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深圳LED企业的商业创新分析:不一样的企业,不一样的商业!

2017-09-25 14:23 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:不一样的企业,不一样的商业——深圳LED企业的商业创新分析

除了作为一个创新城市之外,深圳也是一个包容性极强的城市。在这个城市里,来自天南海北的人群,都能通过奋斗和努力,寻找到一片属于自己的天空。在这个城市里,才华从来不会被淹没,只会像金子一样熠熠发光。因此,在深圳,除了技术上不断创新之外,在企业的经营过程中,新的市场、新的商机、新的商业模式、新的管理方式也不断涌现。

 

9月28日的深圳创新论坛,既有对LED产业技术创新、产品创新的研讨,也有对LED产业模式创新、管理创新、渠道创新的论道。在前期了解了深圳LED产业在资本层面及产品技术层面的表现之后,我们来对深圳LED产业在商业模式、管理创新及渠道创新方面进行一些分析与探讨。

 

企业孵化器

 

作为一个注重创新的城市,深圳在“双创”领域一向予以大力支持。在这种思路的引导下,深圳LED企业也注重对“双创”工作的支持。其中,孵化一批有潜力的项目企业成为深圳部分LED企业所采用的方式。

 

企业孵化器,一般是指一个集中的空间,能够在企业创办初期举步维艰时,提供资金、管理等多种便利,旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化,以推动合作和交流,使企业"做大"。企业孵化器通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施,提供一系列的服务支持,进而降低创业者的创业风险和创业成本,提高创业成功率,促进科技成果转化,培养成功的企业和企业家。

 

应用案例

 

洲明科技

 

在洲明科技官方网站之洲明简介一栏,洲明科技如此介绍自己:起于传统制造,不止于传统制造,未来充满无限想象!除了打造优质产品和坚持技术创新之外,洲明科技在探索创新高效的商业模式方面也走在行业前列。例如率先打造“洲明翰源”电商品牌,引领LED照明电商O2O;积极参与孵化南电云商、买灯网(小明科技)、万屏汇等互联网项目;重点探索智能照明、万屏互联、新能源等热门领域。

 

与此同时,洲明科技还将充分利用资本实力,通过孵化、参股、并购等方式积极构建细分领域的多层次立体布局,结合VR、AR、MR和全息成像等多种技术,实现虚实结合、人屏互动,为演艺、展示、传媒等领域提供综合场景运营服务,向新型“智”造和现代服务型企业转型,打造全新“SMART”洲明。

 

小明科技是洲明“产业+互联网”战略在照明行业的探索。小明打造了光电行业第一个创客空间造明公社,当前已经是照明领域规模最大、最专业的创客孵化器,进驻各类创客企业三十余家。小明同时在行业SAAS软件,行业物联网模块,行业互联网仓库等多个互联网+的领域布局,为照明行业提供互联网产业升级的先进基础设施和产业服务。

 

万屏汇是洲明“产业+互联网”战略在显示屏行业的探索,一家以互联网技术及运营为基础,集结来自BAT的专业互联网团队,通过“互联网+显示屏”思维,打造万屏联播联控,视频内容互联网化,智能场景互动,在线交易与维保的智能服务控制。

 

共享经济

 

共享经济掀起了国内一阵阵热潮,继共享单车、共享汽车之后,共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等共享经济新形态不断涌现。在深圳LED产业中,也有企业应用到“共享经济”商业模式。

 

共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。共享经济的本质是整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回报;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。

 

应用案例:

 

易百珑

 

深圳易百珑科技公司的主打产品为基于“微能量采集”专利技术衍生出的无线动能开关,彻底解决了130年来照明行业墙壁开关布线难的问题,为实现智能化绿色节能建筑提供了应用条件。那么,它是如何通过“共享经济”来发展的呢?

 

易百珑总经理刘远芳介绍,在易百珑无线动能开关市场推广的过程中,一方面是主动和业内企业进行联合开发,共同开展研究,为传统企业注入技术元素,助力同行企业创新升级。易百珑广泛联合电工开关企业、智能家居企业、LED照明企业、灯饰企业、浴霸企业、晾衣机企业、窗帘企业、门铃企业、呼叫器企业、家电电器企业等,与它们进行技术联合共享,帮助企业进行技术升级,同时自身也得到相应的回报。这种基于技术上的共享,也是共享经济的一种体现形式。

 

亮了吗

 

2017年,一个名为“亮了吗”的共享平台在LED照明行业出现。“亮了吗”是深圳勤鸿光电技术有限公司通过对行业、客户需求的深入理解,率先提出LED行业共享生产的创新服务模式。“亮了吗”通过整合LED行业ODM工厂供应链资源,并依托互联网思维倾力打造了LED半导体照明产品在线“工厂超市”平台,旨在通过“亮了吗”提供灵活的高性价比产品服务组合,为客户提供专业、全方位的一站式供应链服务,帮助品牌LED企业专注核心业务,提升核心竞争力。“亮了吗”是一个处在LED品牌厂商和ODM工厂两端之间的平台,平台所做的是将入驻“亮了吗”平台里的工厂的空档期分享出来,同市场上有需求的品牌厂商进行对接匹配。这种思维模式,正是“共享经济”的精髓。据了解,在推出“111”工程之后,“亮了吗”招募了100多家战略合作企业,在全国范围内联合1万多家工程商,共同将“亮了吗”共享生产平台在行业内进行落地。

▲造明公社迎来复旦大学客人来访。

▲兆驰照明开仓庆典现场。

 

全产业链发展

 

全产业链是指企业向产业链上下游延伸,将原料供应、生产和产品销售等各环节纳入同一企业组织内部的经济行为,实质上就是企业纵向一体化。20世纪80年代之前的很长时期里,西方发达国家的企业都将全产业链作为企业扩大规模、积累财富的最主要途径之一,如西门子集团、GE集团、三星集团、松下等,都是全产业链发展的典范。但是在20世纪80年代之后,随着经济全球化和知识经济时代的到来,纵向一体化的生产组织形式受到挑战,越来越多的西方企业倾向于纵向分离,剥离产业链上竞争力不强、盈利水平不高的环节,专注于核心业务和产业链的高端环节,这也是越来越多跨国公司分离出售旗下某些业务的重要原因之一。与此同时,“全产业链”模式却在中国大受追捧,成为现阶段中国企业做大做强的主流发展模式。

 

在LED行业,中国企业都是从某一点入手做起来的,比如三安、华灿、德豪润达在芯片领域发展起来,木林森、兆驰、万润、长方、瑞丰光电都是从封装领域发展起来的,茂硕电源则是从电源领域发展起来的,勤上股份、名家汇这些则是从应用领域发展起来的。在切入资本市场之后,这些企业都面临着做强做大的压力,但在短期内提升企业的竞争能力非常困难,而扩大规模却可以通过兼并收购迅速实现。因此,在国家相关产业政策的鼓励和支持下,“先做大再做强”,沿产业链开展纵向并购成为很多中国企业选择的发展路径。而能够帮助企业扩大规模的“全产业链”模式,自然就进入到企业的视野之中,并在部分企业得到实践和落实。

 

对于有实力的LED企业来说,“全产业链”模式是企业提高产业链话语权的方式之一,而且可以降低企业的交易成本,不失为企业做大做强的一个好的选择。

 

应用案例

 

兆驰股份

 

兆驰股份成立于2005年4月,其主营业务是家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造、销售及运营,主要产品涉及液晶电视、数字机顶盒、LED产品及配件、视频及视盘机等,且在每个领域都有齐全的产品线,形成了相对完整的产品体系。

 

2011年4月,兆驰股份投资创办了子公司兆驰节能,定位于LED照明和LED背光源两大核心领域,以LED封装产品为主,在LED背光领域已经成为中大尺寸LED背光源的主要供应商之一,在LED照明市场已经得到一线品牌客户的高度认可。2015年,兆驰节能获得了丰田合成的白光专利授权,构建了从芯片到LED白光应用的全方位专利保障。

 

2017年3月,兆驰股份引入专业团队并参股成立了深圳市兆驰照明股份有限公司,积极打造“兆驰”在照明应用领域的品牌建设。2017年6月,在南昌市人民政府的大力支持下,兆驰拟在南昌投资建设LED外延片及芯片的设计、制造与销售项目。至此,兆驰股份通过对LED产业的资源整合,当前已经实现了芯片、封装、应用照明的全产业链布局。

 

极致专业

 

“极致”一词,最有名的当属人称“雷布斯”的雷军浸淫互联网近10年后的感悟精华:“专注、极致、口碑、快”。这其中的“极致”,就是把产品做到无可替代、无可挑剔。雷军以这套思维模式为武器,创办并发展了小米。“专业”则更容易理解,就是“专门做某一个事业”,通过在某个领域技能的沉淀与积累,从而比别人更有经验,我们称之为“专业”。

 

“极致专业”,就是将专业精神发挥到极致,从而产生远高于一般专业的价值,它是极致化态度、极致化操作之后达成的极致化结果。举个例子,普通人玩游戏,就是叫做“游戏”;专业人玩游戏,就是叫做“玩家”;而极致专业的人玩游戏,那是叫做“电竞”!极致专业所需要付出的时间、精力,远非一般专业的人可以理解。国家大力提倡的“工匠精神”就是极致专业的一种体现。

 

在LED产业,号称“专业”的企业成百上千,但是真正能做到“极致专业”的则是凤毛麟角。因此,“极致专业”纳入商业模式竞争力,也是企业特点的一个重大体现。

 

应用案例

 

朗明纳斯

 

Luminus(朗明纳斯)2002年创立于美国麻省理工学院,公司总部位于美国加州硅谷森尼韦尔,中国区总部在福建厦门,营销中心设在深圳。Luminus(朗明纳斯)专注于特种照明和通用照明领域,在COB通用照明领域产品兼具高品质、高效能、高可靠性,满足照明设计师和制造商最具成本效益的同时实现高性能。

 

Luminus朗明纳斯在COB封装灯珠方面提出“精准细分到每一K”的理念,根据用户的需求,提供不同色温的cob光源产品:1800K适用于生鲜红肉照明;2200K适用于道路照明和欧式五星级酒店照明;2400K适用于烘焙照明、黄金饰品照明和中式五星级酒店照明;2700K适用于家私照明、餐饮照明和会所照明;3000K适用于时尚男女装、奢华女装和商业购物广场照明;3200K适用于博物馆照明、琉璃工艺品照明、陶艺展示照明、女士香水专柜照明等;3500K适用于汽车展厅照明、商务男装照明、翡翠饰品照明、数码产品照明等;4000K适用于软玉饰品照明、水晶饰品照明、男士香水专柜照明等;5000K适用于陶瓷工艺照明、洁具空间照明、卫浴空间照明等;5600K适用于时尚现代环境照明、五金工艺品照明和五金洁具照明等;6500K适用于商务写字楼照明、运动健身房照明等;8000K适用于钻石珠宝照明、铂金饰品照明等。这种细分,已经深刻体现出Luminus朗明纳斯极致专业的思路。在未来,Luminus朗明纳斯还会进一步细分光色,给行业提供更精准的COB光源。

 

子公司管理

 

子公司是指一定数额的股份被另一公司控制或依照协议被另一公司实际控制、支配的公司。子公司分全资子公司和控股子公司。全资子公司指的是完全由唯一一家母公司所拥有或控制的子公司。控股子公司是指其公司出资或股份的50%以上被另一家公司所控制,但未达到100%。公司依据国家相关法律法规和规范性文件对上市公司规范化运作以及上市公司资产控制的要求,以控股股东或实际控制人的身份行使对控股子公司的重大事项监督管理权,对投资企业依法享有投资收益、重大事项决策的权利。同时,负有对控股子公司指导、监督和相关服务的义务。

 

不同的企业,对子公司的管理方式不同。有些企业对子公司的管理,是母公司全权派出人员对子公司进行管理,直接对母公司负责。全资子公司较多采用这种方法。有些企业对子公司的管理,则是沿用原有管理团队,母公司只派出部分关键岗位人员进行管理,甚至不派出任何人员参与子公司管理之中,只关注子公司经营状况。控股子公司较多采用这种方法。

 

由于深圳LED产业的上市公司比较多,近年来发生的并购事件也比较多,因此企业对子公司的管理也非常重要。在子公司管理上进行适当的创新,有利于子公司给母公司带来更大的贡献。

 

应用案例

 

珈伟股份

 

2014年5月19日,深圳珈伟光伏照明股份有限公司与中山品上照明有限公司全体股东签署了《深圳珈伟光伏照明股份有限公司与中山品上照明有限公司全体股东关于中山品上照明有限公司之股权转让协议》,约定以现金12,250万元受让品上照明100%股权。

 

在正式将品上照明纳为全资子公司之后,珈伟股份对品上照明进行了大力度的投资和改造。由于品上照明一直以来以重品牌轻资产的方式进行运作,在产品生产方面依赖OEM,自主生产能力较弱,因此珈伟股份对品上照明的产品生产环节进行了重大投资。同时,由于品上照明从传统照明向LED照明转型的速度较慢,珈伟股份不得不派出公司总裁李雳同时兼任品上照明总裁,狠抓品上向LED照明的转型。同时,珈伟股份派出骨干管理团队,将品上照明原有的供应链及渠道网络进行重新梳理,引导品上照明走上良性发展道路。

 

由此可见,珈伟股份在管理全资子公司品上照明过程中,可谓进行了一次“大手术”。当然,这种“手术”收效明显,品上照明的销售业绩稳步提升,也丰富了珈伟股份在应用照明领域的业绩。

 

文章来源:大照明 作者:王小锋
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