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渠道之行仍在继续后续七城敬请关注

2018-04-20 16:49 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:“照明·电工渠道万里行”为大照明深入渠道之“力作”,已成功启动多年。本次照明·电工渠道万里行之山东,拟定行程时间为4月9日-4月23日,后期将继续带来山东威海、青岛、日照、临沂、济宁、菏泽、泰安7个城市的最新市场动态,敬请关注!

4月13日

 

东营

 

4月13日,大照明山东小分队抵达东营。据悉,东营面积7923平方公里,人口215.46万人,位于山东省东北部、黄河入海口的三角洲地带,在2017年山东城市GDP中排名第8,达4198亿元。

 

东营市场,灯饰照明经销商主要集中在太行山路的东亚灯具布艺广场,内部入驻40多家商户,加上外围的临街商户共100多家。其中,雷士、欧普、木林森、三雄极光、公牛、狮盾、世林照明、五光十色等品牌均在其中。此外,东营红星美凯龙由于附近修路,正处于半歇业状态。

 

大照明山东小分队走访东营市场发现,当地市场高端品牌需求旺盛。据悉,中国第二大油田——胜利油田最早在东营进行开发,目前东营正在规划建立高端石化基地,同时当地人均消费水平亦排名山东各城市前列。

 

▲东营佛山照明

 

▲东营木林森照明

 

商家谈渠道

 

东营三角洲照明总经理 王关印:1、做高端抢利润、做低端抢市场,商家需依据市场实际做规划;2、未来10年,户外、家居、商照、工程等领域或将集中到3-5家大品牌。

 

东营欧普照明经销商 刘兴海:1、要想做高端品牌,商家需要了解品牌、风格是不是贴合当地市场;2、订单出货仍然是行业痛点之一。

 

东营世林照明经销商 王立明:东营电工市场今年行情不太好,同时,这几年有些老电工品牌销售下滑得厉害。

 

▲东营达美灯具

 

▲东营狮盾电气

 

▲东营家的开关

 

■ 大照明观察

 

与滨州不同,东营灯饰照明市场更为成熟规范,大品牌在这里占据了大部分的市场份额。大照明团队走访发现,目前东营市场对高端品牌的需求旺盛,同时随着东营高端石化基地规划的推出,未来或将有新品牌强势进入当地市场。

 

4月14日

 

淄博

 

4月14日,大照明山东小分队抵达淄博。据悉,淄博是一座资源型城市(再生型城市)和全国老工业基地,面积为5965平方公里,常住人口约470.84万,当地陶瓷产业、抽水泵产业较为发达。

 

在淄博市场,灯饰照明经销商主要集中在鲁中装饰材料城,包括卖场和外围临街门店约50家,雷士、欧普、三雄极光、鸿雁、美的、达美、兆驰、顶上明珠等品牌均有入驻。大照明山东小分队走访市场发现,淄博市场人气较旺,主做零售的经销商较多。

 

此次大照明山东小分队还特意走访智能门锁市场,该市场目前发展较混乱,杂牌盛行。据悉,美的、正泰、海尔、鸿雁、朗能均有涉及智能门锁市场。

 

▲淄博鸿雁智慧家居经销商曲倩倩(中)

 

▲淄博顶上明珠经销商田延财(左二)

 

▲鲁中装饰材料城

 

商家谈渠道

 

淄博美的照明经销商 韩鹏:相比东营,淄博消费水平较低,但人口密度大,同时配送能力较强,当地灯饰照明市场还是比较有发展空间的。

 

淄博鸿雁智慧家居经销商 曲倩倩:1、近几年,消费者品牌意识不断增强,大品牌做电工市场有很大优势;2、零售正在弱化,工程正在增强,我们也有意识地去发展分销渠道。

 

淄博顶上明珠经销商 田延财:1、厂家推出高性价比产品、加强品牌推广、进行到店指导对店面销售非常重要;2、在淄博市场,大品牌并没有抢占市场制高点,一些好品牌还是有机会做大做强。

 

▲淄博美的照明经销商韩鹏(左一)

 

■ 大照明观察

 

在淄博市场,随着照明产品利润下滑,许多商家开始有意识地寻找新市场,比如做中端市场的商家发展高端市场、做零售的商家开拓流通批发渠道、做照明市场的商家发展灯饰市场。尽管这些渠道区别并非那么大,但显然这些商家并非打无准备之战。

 

事实上,拥有稳定的客户资源、对自身定位精准、对市场和品牌推广经验丰富的品牌商家更快走出第一步。相信随着大品牌跨渠道的尝试,淄博市场将迎来新一轮的洗牌。

 

▲大照明调研智能门锁市场。

 

4月15日

 

潍坊

 

4月15日,大照明山东小分队抵达潍坊。据悉,潍坊面积1.6万平方公里,常驻人口约936.3万,与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地相邻,地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区的重要交汇处。

 

在潍坊市场,灯饰照明经销商主要集中在向阳路一条街、万锦灯具城、广丰灯具城、亿丰灯具窗帘城。前三个灯具市场相隔不远,而亿丰灯具窗帘城位于高新区,位置较偏。

 

▲向阳路一条街灯具市场

 

据悉,向阳路一条街前身为樱桃园灯具市场,是潍坊最早的灯具市场,最鼎盛时期拥有200多家商户,后来由于种种原因导致大部分商户搬迁,目前只剩下20多家,其余均搬到万锦灯具城、广丰灯具城等地。

 

大照明山东小分队走访发现,向阳路一条街强于传统的流通批发市场,约有灯具商户20家,主要有雷士、三雄极光、佛山照明、嘉美照明、飞利浦、施耐德、品上等品牌;万锦灯具城主攻零售家居市场,有灯具商户90多家,包括三雄极光、钜豪、兆驰、海尔小管家、西蒙等品牌;广丰灯具城的灯具商户有20多家,亿丰灯具窗帘城有灯具商户10多家。

 

▲潍坊佛山照明经销商张丰铭(右三)

 

▲潍坊三雄极光店长郭芳(右二)

 

▲潍坊海尔小管家智能照明

 

商家谈渠道

 

潍坊佛山照明经销商、华尔登照明总经理 张丰铭:1、在产品成熟、大品牌背书的前提下,只要做好自己的事就能做好家居照明市场;2、品牌与经销商的发展是相辅相成的,只有品牌“跑得快”,经销商才能跑得快。

 

潍坊兆驰照明经销商 王庆凯:1、工程领域利润较高,但“回款慢”是一大痛点;2、尽管品牌之间竞争激烈,但消费者主要看产品。

 

潍坊三雄极光店长 郭芳:1、家居照明领域利润较高,具有市场上升空间,需以活动带动销售增长;2、目前潍坊人均消费水平不高,高端市场还没培育起来。

 

▲潍坊兆驰照明经销商王庆凯(左一)

 

■ 大照明观察

 

在山东灯饰照明市场,潍坊市场规模较大,发展较为成熟。近期,雷士、三雄极光等品牌高调进军家居照明领域,佛山照明挺进专卖店、电工渠道,在当地卷起新的“风云”。事实上,这些大品牌的跨渠道进一步威胁了其它品牌在当地生存空间。

 

4月16日

 

烟台

 

4月16日,大照明山东小分队走访了烟台市场。据悉,烟台面积1.4万平方公里,常驻人口708.94万,是环渤海经济圈内重要节点城市、山东半岛蓝色经济区骨干城市。

 

目前,烟台大部分灯饰照明商家分布在仁和家饰城、海港家饰城等市场,其余则入驻红星美凯龙、宏润装饰材料批发市场、鸿泰居家建材市场等地。其中,海港家饰城和红星美凯龙主攻高端市场,其它则适合大众消费者,这几大市场在当地知名度较高。

 

大照明山东小分队走访烟台市场发现,仁和家饰城拥有20多家灯具商户,亮美嘉灯饰、兆驰照明等店面面积较大;海港家饰城拥有40多家灯具商户,并有一个专门的灯饰馆入驻了华艺、新特丽、松伟、爱莉娜、牧羊人等高端品牌;红星美凯龙、宏润装饰、鸿泰居家等均有10多家灯具商户。此外,嘉禾乐天家居商场也有几家灯具商户入驻。虽然灯具商户分布较零散,但市场知名度较高的品牌基本可以在这里找到。

 

▲烟台新特丽照明

 

商家谈渠道

 

烟台福田电器经销商 王克菊:1、现在人们的品牌意识特别强,特别是在五金市场,品牌塑造和推广方面更要加大力度;2、一直以来,福田在南方市场拥有较高的知名度,要在北方市场打开局面,加大力度推广品牌很重要,加上良好的价格保护体系,未来将会走得更远。

 

烟台兆驰照明经销商 杨瑞英:1、经销商选择品牌,第一看产品质量和款式,第二看企业的后勤服务,第三看企业的运营模式,代理一个新品牌对经销商来讲不容易,新品牌和经销商之间需要有半年的磨合期;2、我对兆驰照明的产品和品牌还是比较有信心,现在的消费者家里的灯具更换更为频繁,我很看好烟台市场。

 

亮美嘉烟台分公司总经理 焦彬:1、烟台市建材市场比较多,因此灯具销售比较分散。目前亮美嘉灯饰烟台店面积约4000平方米,位于沿街,地理位置还不错,经营面积和经营档次都在烟台位于前列;2、在企业文化和灯饰品牌选择方面,亮美嘉灯饰公司也走在行业前列。目前,亮美嘉灯饰销售灯饰品类比较齐全,去年小美系列产品在烟台卖得不错。

 

烟台世林照明经销商 邓全基:1、现阶段,市场竞争比较激烈,我们原来都是做零售为主,从去年开始做批发配送,已在乡镇市场有起色,但值得一说的是,送货员和业务员都不好管理;2、虽然目前人员不太好招聘和管理,但开始配送一年多来,已经拥有了一批乡镇市场的忠诚客户,我们会持续在终端配送方面加大投入,进一步提升代理产品在烟台市场的覆盖率。

 

烟台视贝科技经销商 郭建康:视贝目前全方位深耕市场,渠道极度下沉,办事处全力配合网点商家做好服务,包括产品配送、各类广告物料、社区服务等。接下来,视贝将不断丰富产品品类,开拓不同市场,以实现视贝产品在烟台全面开花。

 

▲烟台兆驰照明经销商杨瑞英(左二)

 

▲烟台福田电器经销商王克菊(右三)

 

 

文章来源:大照明 作者:佚名
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