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创始人梁锡强激情回归,福田人“聚首”再启征程!

2017-11-17 17:22 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:发展了30多年的电工市场,从来没有像今天这样,市场复杂多变,30多年“易守难攻”的特性随之而去,专业电工品牌的变革迫在眉睫。今年8月份,福田董事长梁锡强“回归”福田“一线”,兼任福田总经理,对福田进行了全面改革。在这个人心思变的时代,“精简管理”“岗位责任制”“客户结构优化”“品牌形象新升级”等每一项革新都让福田焕然一新。这一次,福田电器董事长梁锡强“鹰的重生”将带领福田走向何方呢?

发展了30多年的电工市场,从来没有像今天这样,市场复杂多变,30多年“易守难攻”的特性随之而去,专业电工品牌的变革迫在眉睫。今年8月份,福田董事长梁锡强“回归”福田“一线”,兼任福田总经理,对福田进行了全面改革。在这个人心思变的时代,“精简管理”“岗位责任制”“客户结构优化”“品牌形象新升级”等每一项革新都让福田焕然一新。这一次,福田电器董事长梁锡强“鹰的重生”将带领福田走向何方呢?

 

▲福田董事长梁锡强(左)与大照明副总经理陈烨(右)合影

 

人心思变,创始人强势归来重燃激情

 

近年来,随着佛山照明、美的强势启动电工板块、个别电工品牌崛起,电工行业形势日益复杂。为了突围而出,鸿雁与阿里智能合作全力进军“全屋智能”;曼科、家的加速品牌化进程,品牌宣传及市场推广声势浩大……可以说,电工行业的发展进入了新阶段,企业之间的竞争越发激烈。对此,福田董事长梁锡强为适应行业和市场的新形势,开始了福田的全面改革。

 

今年8月7日,福田翻开了发展历程上新的一页。福田董事长梁锡强一个月内走访了5个省的核心经销商,与他们面对面交流沟通,了解市场一线;马不停蹄地在全国各地召开7次供应商大会,宣布了福田的新目标、新发展规划;进行了内部管理的扁平化改革,重新唤起员工敢承担责任、敢创新的热情等;海外客户对福田的一系列改革也纷纷致电表示了祝贺。每一次的聚首,福田的合作伙伴及员工都心潮澎湃,福田人用行动表达了对创始人“回归”的期盼与支持。福田董事长梁锡强则表示:“人心思变,福田顺势而为,福田人再次聚集在一起准备迎接新的挑战!我感觉创业时期的激情又回来了”。

 

对于未来发展,福田董事长梁锡强最近在多个场合强调:“我们未来定位不会变,第一,主业电工开关,第二,聚焦点开关,寻找差异化”。据了解,福田将在年底前召开一场经销商大会,发布新产品、新形象、新政策。目前,电工行业开始深化品牌,加速品牌化进程,以更好地为市场终端服务。但在福田看来,品牌塑造并不单指形象换新,它还包括市场定位、产品、商业模式等多方面升级,只有这样品牌才能真正焕然一新。

 

在电工行业打拼多年,如今面对新形势,福田董事长梁锡强直言,开关有两面,看不见的背面,是为水电工服务的,要实现更方便、更安全;看得见的正面,是围绕用户服务,要切中用户的真正需求。现在我们主要解决2个问题,1、销售问题,如何带来实际销售,这是最为核心的;2、概念问题,如何清晰而完整地向客户、市场传达我们的新的理念,这对我们未来的发展非常重要。

 

资源再优化,激活客户渠道拓展市场

 

“找准方法让经销商赚钱”“保证经销商实现赢利,让经销商挣钱”……近几年,照明灯饰行业纷纷开始转变经销商服务理念、厂商合作关系,而处于电工行业的福田也不落后。福田董事长梁锡强表示:“我们现在最主要的目标:1、现有销售额的提升,这是最核心的;2、空白市场的招商。”

 

为此,福田首先进行渠道升级和优化。自2016年,为优化升级客户资源,福田进行了优质客户的筛选,对客户群体结构进行了升级,加入了许多70、80后这样有闯劲的年轻经销商。福田董事长梁锡强表示,这项工作带来的效果是喜人的,近半客户的离开,却带来了销售业绩的提升。事实上,基于老客户的销售增长有很大的风险,因此,我们仍将不断进行客户优化升级,吸纳新的客户。

 

一直以来,福田在二三级市场发展良好,占有较大的市场份额。如今,面对新的市场形势,福田董事长梁锡强开出了不一样的“药方”:在渠道建设方面,原来福田以五金渠道为主,现在可以加上照明灯饰渠道,进行家居渠道经销商的招商;在客户选择方面,原来福田的客户类型比较单一,现在则可以加入做工程、批发、家居专卖店,甚至零售的大客户,一个区域可以有多种客户类型的存在。此外,有些地方比如乡镇经销商做得很好,但是城区空白,那么福田可以支持这些经销商去开发。

 

此外,为了更好地在全国各地覆盖福田品牌,福田正把目光投向了中国北部、东部、西部等市场,比如上海、成都、北京,在更广阔的地区进行深耕。“今年是先试水,明年再发力!”对于如何落实,福田董事长梁锡强这样补充道。

 

以客户为中心,重视商户与用户体验

 

目前,消费人群的变化引起了消费市场的深刻变化,对此,福田也进行了深入研究。福田董事长梁锡强笑称,现在主要用户群体已经发生改变,比如25—30岁的购买人群已成为主力,购买环境发生变化,那原来60、70后的那一套就不行了,现在设计很重要,比如产品、包装、宣传等,现在流行“看颜值”!

 

在产品方面,福田摒弃了花样繁多的产品功能和款式,深入研究“爆款”产品、热销产品,以开发出能够真正解决用户痛点的实用性产品。事实上,以消费者需求为中心,打造差异化,做好定位,让用户深度认可品牌,这对经销商来说也是非常有利的。

 

在品牌方面,目前福田针对不同市场进行了更深入的细化。在一二级市场,面对终端消费者,此时品牌强调用户体验、用户思维这种方向;在三四级市场,侧重点可能是水电工。此外,对于家装工程市场,产品、品牌宣传也有一套方案。

 

在福田董事长梁锡强看来,现在电工企业的竞争还未到最激烈的阶段,在成熟的家电行业,仅剩几个品牌,竞争基本上已经结束了,但电工行业还存在成百上千的品牌,所以竞争还远远未到最激烈的程度。因此,明年福田会推出更多的点开关新品,进行更多的市场推广,同时针对不同的消费群体进行产品细分。未来福田将针对不同渠道进行招商,比如现在针对装饰公司,福田进行了专职团队建设,建立专门负责人员、团队等。

 

在电工领域变革恰当的时间窗口,福田进行的一系列改革或是行业发生质变的一个强烈信号。福田董事长表示,经过一系列的调整与变革,福田人有能力、有信心迎来新的发展机遇。

 

文章来源:大照明 作者:程洁静、陈烨
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