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2017年的“金九银十”会属于谁?

2017-08-28 16:19 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:“金九银十”到来之际,LED照明灯饰企业做了很多事情,让整个行业抢先一步热闹起来。而在这个过程,作为企业经营活动的重要参与者、见证者和执行者,在商家眼中,品牌企业的活动效果怎样?面对“金九银十”,他们又如何做?

“金九银十”到来之际,LED照明灯饰企业做了很多事情,让整个行业抢先一步热闹起来。而在这个过程,作为企业经营活动的重要参与者、见证者和执行者,在商家眼中,品牌企业的活动效果怎样?面对“金九银十”,他们又如何做?

 

转变要快、路子要对,厂商携手才能谈共赢

山东艳阳灯饰董事长 崔国歌

近期,雷士照明、欧普照明、三雄极光、琪朗灯饰等集中搞活动,它们都很积极,行业也很热闹。整体来看,雷士、欧普的生意更好做,它们以大店为基础,产品出货快、资金流动强;三雄极光此前一直以工程为主,对经销商的资金储备要求非常高。在我看来,三雄极光在家居产品不断推出之后,开大店并提供一站式服务会非常有市场前景。

 

如今,照明行业经营模式更多,以前商家开店之后,坐在店里等生意也能维持不错的收入;现在,老板必须与合作客户保持密切的关系,并不是开会让经销商集合就行,而是老板要与业务员深入一线,与客户时刻保持沟通,解决他们的问题,满足他们的需求,我自己就是市场一线的开拓者。尤其是在市场淡季,那些在家等生意的经销商将难以生存,唯有跟上市场和销售模式转变的步伐,才能找准节奏实现突围。

 

现在消费者也懒了,“快速、便捷”成为他们购物重要的决定因素,这也能解释为何网购能发展如此之快。在这种情况下,商家要自己寻找新的出路,比如进行品牌的多渠道推广,线上构建网店,线下开展小区推广,甚至直接将店铺开到小区里,并与设计师保持良好关系和密切合作,等等。一言以蔽之:转变要快,路子要对。

 

我代理正泰电工多年,目前渠道网点超过1000家,通过与客户联合起来,资源共享、携手共进,目前生意还是相当不错的。在如今的市场环境下,厂商必须真正联合起来,实现合作长久化、利益一体化,只有同呼吸、共命运,才能最终做好一个品牌,达到共赢。

 

淡季做服务、备库存,旺季推新品、冲销量

 

长沙康旭机电设备总经理 王冬梅

近日,佛山照明、佛照电工营销精英集训暨新品发布会举行并取得成功,我也邀请了部分客户到现场进行参观,让他们直观地感受佛照集团最新发布的产品,取得很好的反馈。佛照集团在这个时候推出新品,能满足客户对旺季产品的需求。接下来,在“金九银十”到来之时,我计划在湖南再开一场会议,让所有客户都有机会亲自选购到自己满意的新品。

 

近年来,佛山照明加大了对专卖店的投入,而这也将是我接下来要重点做好的工作。专卖店是品牌展示的窗口,能为客户提供最直接的服务。对于佛山照明来说,流通渠道已经做得非常出色,此时发力电工、完善专卖店布局,甚至是成立机动车灯事业部,都能刺激新的消费需求,形成新的增长点。目前来看,佛山照明成立了近一年的电工板块,在短时间内开发了大批新品,开拓了大片空白市场,发展势头非常迅猛。

 

为了大力发展电工和专卖店,佛山照明对经销商提供了力度空前的优惠政策,并根据不同的事业部,成立专门的业务团队,帮助经销商一起做市场、做推广、做策划,这对我们省级运营中心来说帮助很大。在我看来,在行业传统的淡季,我们商家必须要把服务做好,解决客户可能遇到的任何问题,并把握市场对产品的需求动态,做好库存,为旺季的到来做好准备;当旺季来临之时,重中之重就是以销量为主,抓住一切机遇,方能笑到最后。

 

唯有原创才有竞争力,唯有品牌才有号召力

安徽合肥印象琪朗总经理 马元信

 琪朗灯饰产品一直定位中高端,且产品的设计性和原创性非常充足,吸引了一大批忠实的客户群体。此外,琪朗还有多个细分品牌,包括琪朗·怡家、琪朗·慕美等,同样也有流通性产品,这就看出了琪朗灯饰产品的包容性,这为琪朗灯饰锁定不同需求的客户打下了坚实的基础。

 

目前,受整体大环境影响,不仅是照明行业,传统零售业都受到不同程度的波及,生意确实不好做,但最终还是取决于你怎样做。在这种情况下,厂家和商家要保持密切的合作关系,全方位进行深度服务。在我看来,要想成为行业的实力品牌,不能只着眼于产品,也不在于价格,而是无处不在的服务,让客户真诚地感受到这个品牌的存在感和强大张力。正因为如此,我在做市场推广时,首先推行的肯定是品牌,有了品牌效应,才有后续合作的可能性。

 

在照明行业,厂家都会季节性地推新品,这一方面是加强与经销商的交流;另一方面,产品也是收集市场信息的重要载体,越是注重品牌建设的厂家,越是在乎新品推出的效应。

 

雷士、欧普、三雄极光、佛山照明等照明类实力品牌加大了对花灯领域的投入,这对像琪朗这样专业的灯饰品牌来说,其实影响并不大,毕竟术业有专攻。所以说,产品唯有原创才有竞争力,企业唯有品牌才有号召力,我坚信琪朗灯饰将在品牌之路上走得更远。

 

文章来源:大照明 作者:黄好灿
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