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中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰:渠道商,不可错过渠道联盟!

2017-11-17 17:25 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:11月1日,中国交电专业渠道联盟宣告成立,这是全国五金灯饰照明行业所有渠道商的大事。渠道联盟成立半个多月,得到各省市渠道商的积极反馈和大力支持。作为中国交电专业渠道联盟联席主席,严玉峰表示,首先要感谢全国渠道商的信任和支持,渠道联盟的成立是大势所趋,希望渠道商不要错过这个机会,也希望大家能在这个平台上找到价值、实现价值。

11月1日,中国交电专业渠道联盟宣告成立,这是全国五金灯饰照明行业所有渠道商的大事。渠道联盟成立半个多月,得到各省市渠道商的积极反馈和大力支持。作为中国交电专业渠道联盟联席主席,严玉峰表示,首先要感谢全国渠道商的信任和支持,渠道联盟的成立是大势所趋,希望渠道商不要错过这个机会,也希望大家能在这个平台上找到价值、实现价值。

 

  渠道联盟联席主席严玉峰

 

顺势而为,渠道联盟自带价值

 

在中国交电专业渠道联盟成立大会上,来自全国各地的五金灯饰照明行业的渠道商齐聚一堂,在听完主席团的相关汇报后,他们纷纷选择加入渠道联盟。除了下游渠道商,渠道联盟也吸引了大批上游厂家的关注,他们希望通过渠道联盟找到更多终端上的信息。

 

渠道联盟热度一再升温,对此,中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰表示,在如今这个时代,互联网无处不在,LED也在快速发展,渠道联盟的成立是顺势而为,厂商共同期待渠道联盟的发展动态,也说明了渠道联盟自带价值。对于上游厂家和下游经销商来说,渠道联盟都是一个资源快速整合的平台,对行业未来的发展同样具有促进和参考作用。

 

“照明行业发展至今,经过几轮淘汰、几番洗牌,大品牌基本完成了渠道扩张,有自己完整渠道的企业比较强势,而对于一些中小企业来说,可能他们在渠道上暂时偏弱,但不意味着他们的产品不好,这些信息部分商家很难完全掌握,信息不对称造成了资源浪费。渠道联盟可以做到资源共享、信息共享,这就是渠道联盟自带的价值。”

 

严玉峰表示,渠道联盟不仅为渠道商服务,上游供应链也有机会在这个平台上释放价值,尤其是那些在渠道上缺乏话语权的中小企业,他们自己去建设渠道难度太大,且需要的成本无法估量,也难以在短时间内得到终端渠道商的信任。在这种情况下,渠道联盟可以整合这些优质的供应商,让上游厂家和下游渠道商有效结合起来,把各自在不同领域的优势发挥到极致。

 

观念在变,厂商不再是“独立体”

 

在过去很长一段时间里,厂家与商家比较分离,即彼此站在不同的立场上开展谈判,因为利益上存在冲突,所有合作都是协商后的结果,而在这整个过程中,经销商都处于相对弱势的地位。“时代在变,厂商不应该再是‘独立体’,而是要在矛盾中找准利益平衡点,渠道联盟给厂商提供了这样一个解决问题的平台”。中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰说道。

 

“目前,厂家与商家谈判的这种观点必须要改变。商家在与厂家谈判中处于弱势,厂家同样也忌讳商家谈条件,在这样的相互过程中,我们要把厂家和商家都看作是消费链条上的一环,彼此相连、互相促进,将大家手中的资源拿出来共享,各取所需、互惠互利,而渠道联盟作为一个第三方公众平台,恰好能让厂家站在一起去完成这样的事情。”

 

在严玉峰看来,现在行业性的协会和商会为数不少,这些行业协会和商会,在推动行业发展过程中起到了非常重要的作用,但它们大部分都是地区性的联合组织,而且基本都是以企业为主、经销商为辅,具有一定的局限性。渠道联盟是以经销商为主、全国性的组织,是全国五金灯饰照明行业渠道商共同的家,渠道商可以在这个平台上找到产品、找到信息、找到朋友、找到归属感。

 

对于广大渠道商而言,有一个能够满足需求的组织机构是他们所期望的,而这个组织机构能够让他们实现价值、找到价值就更加难能可贵。“渠道联盟是顺势而来的,也将跟着行业趋势前行,带领渠道联盟大家庭里的每一位成员做出一番事业,让大家的价值得到最大化释放。”对此,中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰颇具信心。

 

潜力巨大,平台拓展能力强

 

在与广大渠道商交流时发现,他们希望渠道联盟能够快速深入全国各地,将各省的实力经销商组织起来,一方面是起到带头作用,号召全国的五金灯饰照明行业的渠道商聚拢在一起抱团发展;另一方面是这样一个全国性的组织机构需要一支实力强劲、踏实办事、能够解决问题的团队来运营。

 

中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰表示,渠道联盟成立时间尚短,但目前已经有多个省市的大佬经销商加入进来。未来,渠道联盟将覆盖至全国的每一个省区,并在此基础上进行网点的再扩散,渠道联盟的触角要渗透至省、市、县、乡镇甚至社区这些地方中去,把散落在各地的渠道商联合起来,而这必将带来排山倒海般的影响力。

 

据严玉峰介绍,在渠道联盟的规范运营上,那些想进入渠道联盟这个平台的上游供应商,产品必须具有竞争力,可以是强势单品,也可以是爆款系列,但所有进来的产品在质量上过关是必要条件;对于那些希望加盟的渠道商,认真和负责任的态度必不可少,因为渠道联盟是要为所有成员创造价值的,而价值的诞生离不开大家的倾情配合。

 

“渠道联盟这个平台的拓展能力非常强,除了能在五金灯饰照明行业内实现上下游资源的整合与利用,渠道联盟还将立足现有渠道,谋求跨界发展,如整合五金、卫浴、家装这些渠道和资源,实现更大范围的发展。”中国交电专业渠道联盟联席主席严玉峰表示,渠道商必须意识到,渠道联盟是一个很有价值的平台,对渠道商的模式创新、销售创新具有非常大的帮助,希望全国渠道商们不要错过这个潜力巨大的平台。

 

文章来源:大照明 作者:黄好灿
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