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2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议圆满落幕

2018-01-09 11:22 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:2017年12月29日,“佛照传奇60载,一甲子春华秋实”——2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议在佛山高明碧桂园隆重举行。佛山照明董事长何勇,佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明及佛山照明全体高管,佛山照明总经理助理、国内营销总监梁观稳,佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基,佛山照明车用照明事业部总监李传勤及各渠道经理,媒体代表以及逾千位来自佛山照明、佛照电工全国各地的经销商出席本次盛会。

2017年12月29日,“佛照传奇60载,一甲子春华秋实”——2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议在佛山高明碧桂园隆重举行。佛山照明董事长何勇,佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明及佛山照明全体高管,佛山照明总经理助理、国内营销总监梁观稳,佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基,佛山照明车用照明事业部总监李传勤及各渠道经理,媒体代表以及逾千位来自佛山照明、佛照电工全国各地的经销商出席本次盛会。

 

在此次订货会上,佛山照明与经销商签下9.1亿元的订单合同,再次刷新历年纪录。同时,在本次经销商年会上,佛照电工第六、第七批销售端战略投资者名单正式出炉。截至目前,已经有33名优秀经销商成为佛照电工销售终端战略投资者伙伴。除了订货金额爆新高,在六十年华诞之际,佛山照明还与央视签订2018年战略合作协议,借助央视权威的国家媒体平台,全面提升佛山照明品牌知名度,实现品牌的新腾飞。

 

战略解密

 

贯彻“三化”战略部署,夯实三大板块发展

佛山照明董事长 何勇

 

过去的一年,佛山照明在技术高精尖化、市场和品牌国际化、生产规模化“三化”战略目标引领下,进一步加大研发和科技创新力度,不断提升技术高精尖水平,大力实施走出去战略,加快推进国际化步伐,努力开拓国内外市场,不断扩大生产规模,并着力提升生产自动化和智能化水平,取得了很好的成绩,展示了佛山照明的崭新风貌,这些成绩的取得与所有经销商的鼎力支持不可分割。

 

众所周知,LED行业早已迈入了竞争惨烈的“红海”市场。展望2018年,整个行业将进一步洗牌,行业集中度也将进一步提高,这就为以佛山照明为代表的有资金、有技术、有实力的企业带来了机遇!为此,佛山照明将抓住机遇,继续深化贯彻落实公司董事会提出的“三化”战略部署,强化科技创新,深化革新转型,以新技术、新应用占领制高点,加快布局智能照明等新技术领域,以核心技术优势和非对称策略引领发展潮流!

 

佛山照明要根据市场发展形势,积极推进营销模式改革创新,加强品牌推广和广告宣传,进一步增强品牌影响力,促进销售的可持续增长。此外,佛山照明将继续把握市场发展趋势,对相关资源进行有效整合,在进一步夯实“照明、电工、车灯”三大板块内涵式发展的基础上,充分利用上市公司的平台资源,朝着将佛山照明打造成为“全国龙头企业、世界一流企业”的宏伟目标继续前行。

 

产品研发持续投入、智能照明深度布局

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理 刘醒明

 

2017年,在广晟公司及公司董事会的领导及大力支持下,佛山照明坚持“技术高精尖化、市场和品牌国际化、生产规模化”战略目标,加大产品研发投入,加强智能照明部署,加强生产设备自动化改造,加快高明制造基地的建设,为确保佛山照明早日实现“百亿企业、百年老店”的宏伟目标打牢基础。

 

2018年,照明行业市场整体环境依然不容乐观,但是对佛山照明来说,新的格局意味着新的机遇。随着消费者对品牌的认同不断增强,大品牌将逐渐占据更多的市场份额。随着智能照明时代的到来,占领新的制高点也决定着未来行业格局的发展。站在智能照明的风口浪尖,佛山照明将沿着技术创新、智能化发展方向努力前进,用坚守品质的初心,为消费者提供优质的智能照明解决方案。

 

规划解密

 

拿出更好资源 助力商家发展

佛山照明总经理助理、全国营销总监 梁观稳

 

2017年,佛山照明整个营销系统遇到很多问题和挑战;同样在这一年,我们看到公司领导们对整个营销系统的高度重视,全国各地经销商们一如既往的坚守,这给予我们很大的信心和支持。

 

我坚信,在找到所有问题的来源以及解决方案之后,我们的2018年会有一个全新的开始。我们要快速策划、快速指挥、快速行动,我们会继续拿出更多的资源,拿出更好的“种子”,让大家在保障自己利益的前提下,助力各级渠道商“耕好自己的地”。

 

“个人做不过团队,团队做不过系统,系统做不过模式,模式做不过趋势”,2018年,佛山照明营销系统将全面实现品类战略升级、产品聚焦整合、市场渠道开拓、服务体系完善等,携手经销商朋友制胜终端。

 

创新营销模式 产品推陈出新

佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监 陈文基

 

2017年,我们电工板块营业收入比2016年翻了一番。2017年,佛照电工做了什么?环境在变化,市场更加艰难,但主要还是看大家的努力程度,而产品创新是我们做的第一步;行业格局在变化,国际品牌受到以佛照电工为代表的国产品牌的冲击;模式在变化,佛照电工一直在努力创新营销模式。

 

未来,我们的目标是要走到全国前三名。2018年,竞争依然激烈,我们要从产品、格局、市场、渠道、一镇一家框架建设等方方面面,让每一层级的经销商都赚钱。对于智能家居,我们一直在路上,未来公司将在智能领域继续推陈出新,力求在这个风口占领先机,而这同样需要所有经销商的“手”将佛山照明的智能产品推进千家万户。

 

产品加快上线 产线加速升级

佛山照明车用照明事业部总监 李传勤

 

2017年8月16日,佛山照明正式成立车用照明事业部,推出“照明、电工、车用照明”三大板块齐头并进的战略规划,车用照明板块单独成立了事业部,上升到公司前所未有的地位。未来五年,佛山照明车用照明事业部在LED模组、LED光学组件、汽车灯具、汽车电子等产品上会不断加大研发投入和加快产品上线。

 

目前,佛山照明高明工厂的电子大楼整个4层7650平方米规划为车用照明LED生产车间,预计2020年3月即将投入使用,届时LED产值将达到4个亿。随着未来产线规划不断升级,车用照明将实现生产规模化、自动化、技术高精尖化、智能化。2018年,车用事业部目标是实现国内销售3亿元,配套新增主机厂4家,开发配套LED模组新项目50个。

 

策略解密

 

继续采取进攻型市场策略

佛山照明批发渠道总监 汪大凯

 

2017年,经过几年时间的发展,佛山照明逐渐由“传统照明”往“LED照明”转型,由“光源产品”往“灯具产品”转型,已经取得非常明显的成效。在2018年,佛山照明批发渠道将从三级联动、精耕渠道、门头制作到会议营销自下而上进行终端强化,并从现有产品线的丰富、市场管理、售后服务质量的提高入手,实现全新的渠道建设。

 

展望2018年,佛山照明批发渠道将继续采取进攻型的市场策略,以更加创新和积极的模式去迎接各种挑战,帮助经销商转型为服务商,并在产品服务方面,延长五金店产品的售后质保时间,提升灯具产品的售后服务。

 

针对性开发消费者喜爱产品

佛山照明专卖店渠道总监 陈冀

 

今年是专卖店渠道的第四个年头,未来我们会越做越大、越做越强。2017年,我们在销售模式上不断进行创新,加大了对市场的调研,针对性开发消费者喜爱的产品,加大终端销售网络布局。2017年,佛山照明新建专卖店门店485家,实现门店全国覆盖率38%,销售业绩同比增长40%,在2017年8月专卖店渠道经销商会议上更是创下1.1398亿元订单金额。

 

2018年,佛山照明专卖店渠道目标是实现销售额6亿元,新增专卖门店800家,终端宣传活动2000场,大型工厂购5场。此外,佛山照明还将不断丰富和深化家居系列产品,大力发展商照系列产品,提高区域售后服务团队效率。我们要做的是“铸就民族品牌,共创美好生活。”

 

全面提升服务及丰富产品

佛山照明工矿渠道总监 张刚

 

泛光灯、工矿灯、路灯、户外亮化、特种照明等组成了我们的产品类别。2018年,我们要把服务整体提升:设定好层次、控制好市场、丰富好产品、提供好服务,让客户有合理的利润;在产品类服务支持上,包括产品资料库和分行业进行产品配置和开发;在工程项目类服务支持上,包括工程项目支持小组和常规照明设计方案储备等。

 

2018年,工矿户外渠道将推出全新的泛光灯系列、工矿灯系列、路灯系列、户外亮化系列、特种照明系列,以丰富的产品线保证客户需求的满足。最后,我送一句话给在座的各位:“如果你想做,你就会去想办法,如果不想做,就会找原因。”

 

集中力量做大做强KA渠道

佛照电工全国营销总监 刘安

 

2017年,佛照电工全国集中作业推广127场,走访11855家客户,达成400万元成交金额,这是非常不容易的事情;此外,佛照电工开展全国水电工师傅座谈会百场,接待4万名水电工师傅;给我们核心客户发放了2次礼品,并开展“世界游”等一系列暖心活动。

 

在产品方面,佛照电工将紧紧围绕“丰富、智能、升级”三方面进行创意产品升级改造,继续携手经销商们筑梦未来。在KA渠道,前30强地产企业,2017—2018年照明电工年度采购金额“7100万元+”,这一块的市场非常广阔,希望大家一起把KA渠道做起来,2018年朝着更远大的目标奋进。

 

订货会解密

 

解读9.1亿元背后:一年一台阶 一年一纪录

 

2017年12月29日晚间,佛山照明公告显示,在佛山市召开全国经销商会议,到会经销商与公司及公司控股子公司佛山照明智达电工科技有限公司签订产品订购合同,金额合计约9.1亿元人民币(含税)(其中与公司签订照明产品订购金额84693 万元,与公司控股子公司佛山照明智达电工科技有限公司签订电工产品订购金额6307万元),比上年签约金额8.44 亿元(含税)增长7.80%,破公司历年全国经销商会议产品签约金额历史纪录。

 

自2015年以来,佛山照明营业收入和净利润逐年攀升。2015年,佛山照明营业收入28.77亿元,归属于上市公司股东的净利润0.53亿元;2016年营业收入33.66亿元,归属于上市公司股东的净利润10.72亿元;2017年前三季度营业收入29.50亿元,归属于公司股东的净利润6.79亿元。此外,在大照明全平台发布的“中国LED照明灯饰行业100强”中,佛山照明在“2015百强榜”“2016百强榜”中均位列前十名。

 

自2015年有数据显示以来,佛山照明全国经销商大会订货金额同比高速增长,从2015年的3.98亿元,到2016年的6.132亿元,到2017年的8.4355亿元,再到2018年的9.1亿元。这一串数字的背后,是佛山照明公司整体实力持续增强的有力明证,尤其是广晟公司入主以后,佛山照明不管是全年总营业收入、净利润以及在行业上的排名,还是全国经销商大会的订货金额和规模,都有了质的飞跃。

 

文章来源:大照明 作者:黄好灿
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