的机会,努力做到人尽其才。另外,应沉淀企业文化,用浓厚的文化气氛感染员工,增强他们对企业的归属感。

灯配未来,各有说法

中国中山(灯饰)知识产权快速维权中心副主任苏婉兰:今年上半年受理专利纠纷案件达到150多个,相比于往年,有了较大增幅,这有赖于古镇政府的正确决策,维权中心发挥了作用,从侧面也反映出,越来越多企业的专利保护意识在增强。既然避免不了价格战,市场亦不会因个别企业而改变,那我们就要想办法做好自己。比如企业通过正常的保护途径,申请产品专利,如发现市场上有出现仿造伪造产品,可以通过法律途径维护自身合法利益。针对配件企业面临的困境,我们在瑞丰灯饰配件市场成立“知识产权保护示范基地”,入驻商户都必须做出承诺,不生产不销售假冒伪劣产品。除此以外,我们还会联合相关部门,进行综合执法,查处一些违法经营、违规生产的企业,净化市场环境。

世界照明时报总编黄河:配件市场主要有四种存在方式:常规配件、来样加工、来图加工和紧跟潮流。其中紧跟潮流的类型,很容易让企业陷入“红海”,难以自拔。很多配件企业生存困难,因为他们没有懂得怎样去帮企业量身订做,不能做到为企业生产,不能准确地把握成品流行的趋势。他们只有收集行业市场第一手信息,建立应有的数据库,并作出大胆的预测,这样才能把握好成品流行的趋势,才能握住配件发展的命脉。

鸿瀚(鸿源)灯配总经理张小东:作为企业自身,我们应该注重企业的长远发展,以品牌形象为核心,以产品质量为根基,通过技术的改进,产品款式的更新,紧跟时代发展的进程。

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