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照明企业渠道蓝海来了!

2018-10-01 04:43 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:近日,中国五金交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤在公开场合表示:“我做五金渠道很多年,一个明显的趋势就是,近几年很多国内主流厂家纷纷成立五金渠道事业部并加大投入,包括雷士、欧普、木林森等。”

近日,中国五金交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤在公开场合表示:“我做五金渠道很多年,一个明显的趋势就是,近几年很多国内主流厂家纷纷成立五金渠道事业部并加大投入,包括雷士、欧普、木林森等。”

 


由此可见,五金渠道越来越受到品牌照企的重视!其实,不仅是雷士、欧普,今年,三雄极光、木林森、美的、世林等知名照企也传出加大五金渠道投入的消息。照明企业的五金渠道新蓝海已然来临!

 


2018年秋季全国五金商品交易会 

照明企业集中抢占五金渠道制高点

 

 

9月20-22日,2018年(第67届)秋季全国五金商品交易会在临沂河东国际会展中心盛大举办。该展会不仅仅是五金交电化工行业的大盛会,更因品牌照明企业的参展,为照明行业揭开了一片新蓝海。

 

 

▲2018年秋季全国五金商品交易会盛大开幕。

 


据悉,本届展会参展品牌涵盖了照明电工、手动工具、电动工具、气动工具、机械设备、焊接设备、磨料磨具、机电产品、劳保防护、低压电器等整个五金产业链,参展企业达到957家,折合国际标准展位2782个,展览面积6万平方米,目前已经成为北方最大规模的专业五金展会。

 


同往届情况略有不同,此次展会品类除了传统的五金制品、各类工具、设备、模具、电器产品外,还迎来照明品牌企业参展,其中代表性企业有三雄极光照明、木林森照明、美的照明、世林照明等。

 


据统计,本次展会现场及意向成交额29.3亿元。作为国字号展会定点在临沂举办的第二届,本届展会无论是展览面积、展位数量、参展门类、展商结构和专业观众数量与质量等指标均比上届有较大的提升,得到了行业和企业广泛认同与充分肯定。

 


由原商业部五金交电化工局主办的“秋季全国五金商品交易会”始于1952年,历史悠久,底蕴深厚,至今已连续举办66届,具有广泛的行业影响力和品牌知名度。2017年10月召开的第66届秋季全国五金商品交易会在全国巡展多年后首次移师临沂并定点举办,至今已取得瞩目成就。

 


在保持传统参展门类增长的同时,2018临沂秋交展全方位整合产业链、挖掘展会新增长点、扩大展会新门类,进一步提升展会规模和档次,为五金机电企业搭建更加广阔的品牌推广和贸易交流平台。

 


业界人士指出,作为五金渠道的专业展会,作为数百万五金交电渠道商的盛会,未来秋季全国五金商品交易会将有望受到越来越多的关注,是广大照企不可错过的展会之一。

 


展会价值

 

 

兼具特色与价值  照企参展斩获多

 


为何中国五金商品交易会能够吸引到一大批照明企业积极参加?主要体现在特色与价值:

 


一、发展历史悠久,展会自带流量。中国五金商品交易会从1952年举办以来,积累了数十年的品牌和客户资源,全国各地的五金经销商对展会耳熟能详,展会的知名度与美誉度颇高,是五金经销商心目中的首选展会,去年观展经销商已超过5万人次。

 


二、渠道错层发展,全新渠道价值。中国五金商品交易会观展经销商来自全国各省市,绝大部分为传统五金经销商,大都没有经销照明产品。对照明企业而言,五金经销商与照明企业现有的经销商并行而存、互不干扰、相互补充,与照明传统渠道错层发展,具有全新的渠道价值。

 


三、照明属新物种,发展空间广阔。照明行业传统的两大展会是广州光亚展和古镇灯博会,举办多年后,预期效果呈现疲态。

 

 

年复一年的“内循环”让传统展会的品牌推广、招商、推新品等作用力疲势微,各企业均想寻求突破,而五金商品交易会为照明企业打开了一扇全新窗口。照明在中国五金商品交易会是新物种,具有广阔的发展空间。

 

 

主办方中国五金交电化工商业协会,将照明作为展会未来的一个重要增长点。在临沂展会后,2019年4月初举办的国际五金商品交易会则携“全球最大五金展”之誉登陆上海国际会展中心。

 


四、展位规模宏大,照企斩获更多。照明渠道建设与五金商品交易会,二者有着天然的粘性,其中,五金商品交易会拥有13.8万平米的展位规模,为全球五金展会之最,有志于五金渠道的照明企业可在此展会有更多斩获。

 

 

此外,照明渠道下沉后,五金渠道成为主流渠道,雷士、欧普、三雄极光、木林森、佛山照明等企业,这两年无一例外,均把五金渠道作为重点渠道发展。

 

 

品牌动作

 

 
三雄极光:五金渠道火热招商进行中!

 


近日,三雄极光传出消息:“三雄极光五金渠道火热招商进行中!”同时,“三雄极光参加2018秋季全国五金商品交易会”一事也引起业界广泛关注。三雄极光品牌管理部经理李全表示,五金渠道是三雄极光业务板块的重要一环。

 

 

为此,除了参展、招商等,我们今年在营销及品牌推广上也在不断创新突破,全力以赴做好三雄极光在五金渠道领域的影响力及品牌张力的提升工作!

 


据三雄极光2018年半年报称,三雄极光将大力拓展家居照明市场,加快灯饰产品专卖店的开店速度,积极开拓五金渠道,提高营销网络的覆盖面以及销售终端的分布密度。今年上半年,三雄极光开发新建五金展柜终端超过300个。

 

 

木林森:三年内实现五金流通渠道十万家分销商!

 


木林森近日加大了五金渠道深耕力度。木林森照明山东办事处经理文尚坤表示,目前五金渠道涌入了许多照明企业,市场竞争的激烈程度直线上升。

 

 

但从另一个角度可以看到,五金渠道确实是个“香饽饽”,它投入成本较低,可拓展的市场空间大,非常具有发展潜力。

 


据了解,作为木林森鲁苏豫皖四省总运营商,9月中旬,刘明贤在8天内跑了江苏、安徽、河南、山东市场举行经销商会议,加大力度全面拓展当地渠道。木林森照明总经理周立宏也提出了目标:将努力实现千亿销售规模,在成品方面坚持巩固大流通照明根基,三年内实现五金流通渠道十万家优质分销商。

 

 

美的照明:打响五金渠道攻坚战!

 


近日,美的照明参加2018秋季全国五金商品交易会,打响五金渠道攻坚战。截至目前,美的照明已推出E06香槟金开关插座、电工水晶玻璃系列新品、美的LED球泡、美的LED柱泡等多款新品,进一步丰富了五金渠道产品品类。

 


在美的照明的发展过程中,其对五金渠道的拓展及优化从未停歇,如2016年湖南春季会议中,美的照明宣布对湖南原有的五金经销商进行公司化管理;如2016年年底,美的照明面向全国各地诚征五金渠道合作伙伴,进一步提升五金渠道网点覆盖率等,以期建立更为完善的全国五金渠道销售体系。

 

 

如今,美的照明正在深度整合渠道资源,变革渠道模式,以期更好地释放五金渠道潜力。

 

 

世林照明:深耕拓宽五金渠道优势!

 

   
三十一年来,世林照明一直深耕LED流通领域,在五金渠道领域也颇有名气。在照明企业“五金渠道抢夺战”越发激烈的今天,世林照明按照既定战略不断巩固和拓展五金渠道的市场占有率。

 


世林照明今年品牌深耕战绩:如3月以来,世林照明在浙江市场发起“千店万家”行动,旨在通过该活动让世林照明在浙江各个市县建立起1000个“根据地”,使未来三年浙江市场覆盖率达到90%;8月份,世林照明山东会议上定下“三年内实现山东市场90%以上的市场覆盖”的重要目标,等等。

 


此外,今年上半年,世林照明通过聚焦创新、聚焦产品、规范市场,以扩大产能为手段,不断提高品牌知名度。未来,世林照明将重塑品牌、升级品牌,将品牌不仅根植于照明经销商心目中,更根植于大众消费者心目中。

 

 

现场直击

 

 

知名照企齐参展  展会营销成利器

 


9月20日,2018年(第67届)秋季全国五金商品交易会在临沂河东国际会展中心盛大开幕。中国五金交电渠道联盟作为主办方之一应邀参加,中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会会长王坤生,中国五金交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤,大照明全平台董事长、中国五金交电渠道联盟执行主席蔡洪波,中国五金交电渠道联盟秘书长朱云波等出席,并相继走访了木林森、三雄极光等大部分照明企业展位,深入了解其参展情况。

 

 

▲中国五金交电渠道联盟执行主席蔡洪波一行走进三雄极光展位。

 


在展会走访中发现,随着照明行业对五金流通渠道的关注度提升,众多照明企业也参加了此次展会,如三雄极光、木林森照明、美的照明、世林照明、少坤照明、朗图照明、江门雷居照明等,还有一些山东本土照企如山东旭程照明、临沂晶元照明、临沂鲁丰照明、临沂云光照明、山东燊亮照明、临沂靓邦照明、临沂博普照明、奥鹿照明、金冉照明、华威照明、众旭照明、山东振潭照明等。

 

这些照企展出的产品包括通用照明、户外照明和厂房照明等领域,从部分照企展位负责人处可得知,他们在此次展会营销中收获颇丰。其中,有些照企已经是第二次参加这个展会,如山东旭程照明。

 

 

随着秋季全国五金商品交易会的市场影响力不断提升、产业链整合及服务水平不断升级,未来将会有更多来自全国各地的照企参展。

 

 

文章来源:大照明 作者:程洁静
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