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三雄极光家居照明是如何“雄起”的?

2018-04-11 11:23 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:提及“三雄极光”,你想起的还是“工程照明三雄极光”或是“商业照明三雄极光”?当然,也没错,时至今日,它们依然是三雄极光的强势业务板块。但今天,我们想要探讨的却是三雄极光另一个正在迅速崛起的业务——“家居照明”板块。

提及“三雄极光”,你想起的还是“工程照明三雄极光”或是“商业照明三雄极光”?当然,也没错,时至今日,它们依然是三雄极光的强势业务板块。但今天,我们想要探讨的却是三雄极光另一个正在迅速崛起的业务——“家居照明”板块。

 

想要探讨“三雄极光家居照明”,基于两个契机:1、4月2日,“悦享·越心动”三雄极光2018年家居新品发布暨订货会在中山古镇举行,这场订货会让我们看到了一个全新的三雄极光家居灯饰;2、这两年,包括木林森、兆驰、西顿等在内的一批企业涌向家居照明,不可谓不热闹,探讨已有7年家居照明沉淀的三雄极光或可与业界“后来者”共勉。

 

▲三雄极光家居灯饰业务板块正在迅速崛起。

 

从2011年到2018年“初心与坚持”成就三雄家居

 

据悉,早在2010年,三雄极光家居照明就开始进入筹备阶段。然而,由于三雄极光家居事业部成立于2011年,2012年正式启动市场。为此,业界更多地把“2011年”视为“三雄极光家居元年”。

 

从2011年到2018年,三雄极光家居照明发展走到了第7个年头,三雄极光对于家居照明板块的重视程度与日俱增。而在这7年,三雄极光的工程照明、商业照明及其它板块也取得了强势突破。

 

那么,三雄极光到底有多重视“家居照明”板块?

 

从“蜕变跨越2014”“奔跑2015”“智跑2016”“勇迈2017”,再到2018年“悦享·越心动”,三雄极光家居新品发布及订货会已经走过5个年头,每一年不管再忙,三雄极光董事长张宇涛都会挤出时间莅临参加。

 

而从张董每一年的发言致辞中,三雄极光家居照明发展思路业已浮现:战略意义渐已明了,市场操作渐已清晰。

 

事实上,不管是接受媒体采访或是公开场合,三雄极光董事长张宇涛都曾表达出对家居照明板块的高度重视。或正因为如此,三雄极光的家居照明发展在业界一直备受关注。

 

如去年8月,三雄极光董事长张宇涛在接受大照明专访时就曾表示,家居照明板块是三雄极光的战略需要,这是毋庸置疑的。张董表示,三雄极光将在继续巩固原有专业用户市场优势的基础上,下大决心努力做好家居照明市场,希望能让更多的消费者接触、感受到三雄极光优质精美的产品和良好的服务,让更多的消费者体验到三雄极光“悦享高端照明”的品牌内涵。

 

而在今年“悦享·越心动”2018年三雄极光家居新品发布暨订货会上,三雄极光董事长张宇涛在致辞中则多次提及“家居产品线完善”。张董表示,在过去的一年,三雄极光推出了灯饰项目以及家居系列功能性产品,有效地进行了产品线补充。2018年,三雄极光将投入更多的资源进一步完善产品线,同时着力提升销售业绩、网点质量与店面效益。

 

值得一提的是,在会后商家访谈中,“三雄极光此次家居新品更多元化、个性化、年轻化,更具设计理念”成为商家共识。由此可见,三雄极光的确在产品方面狠下了功夫。

 

跃变成长至今日三雄家居发展“渐入佳境”

 

事实上,三雄极光切入家居照明时间并不算早,前期发展也并非一帆风顺。若以时间轴划分,三雄极光家居照明业务板块是在来到中山古镇后才有了更快的进步。当然,不可否认这其中有之前沉淀积累的原因。

 

其实,三雄极光家居事业部总经理聂建强也曾以时间节点来概括过“三雄极光家居事业成长史”:2011年是“市场布局期”,2013年是“区域提升期”,2015年是“跨越发展期”,2017年则是“跃变成长期”。

 

对此,三雄极光商家们也表示认同。在商家看来,这两年的三雄极光家居照明才是真正驶入发展快车道,尤其是2017年的一系列举措,不仅让业界同仁看到惊喜,更是让商家看到未来。

 

2017年3月10日,“勇迈2017”三雄极光2017家居新品发布暨订货会在中山举行。会上,三雄极光董事长张宇涛表示,三雄极光家居照明经过多年发展,取得了阶段性的进步,家居零售版块将是三雄极光的战略重点。

 

2017年8月16日,“悦享高端照明”三雄极光新标揭幕仪式暨品牌升级战略发布会在广州举行。大会透露,三雄极光重磅打造的家居灯饰项目即将面市,值得期待。

 

2017年9月,三雄极光通过媒体正式宣布签约李晨成为其全新形象代言人,这一举措标志着三雄极光品牌建设迈向新的高度。

 

2017年10月31日,三雄极光在中山古镇举办“跃变·越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会。会上,业内翘首以盼的三雄极光家居灯饰产品终于揭开神秘面纱,形象代言人李晨到场助阵。

 

2017年12月11日,三雄极光首家家居灯饰店在南昌盛大开业,沉淀已久的家居灯饰新品在渠道终端得到全面展示。

 

2017年12月23日,三雄极光全球首家启彩美居灯光艺术馆在长沙盛大开业,预示着三雄极光在灯饰零售路上再迈一步。

……

 

细数2017年,绝对称得上是三雄极光家居照明“跃变成长关键期”。而从2018年第一季度家居表现以及4月2日订货会来看,三雄极光家居这种喜人的发展态势将蔓延至2018年全年,并有愈发红火之态势。

 

▲三雄极光董事长张宇涛(右三)、品牌形象代言人李晨(左三)等

为三雄极光中山古镇家居灯饰店开业剪彩。

 

家居突围优势在哪?渠道、品牌及产品综合比拼

 

问:为何照明行业一众品牌热衷家居照明市场争夺?

 

答:更广阔的市场空间、更大众的品牌影响、更可期的未来发展……

 

以上答案不一而足!

 

在如此拥挤且激烈的家居市场竞争中,三雄极光家居照明的优势到底在哪里?对于这个问题,代理三雄极光品牌19年、三雄极光首个家居灯饰店践行者,南昌金鹏灯饰总汇总经理蒋纬华给出的答案是:1、产品品质稳定;2、实干型领导团队;3、综合性竞争优势强于对手。

 

代理三雄极光13年的重庆嘉星照明总经理戴祥万则表示,三雄极光最大的竞争优势是“品牌优势”。与此同时,他还特别提到,三雄极光家居照明起势后,也带动了工程、商照等三雄极光其它板块业绩提升,这使得三雄品牌在终端市场的综合竞争实力得到进一步提升。

 

重庆戴总与长沙启彩照明总经理袁朝雄的看法有相似之处。在长沙袁总看来,三雄极光这两年无论在“产品线丰富”,还是“渠道建设”方面取得的成绩都是值得肯定的,正因为“舍得投入”,才有三雄极光家居照明今天的成绩。

 

三雄极光代理商、陕西汉中市仁和贸易总经理邬良富则希望凡事追求“稳中求进”的三雄极光能在家居照明发展方面“步子更大一些,步伐更快一些”。

 

而对于业界来说,多数普遍看好三雄极光家居照明,是综合考量的结果,毕竟三雄极光是“传统照明三大家”,是“上市公司新贵”,更是“27年沉淀的老品牌”。

 

然而抛却这些,更多人表示,“选择相信”的原因很大程度上是看到这7年来,三雄极光真真正正在家居领域的深耕,以及其在产品、渠道、品牌、营销、推广、服务等诸多方面打出的组合拳,拳拳有力,有的放矢!

 

如产品方面,正如张宇涛董事长在此次订货会短短发言但数次提到的那样。这些年,三雄极光在不断完善家居类产品,如在去年10月重磅推出灯饰项目,强势进军灯饰领域。

 

会上,三雄极光家居事业部营销总经理林如清也透露:经过长期的市场调研,三雄极光开发出“海派经典”“中式印象”“极简生活”三大风格系列产品,今年这三大系列还将得到进一步补充完善。

 

三雄极光家居事业部产品经理吴合良、曾永乐在作“2018年家居新品介绍”以及“家居基础功能性产品特点与优势”介绍时,之所以能获得现场阵阵掌声,更多源于经销商看到三雄极光在产品方面是真的用了心。

 

如渠道方面,三雄极光多次强调要深挖家居照明市场潜力,全力推进二、三级市场的开拓建设,采用“1+N”的区域代理销售模式,未来更有计划在全国各大城市开设专卖店。

 

此前,三雄极光家居事业部总经理聂建强亦公开表示,在零售渠道上,三雄极光将实行渠道扁平化、区域平台化,家居零售与专业渠道模式共赢发展。

 

……

 

如此脚踏实地,如此稳中有进,三雄极光家居事业,果然“很三雄”!

 

 

▲三雄极光此番推出的家居灯饰新品备受肯定。

 

2018年三雄再出发家居有望成为业绩重要增长点

 

对于照明企业来说,谁都知道做家居照明辛苦,不但是一个持续投入的过程,而且“稍有不慎满盘皆输”;前期起步辛苦、市场开拓辛苦、后续服务辛苦……即便如此,企业依旧“乐此不彼”,这源于更大的市场提升空间,以及谋求品牌的可持续发展。

 

对于三雄极光来说,现状是:目前家居销售占比远及不上工程、商用等,但三雄极光依旧坚持,并已坚持7年,其目标是“打造业绩重要增长点,为企业未来发展谋划”。

 

正如三雄极光在《2017年半年报》中所描述的那样“家居照明在公司收入结构中占比较小,但发展潜力巨大。为进一步拓展家居照明业务发展,公司根据家居照明的行业特点,在非专业市场加大了品牌推广力度,让更多的普通消费者了解公司的产品和品牌,同时建立更加广泛的零售网络体系,为消费者提供更加便捷的线下购买渠道。”据悉,2017年上半年,三雄极光家居照明产品销售收入大幅增长70.6%。

 

“每一个未来都是从现在开始”,那么,2018年三雄极光家居照明又有何规划与打算?

 

在2018年家居新品发布暨订货会上,三雄极光董事长张宇涛现场表示,下一步,三雄极光家居照明要寻求突破,为此,三雄极光将加大各方资源投入:一是持续产品完善;二是侧重业绩提升;三是提供有效支持;四是改善供应服务。

 

三雄极光家居事业部总经理聂建强则强调,2018年,产品规划方面,要实现“风格延展,价值递增”;渠道优化方面,要更加专业专注,实行优胜劣汰;门店建设方面,将更加注重提升体验,提炼价值;市场推广方面,要主动营销,精准匹配。

 

三雄极光家居照明的2018年不是停在口头上,而是已经在践行路上。如新品方面,据悉此次新品订货会三雄极光推出近80款新品,承诺之后还将陆续推出更多;渠道方面,今年1月,三雄极光辽宁省家居零售渠道(标准店)空白区域招商开启,渠道收割再度来袭。

 

另据悉,三雄极光年前长沙、南昌、重庆、连云港、汉中、桐城等10多家首批家居灯饰店陆续开业与试营业。2018年即将开业20多家,正在装修近100家。基于此,三雄极光家居灯饰专卖店未来有望在全国各地遍地开花。

 

与此同时,围绕“家居门店业绩提升”,三雄极光也做了一系列部署。据三雄极光家居事业部运营推广经理陈安介绍,2018年,三雄极光在“区域城市联动”“老客户营销”“小区营销”等方面将做重点提升突破,做到主动营销,提升业绩,最终目的实现低成本、高效率以及更好体验。

……

 

2018年,三雄极光家居照明,一句话:更值得期待!

 

写在最在后

 

诚然,三雄极光家居照明走到今天,自身仍有很大发展空间,如产品线已基本完善,但仍需不断提炼,随时而变;渠道方面,下一步还需不断提升网点质量与业绩产值。

 

即便如此,三雄极光依然能够赢得业界以及商家对其的信心,源于三雄极光骨子里“做事成事”的基因。“信心比黄金重要”,三雄极光家居照明:给你时间,等你传奇!

 

 

文章来源:大照明 作者:付冬冬 陈华影
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