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佛山照明:2018年,工程商照渠道潜力无限!

2018-01-23 11:43 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:2017年年末,佛山照明以9.1亿元破纪录的订单金额迎来六十年华诞;2018年年初,佛山照明工程商照渠道全国经销商会议打响开年“第一炮”,更坚定了工程商照渠道商携手佛山照明继续前进、再创佳绩的信心。2018年,相信“照明行业首家上市企业”佛山照明将给行业带来更多惊喜!

2017年年末,佛山照明以9.1亿元破纪录的订单金额迎来六十年华诞;2018年年初,佛山照明工程商照渠道全国经销商会议打响开年“第一炮”,更坚定了工程商照渠道商携手佛山照明继续前进、再创佳绩的信心。2018年,相信“照明行业首家上市企业”佛山照明将给行业带来更多惊喜!

 

佛山照明工程商照渠道迎“开门红”

 

继2017年12月29日“2018年佛山照明、佛照电工全国经销商大会”之后,2018年1月13日,“佛照传奇六十载·一甲子春华秋实”2018年佛山照明工程商照渠道全国经销商会议在佛山维纳斯皇家酒店(金禧店)隆重举行。

 

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明,佛山照明董事会秘书林奕辉,佛山照明全国营销总监梁观稳,佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基,佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋,佛山照明工程商照渠道产品经理主管陈元等领导嘉宾以及佛山照明工程商照渠道全国经销商出席了本次会议。

 

会上,佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明,佛山照明全国营销总监梁观稳,佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋等领导相继上台致辞,对“佛山照明工程商照渠道发展概况、产品规划、未来战略”等作了详尽的分享。期间,佛山照明全国营销总监梁观稳为佛山照明工程商照渠道“优秀经销商”颁奖、佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋为“飞跃进步奖”经销商颁奖。

 

拓展渠道 聚焦智能

 

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理 刘醒明

 

2017年,在广晟公司及公司董事会的领导及大力支持下,佛山照明坚持“技术高精尖化、市场和品牌国际化、生产规模化”战略目标,加大产品研发投入,加强智能照明和健康照明部署,初步完成“照明、电工、机动车灯”三大板块的战略布局。

 

在2018年佛山照明、佛照电工全国经销商大会上,公司与经销商签下9.1亿元的订单合同,这也充分证明了全国经销商对佛山照明的信任和看好。这些年来,佛山照明工程商照渠道不断汲取经验教训,不断发展、完善和转型,不断加强资源整合,完成与恒大地产、时代地产等知名房地产商合作,为后期的发展提供了重要的参考。2018年,在工程商照渠道,我们将加大KA项目渠道的发展及提升对经销商的服务力度。

 

此外,针对设计师等隐形渠道,我们将加大推广力度,为广大工程商照渠道商谋求更多元化的发展。2018年,佛山照明将加大定制化产品的投入,为大家提供充足的粮草和弹药,并成立智能照明专门研发团队,同时也已经与多家大企业达成相关合作。

 

今年3月份,佛山照明将举行智能照明新品发布会,展示智能照明新成果。届时,佛山照明全新的智能照明产品必将再度成为行业焦点。2018年,佛山照明将继续与众多合作伙伴携手前进,朝着早日实现“百亿企业、百年老店”的目标前进。

 

多措并举 扎实推进

 

佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋

 

“一直走原来的路,永远到达不了新的地方。”佛山照明工程商照渠道什么定位?落实价格保护体系;聚焦专业细分市场;定制+服务。如今的消费者对灯光设计要求更高,定制化产品是需求,且这些产品的附加值更高。

 

针对重点大客户,我们配备了专业人员进行服务。同时,2018年,佛山照明将加快智能化布局,包括智能家居、智能消防、智慧路灯等。

 

那么,我们该如何精耕渠道:1、项目报备;2、价格体系落实;3、项目支持,包括产品支持、合作方式支持、服务支持;4、重点大客户对接。其中,在合作方式支持方面,佛山照明持开放态度,目标是与各位经销商合作拿下工程项目,做出利润和优势;在服务支持方面,佛山照明将提供造价、设计、培训、指导、后台以及售后服务。

 

对于“合作要求”,我们希望“另一半”具有以下六方面能力:1、独立工程团队;2、专业领域的资源;3、必备样板及库存;4、执行力;5、前瞻性;6、遇事反馈。2018年,佛山照明工程渠道将多措并举、扎实推进。

 

携手并进 共创辉煌

 

佛山照明全国营销总监 梁观稳

 

当前,整个照明行业的发展趋势:上游将走向规模高度集中;中游转型做应用,或发展配件光源模组;下游以佛山照明为代表的企业强者恒强,同时应用企业数量逐年减少。

 

为此,佛山照明将以LED灯具为主、项目运作为主、定制服务为主,创新运营模式和领导市场的产品,搭建市场、研发、销售、交付一体化的流程和服务,同时建立健全高效的绩效与激励体系。

 

我认为,项目运作战略有三点,包括市场地位决定格局、市场格局取决于项目、项目胜负取决于管理;项目运作有五个“方法论”:看行业、看市场、看客户、看对手和看自己;赢得项目有“五力”:核心力、生产力、吸引力、竞争力、利润力;项目运作管理策略则要:注意市场布局重构、项目运作改进、流程管理优化以及团队能力提升。

何为“营销之道”?这几点值得我们共同学习:以客户为中心、天道酬勤、小胜靠勇、大胜靠智、常胜靠德。我相信在大家的同心协力下,2018年,佛山照明工程商照渠道的发展没有上限!2018年,我们一起携手并进、共创辉煌!

 

■延伸阅读

 

佛山照明全面发力智能照明

 

在“佛照传奇六十载·一甲子春华秋实”2018年佛山照明、佛照电工全国经销商大会和2018年佛山照明工程商照渠道全国经销商会议上,佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明多次提及“智能照明、健康照明”,并透露计划于今年3月份举行“智能照明新品发布会”。

 

可以大胆想象,随着在智能照明领域的深度布局和创新研发,不仅是工程商照渠道,佛山照明其它渠道的产品竞争和发展潜力将更加强劲。

 

▲会议现场

 

▲经销商参观新品

 

文章来源:大照明 作者:黄好灿
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