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照明·电工渠道万里行:你好,山东!你好,商家!

2018-04-20 16:23 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:2018年4月9-16日,由福田点开关特约的大照明“照明·电工渠道万里行”山东行连续走访济南、聊城、德州、滨州、东营、淄博、潍坊、烟台8个城市,带来了山东照明电工市场的最新一线资讯。

4月9日

 

济南

 

4月9日,大照明山东小分队走访济南灯具市场。据悉,济南面积8177.21平方公里,常驻人口约为723.31万。当前,济南当地灯具市场较多,但上规模的市场较少,仅2、3家。此次大照明山东小分队重点走访了济南大明整体家居广场。

 

目前,济南大明整体家居广场已入驻照明灯饰商户130多家,产品品类较为齐全。值得注意的是,这家卖场共有5家门店门头标有三雄极光,其中4家主营三雄极光。

 

据悉,济南大明整体家居广场灯具店面所在楼层又称“白鹤灯具城大明馆”,一些照明灯饰商户是由原来的白鹤灯具城搬迁过来,市场种种原因造成当前局面。

 

▲济南三雄极光

 

▲济南雷士照明

 

▲济南朗能电器

 

大明整体家居广场品牌及牌子概览:

 

照明方面:雷士、三雄极光、木林森、佛山照明、美的、嘉美、飞利浦、欧司朗、阳光、世林、亚明、敏华、亚示、TCL、品上、西顿、绿源、欧曼、SAT、欧特朗、拿斯特、特优仕、韬播、邵商光电、小气壹佰、金航、柯氏、欧尚、西诺、豪爵、一室盛阳、名派、康彩、鑫飞悦、力德森、永昌、家家明、庆丰、好兄弟、熙普、飞度、飞扬、靓度、四通、商浦、万烁、新鸿、易宏达、及时雨、嘉美之光、汇鑫、辰光、义利、明湖、博朗,等等。

 

电工方面:公牛、正泰、朗绚、西门子、松下、施耐德、德力西、西蒙、罗格朗、泰力、迈顿、捷鹰、际琪,等等。

 

灯饰方面:琪朗、松伟、大丰、五光十色、奥奇、铭木坊、永盛、前大门、爱民、宜美家、利洋、牧羊人、辉煌、巴黎、一帆、玛莉、洋老爷、美迪、新齐民、黄河、天力源、佳慧、艺尚美、廻龙、晨辉、明坤、爱的·爱家、林亨、金佰利、金玉、哈罗、鲁皖、文廉、豪意,等等。

 

商家谈渠道

 

山东宏展装饰总经理 许宏:1、LED照明已经成熟,产品要不选择性价比,要不选择做品牌;2、品牌走销量路线,带动非品牌走利润;3、新零售模式已经到来,传统零售模式难以支撑店面;4、行业整体利润下滑,追求低价格但不开票企业,未来很难长久。

 

济南三雄极光代理商、通鼎天德公司经理 穆明艳:1、品牌企业正逐步蚕食中小企业市场份额;2、品牌企业之间定位已经模糊,互相渗透占有对方强势领域;3、跨界抱团,强强联合,一站式购物更能吸引消费者。

 

济南美的照明经销商、山东添美照明总经理 曹东庆:未来渠道趋势为:1、线上线下融合,即线下体验,线上推广;2、体验式集成店,可一站式购物;3、品牌小区店,包括楼盘店、社区店等,可与旗舰店联动;4、品牌入驻装修公司,深度合作成为灯具品牌新通路。

 

 

▲山东宏展装饰总经理许宏(中)

 

▲济南美的照明经销商曹东庆(左一)

 

4月10日

 

聊城

 

4月10日,大照明山东小分队走访聊城灯具市场。据悉,聊城面积8715平方千米,常驻人口约600万。山东聊城主要灯具市场包括鸿顺一条街、香江光彩大市场、开发区红星美凯龙等。

 

近几年,聊城新建高档小区、别墅比较多;再加上聊城旅游业发展较快,酒店等配套设施正加紧跟上,因此,鸿顺一条街许多品牌专卖店开始进行店面升级,比如美的照明专卖店计划在5月底进行店面升级。

 

鸿顺一条街品牌及牌子概览:

 

照明方面:雷士照明、欧普照明、木林森照明、美的照明、鸿雁照明、阳光照明、飞雕照明、飞利浦照明、松下照明、TCL照明、欧特朗照明、四通松下照明、圣光照明、鸿联照明、星光照明、旭日照明、佳美照明、金辉照明等。

 

灯饰方面:劳斯威龙、我爱我家灯饰、玛兰士照明、峰盛灯饰、诚缘灯饰、鸿扬灯饰、千彩灯饰、点靓灯饰、富丽嘉灯饰、祥光灯饰、卡曼灯饰、步步高灯饰、金百丽灯饰、群富家灯饰、欧特朗灯饰、鑫源灯饰、智美饰家、久美灯饰,等等。

 

▲聊城美的照明经销商李玉宝(左三)

 

▲聊城正泰电工

 

商家谈渠道

 

聊城美的照明经销商 李玉宝:1、做零售,产品质量最重要;2、电商对零售市场冲击大;3、未来线上订货,线下配货或将成为趋势。

 

聊城久量经销商、聊城迦富照明总经理 李明亮:1、当前聊城电工市场的容量已接近饱和,未来增长趋缓;2、电商冲击对聊城批发市场的影响不大;3、聊城电工市场仍旧杂乱无章,杂牌盛行。

 

聊城公牛经销商、山东润泽商贸总经理 张立峰:1、中高端电工品牌在没有相关政策的支持下难以打入聊城市场;2、电工品牌没有好的经营模式及销售体系则难以在聊城市场崛起;3、“大品牌+中小品牌”组合互补或将成为批发市场常态。

 

▲聊城久量经销商李明亮(右二)

▲聊城公牛经销商张立峰(中)

 

4月11日

 

德州

 

4月11日,大照明山东小分队抵达德州。德州面积10356平方千米,常住人口约579.58万人。据悉,山东德州灯饰照明经销商主要集中在好宜居市场、解放中路一带、德百批发城、德百家居建材城等。在山东,德州经济发展相对靠后,但灯饰灯具行业大品牌基本齐全。目前,德州市区灯饰照明品牌经销商达到100多家。

 

据德州新闻网报道,2018年1-2月,德州商品房销售面积47.14万平方米,同比增长4.5%,其中商品住宅销售面积为43.74万平方米,增长9.3%。2018—2020年,德州预计棚改区改造量超过14万套。其中,2018年,德州棚户区改造计划共计82个项目、61161套。

 

德州解放中路一带:雷士、欧普、三雄极光、公牛、正泰、美的、兆驰、飞利浦等照明品牌林立,其中,店面面积较大的是雷士、欧普和兆驰三家经销商。

 

▲德州兆驰照明经销商赵鑫(左二)

 

▲德州顺达五金总经理李宪明(右二)

 

商家谈渠道

 

德州兆驰照明经销商、鑫园灯饰总经理 赵鑫:1、德州照明家居市场近两年变化较大,与装修公司、开发商合作成新潮流,精装修成趋势;2、消费者从“先价格、后品牌”转变到“先品牌、后价格”;3、希望品牌产品品类更多样化,不同的定位满足不同消费需求。

 

德州顺达五金总经理 李宪明:1、在德州批发市场,大品牌的利润相对以前有所降低,品牌高利润在五金流通渠道越来越难现实小品牌进市场相对容易但客户忠诚度不够;2、企业管理能力跟不上的品牌,在终端市场发展难长久。

 

德州德百批发城:德州德百批发城有30多家灯具商户,进驻品牌包括雷士照明、欧普照明、佛山照明、正泰电工、华艺照明、嘉美照明、飞利浦照明、松下电工、罗格朗电工、冠雅照明、TCL照明、奇丽家照明、千泰照明、金地照明、雨涵照明等。

 

▲德州德百批发城正门一侧

 

商家谈渠道

 

德州科顿灯具总经理 霍彬:1、要想做好品牌,企业需多走访市场,听取商家心声;2、品牌找合格的经销商不容易,经销商找“靠山”也不容易,应相互配合,做好品牌;3、德州市场小品牌生存环境日趋艰难,将产品做到极致不失为新出路。

 

德州罗格朗经销商、德州红光灯饰总经理 任磊:目前德州的工程、零售市场发展得还可以,但从近几年市场反馈来看,其增长趋势有所放缓。销售模式方面,商家重心放在店面零售和工程上。未来随着市场的发展,分销也是一个不错选择。

 

▲德州科顿灯具总经理霍彬(右二)

 

▲德州罗格朗经销商任磊(左二)

 

4月12日

 

滨州

 

4月12日,大照明山东小分队抵达滨州。滨州面积9600平方公里,人口约389.10万,地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区和环渤海经济圈、济南省会城市群经济圈“两区两圈”叠加地带,是山东省的北大门,其在2017年山东城市GDP中排名第14,达2680亿元。

 

滨州灯饰照明经销商主要集中在一个市场——滨州新兴市场,在黄河四路沿街,共有90多家灯饰照明经销商,分布较为零散。其中,店面面积较大的是雷士、欧普、钜豪、亮美嘉滨州店等,其它店面一般为100多平方米。目前,滨州缺少专业的灯饰卖场。

 

此外,大照明山东小分队走访滨州市场发现,滨州新兴市场做品牌的灯饰灯具商家不少,大品牌基本齐全,但做品牌专卖店的商家很少,主要有雷士、欧普、三雄极光、钜豪等品牌。

 

▲滨州飞利浦经销商寇祖波(右二)

 

▲滨州钜豪照明经销商周冰(左二)

 

商家谈渠道

 

滨州飞利浦经销商、滨州玉盘商贸总经理 寇祖波:1、“现款现货”日趋成为商家首选;2、订单生产跟不上,将对商家做市场造成严重打击;3、对今年滨州照明市场的发展比较有信心。

 

滨州钜豪照明经销商 周冰:1、品牌落地滨州市场仍需谨慎;2、产品差异化是制胜市场的关键;3、在滨州市场,不同行业经销商正尝试“抱团发展”。

 

滨州雷士照明经销商 安素芹:大品牌经销商所受到的电商冲击比小品牌大,近两年年轻消费者都喜欢到网上买灯具,做零售市场需要多搞活动,带动销售。

 

▲滨州雷士照明户外广告

 

▲滨州新兴市场

 

▲滨州新兴市场临街灯具门店

 

■ 大照明观察

 

滨州照明灯饰市场发展已经到了一个转折点:品牌的地域意识趋于模糊,比如滨州的批发商业已辐射到周边地市的部分区域,同时品牌之间的竞争异常激烈。

 

商家想盈利,单靠品牌自身影响力远远不够,更需要在服务差异化方面做足功夫,找出独属于自己的发展之路,并将“走出去”和“引进来”相融合,如此方能在市场上取得立足之地。

 

 

 

文章来源:大照明 作者:佚名
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