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照明企业创新营销 “玩”出新花样

2018-05-03 16:16 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:在互联网高速发展的当下,信息化、数字化、智能化加速产业迭代升级,若企业还墨守成规一味死守往日那套老做法,显然已不切实际。此时,“创新”可以说是突围的最佳途径,而“创新”二字又蕴藏着企业先知先觉的战略眼光。

在互联网高速发展的当下,信息化、数字化、智能化加速产业迭代升级,若企业还墨守成规一味死守往日那套老做法,显然已不切实际。此时,“创新”可以说是突围的最佳途径,而“创新”二字又蕴藏着企业先知先觉的战略眼光。

 

创新,重点在于“新”!今年以来,不少照明企业大刀阔斧积极实行创新,包括大力推进管理创新、制度创新、技术创新、营销模式创新。本期,我们来聊聊“营销模式创新”,看看照企们如何“玩”出新花样!

 

●通士达

 

“专卖店+线上平台”锁牢“渠道”

 

今年一开春,通士达就宣布了专卖店形象全面升级的消息,升级后的新一代专卖店形象推出“LED体验店方案”和“速享方案”两种不同方案。同时,专卖店陈列产品除了传统的LED球泡,更有家居用灯、商业用灯以及工程用灯等六大产品系列,并提供家居照明整体解决方案,打造一站式购物平台 。

 

随着专卖店形象的全新升级,通士达推出了专卖店招商计划。通士达有关部门人员指出,此次专卖店招商计划,重在为合作伙伴搭建一个平台。通过这个大平台,商户可获得装修补贴、宣传物料、系统培训、空白市场区域保护等优惠政策支持,让企业营销与零售营销相辅相成,促进双方实现共赢。

 

“渠道”是今年照明行业的关键词,通士达正在酝酿的“新营销”思路,牢牢锁住“渠道”二字,将通过专卖店和线上平台,形成新的终端网络,实现有效的渠道下沉。而加盟专卖店的商户,未来可能享受到通士达“新营销”模式带来的新福利。

 

●正泰照明

 

“产品链+营销平台”赢领新时代

 

今年3月,以“赢领生态 荣耀同行”为主题的2018正泰照明居家生态店巡回招商大会相继在安徽、浙江、江苏、河北、山东、福建、黑龙江、湖北、河南等地顺利举行。

 

据了解,正泰照明推出的“正泰照明居家生态店模式”,是消费升级时代照明行业发展的营销创新,是“品牌+产品+平台+服务”的综合性整合。此外,正泰照明生态店倡导的“新型B2B2C营销模式”是基于消费升级时代特性基础上的长远规划,极具战略眼光,将实力推进经销伙伴实现跨越式发展。

 

据悉,正泰居家生态店拥有丰富的产品链,不仅涵盖了照明全系列产品,还包含电工优势产品、智能指纹锁、智能监控、环境监测仪等智能产品,致力于为用户打造一站式购物体验。从电工、照明、排插、智能家居四大产业,到正泰居家生态平台,正泰照明不断发展壮大,已经走出一条独具特色的发展之路。

 

▲正泰照明居家生态店招商全国开启

 

●奥其斯

 

“核心合伙人”模式打造行业独角兽

 

4月8日,奥其斯2018合伙经营战略会议在江西高安总部顺利召开,会议集合了来自全国各地的47家核心合伙人经销商代表以及各路嘉宾。与以往不同的是,奥其斯此次会议突出“核心合伙人”五字,旨在推动奥其斯开启新起点,在新的合伙经营管理层带领下,今年奥其斯的生产经营将进入新的征程。

 

罗嗣国董事长指出,这一次会议的主题绝对不是招商,也不是买卖,而是一种全新的合伙经营模式。他还说道:“以前把你们当成了代理商,现在我们之间是合伙人关系。我们之前的合作是一种买卖关系,这种关系一定会走到尽头。之前我们一直找不到答案,现在基本上找到了。”

 

据悉,对加入奥其斯合伙经营的合伙经销商,奥其斯将提供一系列服务支持,包括合伙经营产品零支付、ODM/OEM代购90天支付、库存系统平台化、统一供应链管理、统一价格管理等支持措施,通过合伙经营模式实现资源置换,从而实现“统一品牌、统一采购、统一管理、统一财务、统一数据”的五大目标。

 

观点

 

创新营销趋向

 

“全民化”“定制化”“平台化”

 

“创新营销”,实际上就是企业与时俱进突破自身局限,放弃不合时宜的传统营销模式,转而谋求基于互联网创新思维之下的新营销模式。的确,照明企业若是运用好“创新营销”这把利刃,更有机会突围而出打一场漂亮的翻身仗。

 

早在今年以前,佛照电工、曼科、琪朗、钜豪、紫柚等企业早已加入这一场“创新营销”运动中来,欲探索营销的更多可能性。由此可见,“创新营销”已成为众多企业共识。特别值得注意的是,“全民化”“定制化”“平台化”成为今年新一轮的“创新营销”中三大关键词。

 

关键词之“全民化”。现今,终端市场群雄盘踞,抢占市场难度不断升级,此时营销模式的创新显得尤为重要。事实上,除了上述的通士达、奥其斯、正泰照明这三家案例企业以外,早在此之前,不管是照明企业、电工企业,抑或是灯饰企业,都早已开启行动。

 

照明企业,如钜豪照明突破自身局限推出新模式,正式吹响向大众品牌迈进的号角;紫柚智能采取“新销售模式”,直指“库存过多顽疾”。电工企业,如曼科改变固有的销售模式,发布“逆市狂销”新营销模式。

 

另外,灯饰企业也不甘落后,如琪朗·怡家豪砸千万巨资开创灯饰行业新模式。不难看出,如今越来越多照明电工灯饰企业纷纷在“营销模式”上狠下功夫,寻求破局之道。“创新营销”已日渐全民化。

 

关键词之“定制化”。面对日趋激烈的市场竞争,“如何建立壁垒,让你的营销模式不可复制”至关重要。因而各大品牌各出奇招,根据自身实际情况,量身定制推出各具特色的营销模式,着实让人眼前一亮。

 

例如,佛照电工实行“一镇一家、一商圈一家”独有的代理模式,通士达推出“专卖店+线上平台”模式,钜豪照明推出“传统渠道(专卖店)+工厂直销+钜豪商城+工程项目”全新营销模式,星美灿创造性提出“股份制招商”模式,等等。

 

为何成功的商业模式总是自带不可复制性?因“定制化”使得其具有独特价值,变得无可替代。为此,企业不妨多花心思,找到适合自己的模式,让别人难以复制,这才是正道。

 

关键词之“平台化”。不可否认,受互联网发展影响,照明行业产生了不小变化。若不紧跟时代发展作出改变,别说做大做强,仅是存活都越发艰难。处于这样的大环境之下,无论是受互联网冲击最为严重的商家,抑或企业,此时都亟需转变思路,谋求新发展。

 

跟上时代的步伐,才不至于被时代淘汰。从上述案例企业中可以看出,无论是正泰照明的“产品链+营销平台”模式,还是通士达的“专卖店+线上平台”,照明企业们均响应“互联网+”号召,营销模式与互联网挂钩,且呈现出“平台化”的趋势。

 

文章来源:大照明 作者:陈华影
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