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同类产品价格差距忒大?里面的弯弯绕绕全揭秘!

2017-08-28 17:05 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:当前,国内照明企业在市场频频发动“价格战”,但即便是同类产品,其价格仍有差异。为了找出原因,大照明此次征集到不同品牌的同类产品——3瓦LED球泡和5瓦LED筒灯,从芯片、电源、外壳等用材和设计方式的不同进行甄别,同时邀请具有代表性的照明品牌负责人进行解读,以此解开同类产品价格差异化的真正原因!

当前,国内照明企业在市场频频发动“价格战”,但即便是同类产品,其价格仍有差异。为了找出原因,大照明此次征集到不同品牌的同类产品——3瓦LED球泡和5瓦LED筒灯,从芯片、电源、外壳等用材和设计方式的不同进行甄别,同时邀请具有代表性的照明品牌负责人进行解读,以此解开同类产品价格差异化的真正原因!

 

同款产品价格差异为哪般?从用材到方案等皆有门道!

 

为了解“为什么同类产品价格差异大”,大照明选取了目前市场上流通性较高的3瓦LED球泡和5瓦筒灯进行调查。在同类产品出厂价格中,兆驰和视贝的3瓦LED球泡相差2元,视贝和联浦的5瓦LED筒灯相差11元;在同类产品市场价中,视贝与少坤的球泡相差1元,筒灯相差11.8元,而少坤与联浦则拥有逾4倍的价格差;此外,每个品牌本身的出厂价格和市场价格的浮动也大不一样。

 

从表格可知,这些同类产品的芯片、电源、外壳等制造材料至少有一样不同,以3瓦LED球泡灯为例,视贝科技选用晶丰明源芯片,电源为非隔离恒流,外壳材料采用PBT外壳+PC罩;而少坤智能则选用三安光电,电源为恒流恒压,外壳材料采用PBT+铝。不同的材料、不同的产品设计导致其显指、光效等效果均不同,价格差异由此而来。

 

产品价格不同涉及用材成本的方方面面:1、使用铁、塑料等不同材料外壳;2、采用隔离、不隔离的电源,或采用国家标准和非国家标准的电源;3、使用不同品牌的光源,如木林森、兆驰等;5、包装的不同,等等。此外,还有电源和光源方案的不一样,比如线性的不一样等,都会对出厂价格产生影响。

 

针对目前市场上有些产品价格能压到“不可思议”的程度,雷声照明董事长李昌武举例表示,一些小工厂买3、4元一个的压铸件,我们买7、8元的压铸件;它们购买几毛钱的电源,我们用几块钱的,等等,为此价格最终不一。但我始终认为,做好产品品质肯定会有人欣赏。

 

针对这些品牌产品的出厂价格、市场价格为何出现浮动,联浦照明营销总监杜淑静表示,成本和制造方式差不多的产品,由于推广成本的不同,产生的价格也不一样。此外,有些厂家为什么能销售更便宜的东西:1、出于圈钱、快速套现,非可持续的销售策略;2、出于推广品牌的目的,一些厂家销售低于成本价的产品,比如一些品牌在电商渠道做爆品、做特价产品。

 

国内品牌不敌国际品牌?国内照明品牌这样去拼!

 

毋庸置疑,拥有全球品牌实力的飞利浦、欧司朗等国际照明品牌在国内市场同样“吃香”。从产品价格来看,面对国内市场的厮杀,这些国际照明品牌显得颇为“淡定”,这是因为,飞利浦、欧司朗等国际品牌在国内已拥有上千家代工厂,产品制造中所面临的方方面面成本压力已下放到代工厂。

 

联浦照明营销总监杜淑静表示,从国内外品牌发展来看,飞利浦、欧司朗包括照明、小家电等产品在国内的代工厂已有将近上千家,它们只保留品牌系统、渠道系统,或加上仓储系统,生产制造方面更多都委托国内代工厂,为此成本顾虑相对更少。

 

性价比是消费者挑选产品最为重要的指标之一,飞利浦、欧司朗等在这方面拥有如此超然地位,国内照明品牌怎么去拼?欧和营销总监蒋后龙表示,在保证产品质量和产品设计方面与国际接轨的基础上,如何让自身产品、品牌理念贯穿经销商的同时,更接地气地符合消费者的需求,这是制造厂家的永久命题,恰恰也是国内品牌赖以可持续发展之道。

 

事实上,目前国际照明品牌在国内市场也不是像铁桶一般无懈可击。兆驰股份总经理周礼华指出,现在大家所熟知的众多一线国际品牌,在LED市场日趋受国内品牌挤压以及部分恶性竟争下,很多一线国际品牌意识到已没有更多的利润与上升空间,因而大部分都在积极退出或者出售,而接盘的基本上都是国内本土品牌。因此,国内广大经销商更要相信国内品牌的实力与未来的无限发展空间。

 

一直以来,中国制造被贴上“低价”“低质”的标签,让众多消费者相当抵触,因而对国际品牌的信赖度较国内品牌会更高。如今,随着国内消费水平和消费意识的提高,国内很多企业早就开始注重产品质量,“中国制造”甚至都走出国门走向国际,国内品牌影响力也正逐步提升。

 

有行业人士指出,仅从照明行业来看,国内消费者日趋理性,国际品牌价格“高高在上”,多出于品牌自身整体市场推广的需要,亦或是满足一些特定消费者的心理需求,其产品内在品质与国内一二线品牌并无二致。

 

实力品牌也有价格差?定位不同道路也不同!

 

此次征集调研产品的品牌包括兆驰、视贝、少坤、达美、联浦、欧和,这些品牌各有各的优势及特点:兆驰照明背靠上市公司兆驰股份,资源雄厚;视贝科技是成功打入国内照明市场的福建代表企业之一;少坤智能是最早全面转型智能照明的企业之一;达美灯具是南海商照品牌的杰出代表之一;联浦照明在照明配套产品领域已获得广泛的品牌知名度,目前正深耕产品应用领域;欧和照明的品牌塑造和渠道建设等步履稳健。

 

同时,以上照明品牌均重视企业长远发展,在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面布局俱无遗漏、谨慎前行,那么为何这些品牌仍有差距?

 

一是产品定位不同。产品定位决定产品研发的方向,比如产品定位偏高端,在产品研发和技术创新上就要带给产品更高的附加值;若产品定位大众化,那么从设计到制造、再到安装的每一环节都坚持不断进行制造创新、工艺创新,让产品的性价比最大化。

 

例如,视贝科技星月3W球泡灯光效大于100LM,为保护线路,还采用多灯珠小电流方案设计,恒流驱动电源,防频闪;显指80,色温6000K~6500K,减少蓝光伤害;联浦照明的强项是工装类产品,除了用材甄选慎重,并创新采用独特“猫耳朵”设计,它可以冲出来后翻平,对钢板、钢材厚度要求较高,这个设计出来后,工序更简单、安装更方便,同时成本更低,目前联浦已通过不断升级自动化生产,实现一天4万只产值。

 

二是渠道定位不同。直销、经销等销售模式的不同;渠道建设体系的不同;对城市、乡镇的重视程度不同等等,都会影响产品出厂价和终端价的差异程度。比如兆驰照明成立之初就已确立全国经销商体系建设,而达美灯具则是从区域辐射至全国。

 

三是企业定位不同。企业是做中高端品牌,还是大众化品牌会导致产品价格不同;企业是往专业化发展还是往综合型发展也会导致不同。

 

业内资深人士指出,首先在质量把关方面,照明企业必须不断提升自身的研发实力;此外,从产品设计到原料选取再到生产组装,每一个过程都要严格把控。其次,在品牌推广方面,企业想要发展壮大并被消费者所熟知,就必须要把品牌打出去,好的品牌宣传可以帮助企业快速打响知名度,提升品牌美誉度。最后,在后期服务方面,企业同样不容忽视。随着客户满意度的提高,品牌的口碑才能越来越好,如此才能赢得更多消费者的肯定。

 

企业观点

 

导致不同品牌出厂价格差异有以下三点:1、每个品牌对自身品牌及产品的市场定位,这是关键因素,只有定位之后,才能围绕着这个市场定位去匹配相应的产品线及产品应当保持的出厂价格;2、产品本身的成本控制,一个LED成品主要由LED、电源与结构件三大板块组成,尽管产品外观基本差不多,但实际上这三块的配置与原料上的使用大有学问;3、品牌本身在市场上的议价能力。

 

——兆驰股份总经理周礼华

 

国内中小品牌企业要想更好地赢得消费者,必须始终把质量放在第一重要的位置,同时向消费者提供良好的售前、售中、售后服务,提升消费者的消费体验感。除此之外,企业还要不断向市场提供更多更实用的产品,用心经营企业,经营品牌,要坚信“日久见人心”。毋庸置疑,当今市场竞争日趋激烈,企业若想成功存活下来并占有一席之地,产品品质固然重要,但是品牌宣传与后期服务同样至关重要。

 

——视贝科技总经理魏祖理

 

好品质才是好产品,我们使用更高价值的原材料,这能让雷声照明有底气、有信心保证两年之内使用方面毫无问题。雷声照明在Q9A系列,采用80显指以上的压铸件,对家装、工程等应用范围都表现出良好的光效果。在国内外品牌方面,其实,飞利浦、欧司朗的许多产品都是国内代工,这些国际巨头具有渠道、品牌的优势,同样一个产品,我们售价10元,它们售价可达到30元,为此,我们选取的材料相比它们只好不差,以更好的性价比抢占市场。

 

——雷声照明董事长李昌武

 

不同品牌价格差异影响因素包括企业定位、渠道定位。个人认为,价格不是由成本决定,而是由品牌路线和市场需求决定的,甚至同样外观的产品因需求不同而有不同成本;同性能、同外观也有不同价格。比如一个产品,外壳有铝、铁、塑料等不同材料;铝又有压铸铝、冲压铝等不同工艺;不同工艺做出来的材料成本、半成品成本也不同,比如压铸铝材料,有1万到3万不等,其硬度、对表面处理的附着力、散热、针对不同工艺加工的难易度,材料差别造成不同成本。

 

原来达美做流通,产品以量为主,也就是说一个筒灯,创新后不能超过原来的价格。因此,在照明行业LED转型时期,达美灯具定价受到已有渠道影响,LED照明产品的研发在芯片、方案等多方面都是以传统照明产品的定价为主。

 

——达美灯具执行董事张润明

 

铝材、光源、电子材料等不同会产生价格不同,当然,不仅是用材会导致价格不同,还有足功率、工艺、板材、安全系统等方方面面,不同厂商都会有差异。我们不仅要重视产品用材的选择,还有包括渠道更新、推广,产品落地、包装等,这些都是提升品牌实力的重要因素。只有品牌张力更大,国内照企才能有效抢占更多市场份额。面对国外大品牌,我们要做到:它们不愿意做的事情,我们来做;它们做不了的事情,我们也来做!

 

——联浦照明营销总监杜淑静

 

国际品牌,其先进的管理模式和理念,应值得国内企业学习与借鉴。但仅从照明行业来看,国内的消费者日趋理性,国际品牌价格高高在上,也仅是出于品牌自身整体市场推广的需要而已,亦或是满足一些特定消费者的心理需求。其产品内在品质与国内一二线品牌并无二致。国内经销商与消费者已无需他人多言,亦能自辩一二。国内照企应加强品牌制造能力、减少虚伪不实噱头行为、严控品质管理、踏实做好售后服务。

——嘉美照明市场总监李志锋

LED球泡作为一个低价值且“最原始”的产品系列,决定了其利润空间的狭窄性,因此在同样的工艺下,决定其出厂价的因素是销量,销量影响其采购量成本、生产效益成本、营销成本等一系列动作。球泡在光源的照明企业中扮演着最基础的角色,其必须与自身品牌的定位相符合,才能发挥其最大的作用,也就是具有相对的性价比优势。

 

——欧和照明营销总监蒋后龙

 

文章来源:大照明 作者:陈华影 程洁静
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