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首届中部灯饰行业发展论坛:中部市场迎新变化,厂商卖场谋大未来

2018-09-21 18:31 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:今年以来,国内外市场形势发生深刻改变,中部照明灯饰市场亦如是。经济低迷、房地产调控,再加上价格战冲击、电商冲击、泛家居化冲击等,照明灯饰厂家怎么办?商家怎么办?卖场怎么办?为此,首届“中部灯饰行业发展论坛”应运而生,直面困难、广开言路,誓为灯饰照明行业发展扫清种种困惑!

今年以来,国内外市场形势发生深刻改变,中部照明灯饰市场亦如是。经济低迷、房地产调控,再加上价格战冲击、电商冲击、泛家居化冲击等,照明灯饰厂家怎么办?商家怎么办?卖场怎么办?为此,首届“中部灯饰行业发展论坛”应运而生,直面困难、广开言路,誓为灯饰照明行业发展扫清种种困惑!


首届中部灯博会掀起灯饰狂潮


9月17-18日,“2018华丰灯饰界首届中部灯饰博览会”在河南郑州华丰灯饰界中心广场盛大举行。作为“以展促销”的新举措,本届中部灯博会上,华丰灯饰界共开放五大展馆、近1200个展位、32万余平米展出面积,同时在展会期间还举办“第一届中部灯饰行业发展论坛”“河南省城市照明论坛”“第81场光路计划经销商公开课—郑州站”以及数十场照明品牌经销商会议等一系列重磅活动,开展首日数万人齐聚观展,引爆中部地区灯饰照明市场。

 

据悉,本届展会布局以华丰中心广场北侧为主入口,人流南北走向,连通五馆,实现展馆一体化。展会特设主、分会场,共设置装饰照明、商业照明、道路景观照明、全屋定制、光源配件5大板块区域,科学分区,增值观展体验,方便采购商快速获取最佳供货渠道。据统计,该展共有参展企业达千家,其中古镇利和灯博中心近30家品牌商家组团参展。

 

▲“2018华丰灯饰界首届中部灯饰博览会”启动仪式现场

 

作为河南华丰集团一手打造的专业灯饰照明卖场,华丰灯饰界成功地举办了此次中部灯博会,将显著地提升其区域中心卖场的地位、增强其在中部区域市场的知名度和影响力,助其走向中部地区“全品类的灯饰照明产品交易服务平台”。

 

另据悉,河南省第十三届人大代表、河南省工商联副主席、河南省钢贸商会会长、河南华丰集团董事长付庆林,河南华丰集团常务副总裁武志宏、副总裁张建峰,中国照明电器协会副秘书长温其东,国家建材质量检验中心、河南省家居建材质量检验协会主任张自端,大照明全平台董事长、中国五金交电渠道联盟执行主席蔡洪波,郑州市工商联照明灯饰商会会长曾平,中国五金交电渠道联盟主席刘明贤,华丰灯饰界总经理杨军,河南企汇网CEO张鹏等重要领导出席了本届中部灯博会开幕式,并祝愿中部灯博会未来能成为中部地区灯业人的重要交流与合作平台,助力中部灯饰照明行业未来取得更好发展。

 

此外,华丰灯饰界重金打造的线上商城“华丰商城”、线上售后服务专家“华丰灯管家2.0版”也在展会期间正式上线,助力商家打通客户服务的最后一公里。


业界大佬齐聚郑州

描绘市场未来模样

 

9月17日,“新经济 新形势 新营销”第一届“中部灯饰行业发展论坛”在河南郑州华丰灯饰界隆重举行。据悉,本次论坛得到中国照明学会、中国照明电器协会的指导,由华丰灯饰界、大照明全平台主办,由中国五金交电渠道联盟、河南省照明学会承办。

 

中国照明学会理事长邴树奎,中国照明电器协会副秘书长温其东,河南华丰集团董事长付庆林、常务副总裁武志宏、副总裁张建峰,大照明全平台董事长、中国五金交电渠道联盟执行主席蔡洪波,中国五金交电渠道联盟主席刘明贤,郑州市工商联照明灯饰商会会长、河南德瑞佳照明董事长曾平,中国五金交电渠道联盟联席主席、河南星辰电器照明董事长邢占理,河南省照明学会秘书长姚凯,国家建材质量检验中心、河南省家居建材质量检验办协会主任张自端,河南省陈设艺术协会秘书长曾志刚,上海灯具城董事长韩宗淮,沈阳张士灯具城副总经理金庆伟,重庆东方灯具城总经理荣功华,利和灯博广场副总经理先敏,华艺灯饰广场招商总监区锦业,中山市上方商业管理总经理黄尚方,武汉汉来广场总经理特别助理曾建文,郑州升龙金泰成名灯广场总经理余勇,郑州市淮河路金泰城明灯广场总经理陈海军,邯郸林安灯饰城招商总监冯远锋等一众照明行业、家居装饰行业大咖参会。本次论坛由大照明全平台副总经理唐斌主持。

 

首届“中部灯饰行业发展论坛”现场

 

据悉,首届“中部灯饰行业发展论坛”选题辛辣、覆盖面广,涵盖行业趋势、模式创新、营销创新、设计未来等重要内容,让与会的300余位经销商大开眼界、感悟良多。



卖场之变

 

卖场经营现两大难题

新模式杀出一条血路

 

华丰集团副总裁张建峰

 

华丰灯饰界是华丰集团在2008年投资的第一家商业地产项目,发展到现在已有近千家商户。当前,我们发现卖场经营有两大难题:第一个是市场巨大投入与盈利接近天花板;第二个是入场商户经营难度越来越大。为此,我们尝试改变,华丰灯饰界通过“中部灯博会+华丰灯管家+华丰商城”,以多业态、复合型的商业经营模式,让华丰灯饰界在激烈的市场中杀出一条血路!

 

目前,国内灯饰经营厂商中1/3略有盈余、1/3持平、1/3处于巨大亏损之中。为什么会这样?一是市场变化、消费者消费习惯改变,商户销售方式略显单一;二是电商冲击;三是信息严重不足,同时很多商家只会坐等生意上门、只会唉声叹气。卖场、商户怎么样才能找到出路?我非常期待这次论坛能寻找到更多有益的回答。


迈向国际化关键进程

期待卖场转型新角色

 

中国照明学会理事长邴树奎

 

我国是一个LED产业大国,也是LED应用大国,但迈向国际化还需要一个过程。直至目前,专业灯饰照明卖场为我们照明产业发展提供了非常好的土壤以及非常多的帮助。

 

在当前传统照明转型LED照明的过程中,卖场也需要成为LED照明应用发展的重要前沿阵地,需要帮助行业认识到LED照明发展中存在的问题,这也是我们期待的卖场未来角色之一。最后,让我们认真努力地向灯饰照明强国迈进。


趋势之变

 

行业发展速度渐放缓

调整战略加快新升级

 

中国照明电器协会副秘书长温其东

 

国内灯饰照明行业经过前几年的高速增长,如今发展速度放缓,且在发展中也碰到了以下几个问题:1、经济大环境:受宏观经济增速放缓、融资环境趋紧、房地产市场调控影响,市场需求萎缩;2、行业大环境:部分产能过剩、产品同质化严重,恶意价格竞争,导致竞争惨烈;3、互联网打压:电子商务的快速发展对实体经济造成冲击。

 

未来的照明行业将呈现以下趋势:趋势一、传统照明与LED照明将长期并存,此消彼长;趋势二、企业将从低附加值转向高附加值升级,从劳动密集向技术密集发展,从粗放型转向集约型转型;趋势三、产业部分将向中西部地区转移;趋势四、集约化导致规模化和差异化双轨制发展;趋势五、淘汰低效产能,消灭低价竞争,肃清低端企业。


上下游变化端倪已显

商家要多跑动多尝试

 

大照明全平台董事长、中国五金交电渠道联盟执行主席蔡洪波

 

以LED照明应用端为主,未来三年的行业趋势包括:上游厂家“六化”趋势,即品牌化、资本化、国际化、智能化、精细化、网络化。预测未来国内主流企业或将全部实现A股上市、国际品牌将基本退出应用端、智能化方向发展不可阻挡。过去,行业厂家有几万家,数量太多,未来随着行业成熟、更多照明品牌上市,“杂牌军”将退出,国内主流企业将获得更大发展,行业竞争将迈入新的时代。

 

下游商家“三化”趋势,即服务化、跨界化、连锁化。预测未来,下游商家将由“坐商”变“行商”并不断提升核心服务能力,灯饰照明向泛家居品类延展以寻求更多盈利点,出现类快消品行业建材小连锁。如今,灯饰照明商家不能继续“等靠要”,要改变观念积极跑出去,要活用资源尝试跨界,只有这样才能在将来立于不败之地。


营销之变


后竞争时代已经到来

创新服务才有竞争力


郑州市工商联照明灯饰商会会长、河南德瑞佳照明董事长曾平


电商的崛起无疑给实体店带来了巨大的冲击,再加上精装房和水电工渠道、厂方异业联盟促销拦截,渠道呈现出碎片化趋势。目前,企业之间的竞争早已从以往单纯的产品类、价格类的竞争重脱离出来,进入了全新的后竞争时代。在这个时代,“创新服务模式”才能给企业带来真正的竞争力。


个人认为,在行业调整与整合期,厂家和商家将会遇到的机遇有以下几点:一、未来灯具行业的产品将不仅仅只追求功能性,更重要的是审美价值,消费升级给行业的整体进化带来了巨大的机会;二、80后、90后的年轻人,如今已经成为消费市场的主力军,00后的新生一代也开始进入消费市场,抢夺新一代消费主流势在必行,也是机遇所在;三、把握以移动互联网为基础的“精准营销大趋势”,以数据库为基础,精准锁定顾客群,进行一对一的沟通,把消费者转化为具体消费的过程。



优秀经销商自带资源

卖场争夺打造竞争力


上海灯具城董事长韩宗淮


做卖场的人都知道,2000年起各地卖场纷纷崛起,因此老牌卖场都在想办法突围,希望能够找着先机。随着市场竞争越来越激烈,我们努力转型,并做了多种尝试:一方面是转变经营理念,从纯物业服务转变为市场运营管理者角色;另一方面则是不断拓展卖场功能,比如将传统卖场转变成产业服务功能区,通过引入会展、金融、人才培训、产权交易、检测等多种服务功能,不断增加卖场影响力与凝聚力。


如今,卖场的竞争已经从争夺消费者转向争夺品牌、争夺优秀经销商的竞争,优秀经销商能够自带资源、活跃卖场,成为卖场的核心竞争力之一。同时,优秀经销商带来好的品牌,有好品牌坐镇,设计师和消费者挑选的余地更大,形成良性循环后,卖场才能发展得更长远。


渠道之变


装修前期客户被截流

灯光设计助走向前端


郑州华丽灯饰董事长连志刚


灯饰行业这几年,市场发生了很大的变化。市场竞争不仅仅存在于同行之间,橱柜、陶瓷、石材等家居建材行业也早已开始动了灯饰行业的“奶酪”,很多时候,灯饰照明产品只能做它们的“配角”。具体体现在,如今市场上很大一部分消费者在装修房子时,前期在挑选陶瓷、石材、橱柜等方面很舍得花钱,可是一到了灯饰这一块,消费者往往化身一只“铁公鸡”,对产品有着百般要求,尤其是在价格方面。这一点,相信很多商家都有共鸣。


因此,现在我们提出“全屋灯光设计”,由专业人士上门为客户测量、配灯,让家里的每个灯都有不可替代的作用,在家居建材行业变“配角”为“主角”,以此创造一个新的商业模式,由产业链的末端进军到最前端,并进而由恶劣市场竞争的“红海”驶入商机无限的“蓝海”。


五金渠道竞争白热化

多尝试多拓展多创新


中国五金交电渠道联盟主席刘明贤


近几年,市场寒冬已形成共识,渠道格局已发生改变。如五金渠道,近几年国内主流厂家纷纷成立五金渠道事业部并进行大量投入,导致很多小厂家被动、被迫淘汰出局。同时,很多五金渠道商也因为市场竞争越发激烈,开始跨界、跨渠道谋求发展。


在此,我建议商家做以下尝试:一、增加产品线,可横向可纵向;二、尝试渠道网点自建;三、利用本地优势,巩固好终端销售点并尝试扩大。面对严峻的市场形势,五金经销商可以尝试做灯饰产品,还可以跨界做卫浴等相关产品,多尝试多拓展多创新,只要坚持就会迎来曙光。此外,有能力、有财力、有想法的经销商可以先在一个省份建自营公司,并实现在这个省份所有地级市建立稳定的网点,这之后将能够获得更多厂家资源。


对话


“新营销时代,如何看待灯光设计的重要性?”


随着消费者生活水平的提高及审美情趣的越发多样化,灯光设计已经逐渐成为灯饰照明产品销售过程中的重要一环。什么样的灯光设计更受欢迎?本次对话环节邀请了家居灯饰的渠道大咖及优秀设计师,一起来探讨在新营销时代,“如何看待灯光在空间中的应用?”“灯光设计的发展趋势是什么?”重要话题。该环节由河南贝铭设计装饰工程公司创始人、郑州轻工业学院艺术学院硕士生导师赵占英主持。

 


 

光同亮集团董事长朱宏:一直以来,很多人都认为“价格就是产品的价值所在”,但作为一个设计师,我认为“设计才是产品最大的价值”。是设计使灯饰在提供照明功能的同时带给人们审美体验。


河南超凡装饰设计工程董事长助理陈庆华:随着80后、90后这一主流消费群体的崛起,消费观念也从以前的注重实用性转变为更加注重个性化和审美体验。因此,谁能迎合消费者的这一需求,谁就能抢占市场。此外,厂商与设计师应该形成优势互补、强强联合,多出精品。


SCL照明设计机构创始人、总设计师范宝太:对于厂商来说,市场做得好不好,主要还是看产品,包括款式、质量、价格等。对一个设计师来说,关键在于能否设计出有新意、有内涵、有审美的产品。因此,设计师必须不断提高专业技能,专业是第一生产力。


河南二合永建筑装饰设计总监曹刚:设计师要想设计出“接地气”的产品,必须了解现在的消费者倾向于哪种类型、哪种风格的产品。因此,设计师与市场需要一个能够联系双方的“桥梁”,而华丰灯饰界就是这样的“搭线人”。


河南省陈设艺术协会秘书长曹志刚:随着人们对灯饰的各方面要求越来越高,未来,灯具市场将变成“灯光”市场。因此,灯具除了基本的照明用途外,应该多一点设计元素,注重灯饰的审美体验和空间氛围的营造,如此才能迎合消费者的需求。


筑详设计机构(上海/郑州)创作总监刘丽:像蜡烛这类灯光虽然简陋,但是它在黑暗中营造出来的灯光氛围让人感觉非常舒服,这给了我们一个启示—最好的灯光不一定在天花板上。因此,灯光的设计和创新上,可以多元化一点、有趣一点。


对话


“新形势下,厂商如何实现业绩增长?”


当前,不管哪个区域的市场,经销商们的焦虑都一样。他们迫切希望知道:市场怎么了?如何引客流?怎么赢业绩?因此,本次对话环节邀请多位实力厂商代表,一起来解答在新形势下,“照明灯饰渠道涌现哪些新变化?”“运营商如何助力分销商赢业绩?”“经销商如何做好引流提升服务?”重要问题。该环节由大照明执行总裁郭义纶主持。

 


 

河南星辰电器照明董事长邢占理:目前,受市场大环境的影响,生意越来越难做,卖场也日趋冷淡。在渠道方面,像水电工超市这样的创新经营模式将达到直接抢占终端的目的,可以说是未来的发展趋势。


秋田照明运营中心总经理魏传宝:现在的照明行业竞争异常激烈,一些大品牌的销量提升直接掠夺了小品牌的生存空间,同时在终端不断切入新品、提升服务,更是让小品牌的生存愈加困难。对此,小品牌要想生存,唯有积极寻找出路,找到适合自身的发展定位和营销模式。


周口太平洋灯饰总经理郭建华:经销商为增加销量可以从两方面着手,一是可以通过增加销售手段来提升销量,比如户外量化工程,商业工程等;二是以零售为突破点,通过引入一些“接地气”的产品来吸引消费者眼球。


开封万宝雷士照明总经理於劲松:电商的崛起给实体店带来了巨大冲击,造成实体店的客流量大肆减少。在这个形势下,商家应转变思维、迎合电商大势,找到新的经营方式,从而抢占一席之地。


伊川县棋友灯饰总经理陶志强:经销商在经营中应该更加注重产品的专业性,同时还要为客户提供良好的用户体验,做好产品的售后保障,服务好客户、让客户感到靠谱才会有回头客。


深圳易百珑营销总经理贺勇:80后、90后这一主流消费群体的崛起,带来了消费需求的变化,消费者对产品的艺术体验、时尚感、科技感要求更高,因此,拥有核心技术或者品牌知名度才是未来市场竞争中的王牌。


洛阳煌邦照明工程总经理张峰灿:由当前的市场形势可以预测,未来的市场竞争将越来越激烈,谁能够走在装修前端,迎合市场真实需求,谁就能在市场竞争当中更好地存活下来。


文章来源:大照明 作者:程洁静 胡文辉
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