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县级市场,优势还是属于实体店

2015-04-15 17:46 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:“电商冲击”无疑是近年来照明灯饰行业的热门词汇之一,然而,在产品体验、售后服务、形象展示等多个方面,电商有其无法企及之处,尤其在县级市场,实体店的经营优势仍不可动摇。

“电商冲击”无疑是近年来照明灯饰行业的热门词汇之一,然而,在产品体验、售后服务、形象展示等多个方面,电商有其无法企及之处,尤其在县级市场,实体店的经营优势仍不可动摇。

文/图 李钊明 汪梁 伍建兵 陈兴隆 发自浙江

杭州市

实体优势 依然明显

浙沪小分队在杭州灯具市场合影。

绿能照明杭州市代理商任霞(左三)和浙沪小分队合影。

临安市

临安市内的临安商城是以经营五金机电、陶瓷洁具、板材、油漆、灯饰照明为主的建筑装饰材料综合市场。据观察,该市场有照明灯饰经销商35家左右。

新金茂灯饰总经理金敬地表示,目前当地市场以经营LED产品为主,其中,做得较好的品牌有雷士、欧普等。据浙沪小分队了解,整个市场暂时还没有照明专卖店,基本上每家都代理好几个品牌。

面对电商的巨大冲击,新时代灯饰总经理童乃杰表示,中、高端消费者还是比较喜欢在实体店购买,因为灯饰涉及到安装与售后的问题,只有在实体店购买,客户才比较安心。

临安商城闪亮灯饰总经理童江表示,如今能给县级经销商带来市场行情的专业媒体非常少,他对大照明全平台“照明渠道万里行”活动十分关注,希望这项活动能一直持续下去。

临安高虹镇

浙沪小分队拜访了临安市高虹镇党委书记张发平,就高虹镇的照明产业进行了市场调研。据悉,高虹镇作为节能灯产业的集聚地,2014年,其照明产业销售产值达58亿元,其中LED产值只占5亿元,其它都为节能灯,其主要销售渠道为外销和电商。在以“节能环保”为主题的当前,“绿色照明”将成为地方主打的招商政策。

临安市高虹镇党委书记张发平(右三)向浙沪小分队介绍当地照明产业情况。

面对国内市场,高虹镇希望企业在不断巩固国外市场的基础上,同时积极拓展国内市场,把“品质光源、高虹制造”这个区域品牌做好。同时,高虹镇要利用绿色照明行业前景优势,发挥行业人才培养和引进方面的优势,引导企业打造学习型团队,转变企业人才观念,提高企业自主创新能力,加强企业自动化、信息化管理,充分发挥宇中、来特、钱氏、新联、恒诚、华虹等龙头企业的带动作用,发展壮大绿色节能产业基地。

对于整个高虹镇来说,其生产的节能产品销售还是以外销为主导,其“品质光源、高虹制造”的品牌已经在北美、欧洲及东南亚各国市场上取得了不错的成绩。对于”高虹镇的未来“,张发平书记谈到,高虹镇的照明事业已经取得了一定的成绩,希望未来照明事业能够成为其主打产业。此外,张书记希望有实力的企业能够来高虹镇进行投资兴厂,把高虹镇的照明产业做大、做强。

富阳区

富阳区的照明灯饰经销商主要集中在富阳综合市场、金鑫建材家居广场、富阳区金城路一条街。

欧亚阁灯饰总经理孙小儿表示,他和木林森照明正在合作,门店也是按照木林森的要求进行装修。据孙总介绍,当木林森在杭州设总代理时,他就开始代理木林森的产品,木林森的团队也会协助其进行工程投标和售后服务。

杭州市富阳区欧亚阁灯饰总经理孙小儿(中)介绍当地市场情况。

金苑名家灯饰总经理助理蒋行波进入照明灯饰行业15年之久,从白炽灯时代到LED时代。蒋行波表示,富阳区雷士、三雄·极光等品牌做得较好,雷士以家居类为主,三雄·极光以工程类为主。金苑名家灯饰为专业的高端灯饰软装供应商之一,其展厅面积达4000多平方米。蒋助理一直在关注大照明全平台各项活动,并与大照明全平台签订了服务站协议。

桐庐县

桐庐县照明灯饰商户主要集中在城南街道春江路、海陆世贸中心、为民灯饰城等地。据了解,桐庐县照明灯饰经销商都比较分散,约20家,品牌有飞利浦、欧普、木林森、绿能、正泰电工等。

桐庐县木林森照明代理商李阳(中)和浙沪小分队合影。

木林森桐庐县代理商李阳介绍,他参加了木林森浙北地区核心经销商会议,成为桐庐县最大的核心代理商,他对于木林森今后的发展充满信心。对于“电商影响实体店”的说法,李总表示,电商只对部分没有售后服务的产品有影响,其它需要售后服务的还是要到实体店完成。

桐庐县绿能照明代理商刘撰(右二)和浙沪小分队交流。

绿能照明桐庐专卖店总经理刘撰表示,他和绿能结缘已逾10年,他对绿能产品高度认可,同时对绿能近期推出的“简也”系列产品极为赞赏。据李总介绍,绿能照明在桐庐地区凭借19年的品牌沉淀、高性价比的产品以及合理的价格,深受当地消费者青睐。

建德市

建德市还没有专业的照明灯饰市场,洋安新城建材广场、兴安东路、育才东路、严东关路等地都有照明灯饰经销商,但每地都只有数家,整个市场的商家数量不超过20家。据商家反映,做单一的产品不是出路,只有多品牌、多产品、多元化经营才能做好市场。

建德市东方灯饰总经理郑春良(左二)和浙沪小分队合影。

东方红灯饰城精品馆总经理郑春良介绍,洋安新城建材广场将于4月18日正式开业,东方红灯饰城精品馆是一家面积达1300多平方米的精品灯饰展厅,代理了美的、嘉美、欧航、施玛特、公牛等品牌。

文章来源:大照明 作者:佚名
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