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五金渠道渐成蓝海 照企必争攻势愈猛

2018-10-01 05:06 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:随着越来越多的知名照企切入五金渠道,五金渠道的魅力也日益显现。那么,照明企业应该怎么做才能精准切入五金渠道“新蓝海”?五金渠道的未来发展趋势将是怎样的?一起来聆听!

随着越来越多的知名照企切入五金渠道,五金渠道的魅力也日益显现。那么,照明企业应该怎么做才能精准切入五金渠道“新蓝海”?五金渠道的未来发展趋势将是怎样的?一起来聆听!

 

协会代表

 

未来将有更多照企布局五金渠道

 


中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会会长王坤生

 


个人看来,五金渠道跟照明渠道不一样,它网点多、覆盖面广,能够帮助企业快速获取客户。这也促使照明企业采取更为猛烈的方式来迅速抢占这一渠道,为此,照明企业的五金渠道竞争将更为激烈。

 


纵观行业,由于五金渠道对价格更为敏感,因此更多做品牌的照企将目光放到了家居渠道上面。目前来看,并没有一家照明企业是真正的五金渠道“王者”。因此,现在很多照明企业,特别是品牌照企都在加大力度抢占这个市场。

 

 

同时,由于五金渠道布局的“人海战术时代”已经过去,现在有一批照企正通过精准投入,将重点资源投入到五金展来产生效益、提升客户数量。2018秋季全国五金商品交易会就是一个专业的五金展会平台。

 


此次展会非常成功,不仅有三雄极光、美的等知名照明品牌参展,也吸引了上百万人来观展,不少照明展位收获满满。从这一届展会也可看到,参展的照明企业数量越来越多、规模越来越大,照明品牌的比例也有所增加。这传递出一个信号:未来将有更多照明企业布局五金渠道。

 


五金渠道渐已成为照企必争之地

 


中国五金交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤

 


对比往年,这一届秋季全国五金商品交易会更加热闹,像三雄极光、木林森、美的照明、世林照明等一些知名照明品牌也都前来参加展会。

 

 

我做五金渠道已经很多年了,感受到一个明显的趋势:近几年,很多国内主流厂家包括雷士、欧普、木林森等都纷纷成立五金渠道事业部,进军五金渠道并加大投入。由此可见,五金渠道越来越受到品牌照企的重视,大家都想从中分得一杯羹。

 


厂家要想在这个渠道获得更长远的发展,我认为要做到两点:第一是要“舍得投入”,像有一些厂商,初期刚投了一些钱进去,但没达到预期效果就选择了放弃,这是很可惜的,“舍不得孩子套不着狼”;

 

 

第二是要“善于坚持”,就像马云先生曾说过的一句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好!”最后的赢家往往都是经得住考验、又善于坚持的厂商。

 


个人认为,未来,五金渠道将是厂家必争之地,竞争将会越来越激烈,同时性价比高、质量牢靠、接地气,且能够迎合时刻处于变化中的消费者需求的产品将在这轮竞争中胜出。

 

 

在国内市场,除五金渠道外,我认为建材渠道也拥有非常大的发展空间,这两者或许能够成为未来照明市场的主流渠道。


   

五金渠道将成照企渠道建设的最后蓝海

 


中国五金交电渠道联盟秘书长朱云波:
为什么大量照明企业最近一同参加2018秋季中国五金商品交易会?五金渠道对照明企业线下渠道建设有何益处?简单讲讲:

 


1、一线品牌推进全渠道业务,五金渠道成为一线品牌渠道深挖的重点。一般来讲,一线照明企业首先建设专业照明渠道,当专业照明渠道竞争强度加大时,专业照明渠道建设会进入一个瓶颈期。这时很多企业渠道建设会转战五金渠道,在一线品牌的带动下,五金渠道成为“香饽饽”,各企业纷纷加大力度开发五金渠道。

 


2、渠道层级进一步下沉,五金渠道价值凸显。一线城市开发后,开发二线,二线开发后,开发三四线,最后的“实体堡垒”就是五金渠道。所以,五金渠道的价值得到了空前的体现。

 


3、高强度竞争加速渠道高度扁平化。竞争带来的利润空间压缩,直接反映在渠道层级的缩减,渠道进一步扁平化。五金店铺作为终端的主力之一,其价值得到进一步强化。

 


4、随着渠道的下沉,店面趋于综合经营,丰富品类是经营的刚需。基于经营的需求,中国县级、乡镇一级的店铺经营趋于品类综合化,由此产生综合毛利获得利润空间,因此照明企业与五金渠道商合作能够实现双赢。

 


5、实体店面价值回归。随着互联网技术的升级换代、互联网+、新零售等对终端店铺的洗礼过后,实体店铺的价值得到重新认可。各企业对终端店铺实施赋能,终端店铺建设再次提到新的高度,此时的五金渠道恰如及时雨,得到各企业的垂青。

 


由此可见,在专业渠道建设相对完善时,五金渠道已然成为照明企业渠道建设的新蓝海,甚至是渠道建设最后的蓝海。中国五金商品交易会展会,作为能够短时间聚拢五金产业链资源、聚集全国各地五金渠道商的重要窗口,则是照明企业弯道超车的最佳捷径。

 

企业代表

 

企业做好五金渠道并非一蹴而就 

 


福田电器董事长梁锡强

 


目前,照明行业市场规模已达6000多亿元。市场很大,知名照企纷纷进入五金渠道就像“大海行舟”,并不会对原来已在这个渠道耕耘已久的品牌企业产生太大影响。此外,有一些主攻高端的照明品牌进入五金渠道后定价过高,不一定能适应这个市场。

 


福田已经在五金渠道沉淀了20多年。我认为做好五金渠道并非一蹴而就,它需要企业不断提升自身实力,持续进行品牌投入和产品研发,并且还要有一整套系统化的运作模式。

 

 

因此,福田在2018年会继续做好品牌展示,通过多种投入方式提升终端业绩,以保持对五金渠道的掌控力。

 


需要警惕的是,随着照明产品的直接采购者从五金及建材市场,渐渐转向消费者市场、家装市场以及房地产商,因此我们当前也在逐步加大对家居渠道的投入。
   

 

品牌照企将在五金渠道笑到最后

 


广东世林照明总经理谢兵

 


此次展会规模大,宣传也比此前做得好。对比去年,今年参展的品牌企业较多,相对来说均是实力派。在照明行业,五金渠道的竞争愈演愈烈,未来将是企业实力、品牌美誉度、产品品质及性价比的综合竞争。

 

 

五金渠道产品由于对价格更加敏感,通过不同的策略和市场投入,最终生存下来的企业都将是品牌实力企业。

 


五金渠道分布广泛,较为分散,但网点数量众多。基于此,照明企业应做到:首先,在服务上面将产品配送服务作为一条主线,送货上门、配送及时,减少五金店老板的库存压力;

 

 

其次,提高产品的性价比,丰富五金渠道产品,将五金店需要销售的产品进行整合推广,帮助五金店省时省心地销售;最后,推出更多适合五金渠道销售的新品。

 

 

目前,世林已丰富了灯管、球泡、筒灯、吸顶灯、流通铁艺灯、浴霸、换气扇、光源替换模组、灯带、投光灯、工矿灯等适合五金渠道销售的产品。

 


对于照明行业而言,目前,办公照明、工程照明、户外亮化以及五金渠道产品市场发展空间较大,同时照明产品替换市场、配件市场依旧“蓝海一片”。因五金店分布广泛,数量众多,即便国内已开始调控房地产市场,推进精装房政策,但替换市场、配件市场依旧拥有较大市场前景。 

 

 

商家代表

 

五金渠道品牌化进程已拉开序幕

 


武汉旭辉照明总经理郭淑鑫

 


此次秋季全国五金商品交易会上,我感触最深的是,五金渠道已成为各行各业竞相追逐的重要渠道。在照明行业,五金渠道从原来的佛山照明、公牛、正泰,到之后的木林森,再到现在的欧普、阳光、三雄极光等,知名照企的相继加入,使得五金渠道含金量“水涨船高”。                        

 


当前,五金照明市场依然是品种较单一、款式较相似。随着产品多元化发展、消费者要求日益提高,将有更多的照明品牌切入这一市场,这也将促使五金渠道的竞争越来越激烈,五金渠道品牌化进程也已拉开序幕。

 

 

同时不能忽视的是,电商冲击对五金渠道实体店的影响非常大。因此,照企布局五金渠道要放眼未来,个人建议:                 

 

 

一、借助资本实力,通过多种方式进行产品价格优化;二、互联互通已成趋势,应提早布局发展线上线下一体化。此外,消费者需求处于一个不断变化的过程,应通过厂商高效管理,及时跟进市场变化。   

 

 

一味低价将在五金渠道难以存活  

 

                       
山东旭程照明总经理刘磊

 


此次展会盛况符合我的期待。相比去年,此次展会上照明灯饰行业参展商增加了不少,客户从单纯的、固定的五金性质转向了综合客户。同时,当前客户更愿意直接到工厂参观后再下单合作,不轻易做决定。

 


据我所知,原本五金渠道就竞争激烈,利润已经很透明,厂家都在想各种办法留住渠道、增加销量。但是,灯具行业相对于庞大的五金市场来说,占有率还是有非常大的拓展空间,同时灯具行业也可以尝试在这个市场找到更多的利润提升空间。

 


今后五金渠道,优质产品、高性价比产品将逐渐成主流,一味的低价将难以存活。事实上,经营得好的五金商已经很早明白“好产品、好服务才是发展硬道理”,这也是他们在经历过由质量一般到优质产品的转变后所交的重要“学费”。

 

 

因此,优质五金商更愿意选择有性价比的质优产品,同时厂家的实力和发展方向也成为他们关注的重点。

 


对于照企而言,布局五金渠道一方面需要认真调研,包括寻找合适的五金渠道,与相关配套较为齐全、经营理念相近的五金商合作;另一方面应做好区域保护和服务,保证客户的利益。   

 

 

文章来源:大照明 作者:程洁静
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