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邓超华:电工企业数量会更多 渠道终端始终会繁荣

2018-05-15 16:40 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:现阶段,国内电工企业数量庞大,但就规模来说整体都不大,市场份额被集体瓜分。对比十年前,现今的市场需求及企业数量都多了很多;遥望未来,市场需求及企业数量还将更多。当然,这中间必然要经历一个“优胜劣汰”的过程。

▲朗能公司董事长 邓超华

 

现阶段,国内电工企业数量庞大,但就规模来说整体都不大,市场份额被集体瓜分。对比十年前,现今的市场需求及企业数量都多了很多;遥望未来,市场需求及企业数量还将更多。当然,这中间必然要经历一个“优胜劣汰”的过程。

 

这些年,我一直在观察电工行业:为什么一些企业能够生产出价格低廉的产品?要知道,电工产品是一个追求安全感与厚重感的产品,比如用的模具精密程度,比如用料,贵一半与便宜一半意味着出来的产品精度与品质完全不同。但事实是,一些企业过分追求综合成本的摊分、投放资源的摊分等而选择性地忽视品质,自然也就不难做到“价格低廉”。

 

其实,现在的消费者对产品及品质已经有了很高的鉴赏判断能力,甚至会用对待智能音响、智能手机等要求来对待开关产品。所以,回归行业本质,电工企业最终出路肯定是:产品品质做得越好,企业生命力也就越长。

 

那么,小电工企业未来出路在哪?在我看来,小企业最终会流向农村市场或者到对品牌要求不高的区域去寻求发展空间,它们中的一些甚至在一、二、三级市场都找不到出路,还要继续往县、镇、村一级市场沉下去,或者把拳头全部集中在一个区域打。无须妄自菲薄,这些所谓的“小品牌”也有它们的生存之道,只要找准定位、找准空间、找准打法。毕竟,中国电工市场空间还是非常大的。

 

我估计,未来电工企业的数量还会更多,因为电工行业门槛低。比如温州一带,一些企业已经不做自主品牌,多做出口、贴牌或是配件,这就意味着不用投模具、投设备等,也无须“品牌建设投入”。当然,正是由于电工行业门槛低,使得电工企业很容易像照明企业那般泛滥。

 

我预计2年后,智能开关开始成熟,慢慢就会抢占一些市场份额;同时,原先大品牌会做得更大,并在高端市场占据绝对优势,加之集约化采购各自都有归口供应商。届时,一些小品牌只能做一些家庭购买及维修采购,这个量会明显弱化,市场会越来越窄。

 

现在市场变化很快,特别是当前的互联网时代,两年的变化更是天翻地覆。值得注意的是,消费者的体验与流量是相关的,厂商的网络采购亦是基于终端体验得来。为此,渠道终端始终是会繁荣的,但终端网点质量一定要全面提升与改善,这个我们可参考宜家家居。

 

现在,为什么很多商家愿意做专卖店?因为专卖店是个厂商合力、消费体验的地方。我发现,当前国内市场多忽视终端体验的威力,很多终端体验简直就是“自暴自弃”。所以,对厂家也好,对商家也好,终端体验的建设与升级势在必行。

 

在朗能,我们的业务员出差包里都会放一条毛巾,去到任何一家店里,看到我们的展板,业务员一定要将其摆放整齐、抹抹灰尘。这是一个细小行为,也是一种企业文化,企业自己必须先带头,让商家尊重你,最后才会得到消费者的尊重。

 

企业要建立良好的市场生态,才能有良好的商业生态,才能有收获、有收成。照明、电工、通风其实都一样,我们朗能非常注重终端效果,我们不喜欢终端店面出现“不修边幅”“凌乱不堪”的形象,甚至店员的衣着打扮、语言表达等都要实行标准化,如此生意自然不愁。

 

这些年,我有一个很深的感悟,那就是:其实,中国的产品是很好的、不差的,差就差在“软实力”跟不上、“软服务”跟不上,把好好的产品变成“价格战”。未来要告别这种恶性竞争,我认为,终端还是关键!

 

文章来源:大照明 作者:佚名
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