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欧和照明如何做到“越战越勇”?

2017-12-11 15:58 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:依托强大的制造优势和品牌积累,顺德照明企业曾经依靠稳健和务实的特点在照明市场上稳占一席之地。但随着品牌竞争的进一步升级、行业规模化的发展,顺德照明品牌却在新一轮的竞争中略显疲态。作为顺德照企曾经的黑马,欧和照明将如何强化自身发展,重塑顺德照明品牌的核心竞争力,并带领顺德板块在新的改革大潮中再一次脱颖而出呢?

寡头效应初现端倪 大胆革新赢生机

 

欧和照明成立于1995年,在顺德“老中青”三代照明电工产区发展中曾经属于第二梯队,一直以来发展稳扎稳打。然而产业大环境的深刻改变却让“求稳”成为了危机。有感而发,欧和照明总经理温泽恒表示,当前二线照明企业面临的生存环境有点艰难:作为照明企业,三雄极光、得邦照明、华体科技、太龙照明等一批照企上市“跑马圈地”,挤占了照企的发展空间;在珠三角大湾区,深圳、中山、佛山等照明产区的上市公司走在了行业前头,顺德作为珠三角的传统照明产区之一,区域照明品牌并未染指资本,完全靠自身积累打拼,因此集群效应逐渐退化。在这个大环境下,欧和人也是拼尽了全力,才站稳了脚跟,我们的路还很长。

 

“随着行业进一步规范,将出现寡头效应,其时,缺乏核心竞争力的品牌再也没机会崛起了。”欧和照明总经理温泽恒深刻洞察这种潜藏的危机,并早早地开始了欧和的大胆革新和布局。

 

首先,在产品方面,欧和近几年勤于修炼内功,无论是产品研发创新能力、制造能力,还是品质把控等方面均大有提升;其次,在企业管理方面,欧和管理层职责明确,内部架构通过改革更为精简,流程顺畅和效率提高带来了客户满意度的提高;再来,在人才培养方面,欧和已建立一支服务超5年的稳定的销售团队;最后,在客户服务方面,除了经销商服务升级,欧和正在超过5000家分销网点里集中建立一批核心网点。

 

据了解,今年欧和围绕“塑造核心、决胜终端”的主题展开全面改革,重塑产品、客户、团队三大核心,优化渠道网络,着重市场会议营销、小区推广、建材品牌联盟砍价会,产品直输消费终端。这几年,欧和持续强化和完善终端体系,集中建立核心网点,以提升与客户之间的互信,深化长期合作关系,提振终端。

 

欧和照明总经理温泽恒表示,展望2018年,欧和照明将主抓以下工作:一、推进欧和品牌战略升级;二、启动二期厂房建设,扩建5万平方米厂房面积;三、与第三方合作进行团队建设,强化团队实力;四、延伸产品线,以光源为基础,逐步拓展灯具品类及系列,打造综合性室内照明品牌。

 

业绩稳步提升,品牌战略升级如箭在弦

 

在传统照明向LED照明转型的过程中,一些照明品牌倒下了,一些照明品牌归于寂寂无闻,但欧和在困难面前却“越战越勇”,近三年更是甩出了漂亮的“成绩单”:由大照明公布的“中国LED照明灯饰行业100强”榜单中,欧和2014年全年销售业绩1.5亿元、2015年全年销售业绩1.67亿元、2016年全年销售业绩达到2.87亿元。

 

面对如此成绩,欧和照明总经理温泽恒坦言,由传统照明转型至LED照明并不容易,欧和照明得以生存下来,离不开欧和人对照明行业的执着、有着互信基础的商家朋友的支持以及稳定的欧和团队的协助。

 

作为一家专注于照明领域的企业,欧和照明不仅是业绩节节攀升,而且“双品牌运作”在业内也一枝独秀。目前,欧和照明旗下拥有“欧和”“秋田”两大品牌,“欧和”品牌专营批发流通渠道,“秋田”品牌专注家居照明、零售渠道。“秋田”今年打了一个漂亮的翻身仗,秋田照明业绩增幅达到40%以上,市场拓展远超预期。

 

欧和照明总经理温泽恒表示,欧和近三年的经营目标,从2015—2016年“改革”到2017年“修炼(内功)”,根据企业不同阶段发展制定不同主题,同时所有工作都围绕着这一主题,循序渐进,稳步前行,目前的市场反馈也进一步坚定了我们的信心。

 

据欧和照明营销总监蒋后龙透露,温总对欧和团队的工作非常认可,上行下效,各项工作进展顺利而高效,市场拓展也如虎添翼。欧和对人才的渴求也反映在其计划列表上,不仅是持续进行招兵买马,欧和明年还将与第三方机构合作,强化团队能力,培养核心人才。欧和照明总经理温泽恒表示,我们未来着重培养销售人员的运营能力和担当能力,他们才是我们产品的最佳代言人。

 

此外,目前欧和还着力解决“市场需求拉动力不够大” 问题,欧和照明总经理温泽恒表示,这一问题指向的是品牌问题,因此接下来,一方面我们将强化市场部功能,增强品牌包装和宣传力提升;另一方面我们将基于23年的品牌沉淀,增加创新性亮点产品,提供品牌宣传点和爆发点,同时加强媒体互动。

 

回归产品基本面 重塑核心竞争优势

 

随着LED照明转型接近尾声,产业发展更为完善,消费市场的升级转型快速展开,欧和照明也看准了这场机遇。欧和照明总经理温泽恒说道:“现在产品价格变化风险小,市场相对平稳,正是大力发展的好时机,我们将着力打造拳头产品、创新产品来带动整个产品体系的发展。”

 

打造新产品所存在的风险也不能忽视。欧和照明总经理温泽恒阐述道:“过去曾出现一些以单品为主的品牌成功占位一线,但却昙花一现,缺乏可持续性。欧和的优势不仅是在单品上,更要体现在综合性上,单品能‘爆破’,多品能‘围攻’,但我们绝不做过于另类的延伸”。

 

目前,欧和照明抓紧一切机会快速发展,温泽恒心中仍然绷紧一根弦:“整个行业进入微利时代,目前大品牌并未释放能量,一旦释放,对下面的中小品牌影响很大”。他举例说道,2010年欧普照明的市场动作不大,市场百花齐放,许多品牌活得很滋润,2015年欧普调动起资源发展,很大一片市场被夺走,许多品牌开始发展艰难了。

 

欧和照明总经理温泽恒表示,明年市场更为艰难,但市场竞争也到达最激烈的状态,因此我们将重点放在产品、品牌、团队三个方面,同时着重企业宣传、品牌塑造,为企业打造强大的软实力。现在可是“酒香也怕巷子深”的时代,需要重视如何宣传自身,如何加强与行业互动。此外,作为顺德企业的一员,我们深知顺德的经营环境和产业配套都非常好,希望通过自身努力,与其它企业一起携手共进、勇于革新,共同推动顺德照明品牌的发展。

 

顺德照明产业也曾经是行业的一大版块,但如今华强衰落了,奇利关门了,托维也倒闭了,许多顺德照明企业的日子都不好过,顺德照明产业,需要一个旗手!而作为顺德老牌照明企业,欧和照明具有“LED球泡”的核心优势以及“找球泡,来欧和”的品牌积累,欧和是时候“站出来”,扛起顺德照明产业的大旗,勇立潮头,带领顺德照企擦亮顺德照明品牌!

▲欧和照明总经理温泽恒(右)与营销总监蒋后龙(左)合影

 

文章来源:大照明 作者:程洁静、陈烨
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