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亲,你的产品被串货了吗?︱“照明渠道万里行”之浙江临海、三门

2015-04-09 14:16 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:4月8日,“照明渠道万里行”浙沪小分队来到了浙江省的临海市和三门县。

大照明讯(文/图 李钊明 伍建兵 陈兴隆)4月8日,“照明渠道万里行”浙沪小分队来到了浙江省的临海市和三门县。


临海市


  临海市位于浙江沿海中部,长三角经济圈南翼,东连东海、西接仙居、南连黄岩、北靠天台,是浙江省省辖市,台州市代管市,台州地区经济、文化、交通中心,台州副中心城市。也是全国首个获得“中国宜居城市”称号的县级市。



临海市恒大家居建材城


  “照明渠道万里行”浙沪小分队首先来到了位于靖江南路的万钢灯饰,万钢灯饰总经理潘万钢接待了浙沪小分队,他对大照明全平台非常认同,大照明让更多的行业信息在行业内能够流通起来,让更多从事照明行业事业的人了解照明行业的现状。


  潘总介绍了临海市现在的照明行业情况,临海市现在有两个大市场,其它都是一些临街的照明灯饰店,现在在临海市的照明、电工品牌汇集了欧普、亿光、佛山照明、阳光、三雄·极光、雷士、TCL、松下、公牛、飞利浦、西顿、美的、松伟、视贝、钜豪等。


  对于目前临海市的灯具市场情况,潘总介绍,现在在临海市做单一品牌的经销商基本没有了,现在需要的是建材一站式采购,在临海市适合做家居照明,只有有实力的经销商才能做工程照明。潘总谈到,以前做工程时收款较难。潘总还谈到,家居照明相对好做,万钢灯饰90%左右的销售是家居照明,但是对于家居照明的一些品牌,很多企业在县级市以下的地方没有总代理,基本上大家都可以做,那么问题出现了:一个品牌几个经销商做,价格方面就很难把控了,这使得同类产品的串货现象很严重。



浙沪小分队成员与临海市万钢灯饰总经理潘万钢(中)合影。



浙沪小分队成员与临海市万钢灯饰总经理潘万钢(右)签订大照明全平台服务站合作协议。


  随后,小分队来到了大田街道浙东休闲家居城。据悉,浙东休闲家居城位于“甬台温高速”临海北道口出入处,是东方永安集团斥资5.3亿元鼎力打造的集商贸、酒店、休闲娱乐、电子商务、物流配送等现代都市功能为一体的大型商业综合体,总占地面积147亩,总建筑面积11.8万平方米,是浙商回归投资项目,省级服务业重点项目。家居城现代气派、尊贵典雅,富有生活品位,经营中高档品牌家俬、休闲用品、五金建材、灯饰、陶瓷卫浴等。


  据浙沪小分队了解到,目前家居城入驻了阳光、木林森、欧普、华艺、狮盾等品牌。



浙沪小分队成员与临海市阳光照明店长高玲飞(中)合影。


  据阳光照明店长高玲飞介绍,目前该家居城进驻的灯具店不是很多,大概7家左右,都是一个店铺多个品牌,形成“店中店”的模式进行销售。目前高玲飞代理了几个品牌,而阳光照明是店里主打品牌。对于木林森,高店长介绍,木林森价格实惠很快打开市场,现在临海市就有很多店代理了木林森产品,而且销量还不错。


三门县


  三门县位于浙江省台州市东北部沿海,西枕天台山,东濒三门湾,北接宁海县,南毗临海市。三门县区位优势明显,交通条件便捷。近年来,三门县充分发挥资源优势,认真实施“龙头、品牌、园区”三大战略,经济建设取得了快速发展。



三门装饰城家居生活广场


  三门县灯具市场位于三门县兴业街1号客运中心旁的三门装饰城家居生活广场,灯具主要集中在B区三楼。据浙沪小分队了解,在这个广场做灯具的经销商只有7家,这7家经销商代理了木林森、亿光、雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、飞利浦、阳光、美的、欧司朗、佛山照明、家的、飞雕、鸿雁等品牌。



三门县装饰城家居生活馆内部场景。


  据三门新豪华灯饰商城总经理俞伟军介绍,现在三门县做灯具的只有这个市场,其它有一部分在市内的沿街街道,不是很多,大概有5家,其它的就在乡镇了,大概20家左右。现在市场上比较活跃的品牌是三雄·极光、雷士、欧普等,木林森这几年的推广有一定的影响。对于三门县,灯具市场还是有一定的潜力的,由于灯具经销商不是很多,市场环境相对较好,因此灯具销量还是不错的。



文章来源:大照明 作者:佚名
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