大照明首页 > > 正文
宏观
专题
LED
灯饰
电工
配件
卖场
渠道
评论
人物
电子报

中国(五金)交电渠道联盟副主席郭淑鑫:经销商未来的路就该这么走!

2018-01-23 11:04 来源: 大照明 分享到:
0
温馨提示:可在页面底部发表您对本文的评论
内容摘要:2018年伊始,中国(五金)交电渠道联盟就在山东临沂召开2018年首场会议,共同探讨“渠道联盟未来发展”以及“未来渠道变革创新”,这也是行业开年以来首场会议。

2018年伊始,中国(五金)交电渠道联盟就在山东临沂召开2018年首场会议,共同探讨“渠道联盟未来发展”以及“未来渠道变革创新”,这也是行业开年以来首场会议。

 

中国(五金)交电渠道联盟副主席、武汉旭辉照明副总经理郭淑鑫

 

事实上,渠道联盟发展如此迅猛超出许多人预料!为什么有那么多渠道商争相加入渠道联盟?对于“照明电工渠道未来”,他们又是怎么看的?本期,中国(五金)交电渠道联盟副主席、武汉旭辉照明副总经理郭淑鑫给出心中答案。

 

大照明:从筹备到成立,再到各项实际工作的推进落实,中国(五金)交电渠道联盟仅花了不到半年的时间,发展超乎预料!那么,对于渠道商而言,加入渠道联盟有什么意义?

 

郭淑鑫:首先,渠道联盟是全国性的组织,最大的特点是打破了空间、地域的阻隔,将全国经销商联合到一起;其次,每一个经销商都希望得到更多资源以发展自身,而渠道联盟的目标之一就是“团结一切可以团结的渠道商,整合多方优质资源,满足渠道商发展需求”。

 

最后,对于未来发展,大家都是“摸着石头过河”,怎么样才能少走弯路?渠道联盟也给出了答案:积极探索渠道发展道路,提升渠道商现代化经营意识,提升渠道商现代化管理水平,谋求跨界创新发展,将渠道商打造成为区域性优势品牌。

 

可以说,加入渠道联盟,有一个共享的平台,不仅能够获得更多优质资源,而且能够更加明晰自身未来发展之路,同时经销商们相互间有更多的交流与学习机会,可获得更多的经营管理经验。

 

大照明:最近,渠道联盟在山东临沂举行了新年首场会议,您也前去参加了。该会议对您来说最深的感触是什么?

 

郭淑鑫:当时我是抱着学习的心态来参加这场会议。会上,大家一致认同“五金连锁”是渠道联盟未来的目标,并依此分三个阶段制定了小目标,我对整个规划和方向是比较认可的。此次,主席团会议在联盟发展规划、运营管理等方面达成了重要共识,这将有助于我们开展接下来的工作。

 

当前,国内照明电工市场竞争激烈,大数据、多元化成为新的市场“竞争利器”,而只销售单一品类的产品或是独自运营的商人、平台,其竞争力稍弱。因此,大家唯有相互抱团、融合发展才能更有效地增强市场竞争力,同时满足客户日益增长的消费需求。

 

在我看来,随着消费市场的转型升级,客户对产品的要求也发生了变化,希望满足关于产品理念、舒适度、场景氛围等一系列个性化需求,这时候,单一化的产品很难满足客户的需求。

 

大照明:您选择加入中国(五金)交电渠道联盟的初衷是什么?

 

郭淑鑫:作为经销商,我认为单一渠道在未来缺乏竞争优势,加入渠道联盟这个平台后,它能够提炼出每个经销商的特点,以多元形成跨界融合,在市场竞争当中获得更大的优势。

 

举个简单的例子,南方和北方的气候差异大,更有甚之,同一区域的空气质量、冷暖度、生活习惯也有着差异。因此,寻求到符合当地环境和使用习惯的产品,这也将是渠道联盟能够争取到的优势。

 

此外,通过渠道联盟内部的信息共享,能够有效实现经销商之间差异化发展,大家互相学习、共同发展、实现共赢。在我看来,加入渠道联盟不一定会发生变化,但不加入就会失去一次改变的机会。

 

大照明:您认为,目前国内照明电工渠道市场实际情况如何?

 

郭淑鑫:随着消费市场的升级以及品牌之争的打响,可以看到,那些规模较小、经营产品质量较差的网点经销商受到很大的冲击。而那些有质量、有品牌的网点经销商却没受到影响,他们不仅市场份额提升了,而且经营还稳步前进。

 

事实上,许多经销商都希望找到更好的产品、更好的品牌去销售,但由于空间限制、厂家宣传、自身辨别水平等多种因素,导致寻找好产品、好品牌有一定难度。因此,当听说渠道联盟要成为“全国经销商服务平台”的宣言后,我颇为心动!

 

大照明:在您看来,未来国内渠道将如何实现变革?

 

郭淑鑫:渠道变革首先是要受到客户购买方式变化的冲击,这一诱因目前已经在发生。照明电工行业的采购模式正在深刻变化,比如在家装领域,出现了:1、房地产的精装修导致集中采购的比例直线上升;2、家装行业推出“6万套餐”“10万套餐”等多种套餐,也开始了集中采购模式;3、物业对楼宇、房屋的修缮管理,分去了部分市场份额;4、网店对实体店的冲击。

 

此外,随着“定制”概念的盛行,定制产品增多将促使市场份额回流到品牌厂家端。因此,真正到市场上采购的客户只剩20%,这也是我们经销商面临的严峻形势。

 

在其它行业,渠道变革早已开始,那照明行业要怎么变革?我认为,只有将全国经销商联合到一起,实现数据共享,大家从竞争环境、市场实际情况出发共同探讨未来的路要怎么走,才是可行的方法!同时,我希望大家齐心协力,将渠道联盟这个平台建设好,让它能够真正成为经销商对接上游厂家、生产品牌以及省市、乡镇消费者的平台。

 

文章来源:大照明 作者:程洁静
  • 专题
  • 宏观
  • 配件
  • 卖场
  • 商情
  • 渠道
  • 人物

频道精选

“原创之光 耀有你” 欧普照明启动校园原
继2013年连续三届的“秀我格调亮出精彩 - 欧普校园设计大赛”、201……[详细]
【西部照明展】2016成都国际照明及LE
“2016第九届成都国际照明及LED展览会”将于2016年4月8-10日……[详细]
贯彻“一带一路” 冰雪照明景观点亮龙江冰
2016年1月5日,正值哈尔滨国际冰雪节开幕,哈尔滨冰雪大世界同日正式开……[详细]
2016LED户外照明开发及应用大会即将
2016年1月15日,LED户外照明开发及应用大会即将在东莞召开。……[详细]
晶能光电硅衬底LED技术荣获国家技术发明
  1月8日,国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行,由南昌大学、……[详细]