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这些趋势必须关注 这些痛点不得逃避

2018-11-20 15:28 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:今年“双11”落幕后,各大电商平台战绩空前,天猫2135亿元、京东1598亿元、苏宁易购全渠道销售同比增长132%。回到照明灯饰行业,“双11”漂亮成绩单的背后,又释放了哪些信息?

今年“双11”落幕后,各大电商平台战绩空前,天猫2135亿元、京东1598亿元、苏宁易购全渠道销售同比增长132%。回到照明灯饰行业,“双11”漂亮成绩单的背后,又释放了哪些信息?

 

 

A照明灯饰电商增长迅猛

 


从天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台战报可以看到,照明灯饰企业均在今年“双11”获得较好的成绩:据天猫生意参谋数据显示,“家装灯饰光源”热销店铺中,前29家店铺的交易指数均超过48万+,其中前5家更是突破100万+;如“11.11苏宁家装超级战报”中,家装建材整体销售增长182%,以雷士、欧普、美的为代表,灯具灯饰同比增长143%。

 


同时,从各大照企的“双11”战报来看,佛山照明天猫“双11”销售额同比增长64%,美的照明“双11”天猫销售额同比增长76%,得邦照明“双11”全网销售额同比增长413%,YEELIGHT智能照明“双11”全渠道销售额超去年同期150%以上……各大主流照企均实现不同程度的增长。此外,部分以电商起家的照企也入榜电商排行榜,如奥朵、YEELIGHT智能照明等,也获得不错的成绩。

 

 

B雷士欧普电商难以撼动

 


雷士、欧普近几年线下销售业绩一路疯涨,在线上也不遑多让,业内人士只要提起“照明灯饰电商”,脑海里马上浮现的就是雷士、欧普。

 

 

据天猫数据显示,“双11”当天,237个品牌实现单日成交额过亿,照明灯饰行业有且仅有2家,就是雷士与欧普。此外,其它参与“双11”的照企难见“双11”战绩,“陪跑姿态”不言而喻。

 


在雷士与欧普“双11”官宣中,还有一组数据对比,同样引起广泛的关注。欧普官宣,截至11月11日24时,欧普电商2018年全网销量已突破23亿元,已超去年全年;而雷士则表示,雷士电商自成立以来一直保持着高速发展的态势,截至11月11日24点,雷士电商2018年全网累计销售额已经是2017年全年的1.4倍。

 


以上,雷士、欧普电商之强势,已是无需多言。此外,雷士与欧普在总结“双11”好成绩取得的一些关键词,也给予行业其它品牌一些思索,如 “智能照明”“智慧家居”“服务升级”“精细管理”等。

 

 

C智能照明迎来全面爆发

 


除了“双11”销售业绩抢眼,雷士与欧普今年“双11”的表现也有不少可圈可点的亮点,尤其是“智能照明”“智慧家居”等关键词贯穿始终。

 


雷士一直坚持“人本照明”理念,在今年5月与天猫IoT达成战略合作,重点发力智能家居领域。今年“双11”,雷士电商更是携手雷云科技,在线上打造以人为本的智慧家庭场景,为消费者提供智慧家居多场景体验。

 


欧普坚持“以人为本”的照明应用理念,致力于为消费者打造极致的智能照明体验和全屋智能的购物体验,如欧普智能照明产品可灵活对接应用于包括天猫精灵、华为、腾讯等第三方平台,让消费者拥有更舒适健康的高品质家居光环境体验。

 


此外,美的照明、佛山照明、YEELIGHT智能照明等在智能照明方面亦有不俗表现。如美的智能护眼灯在苏宁易购实现销售超过10000台;佛山照明智能灯泡销量达到2万个左右,成为天猫精灵合作商家中的智能灯泡销量冠军;YEELIGHT智能吸顶灯,获全网智能吸顶灯单品销量冠军,等等。

 

 

D电商冲击仍是商家最痛

 


今年“双11”,佛山照明、美的照明、得邦照明、YEELIGHT智能照明等业绩均实现同比猛增,随着“双11”业绩年年飙升,品牌电商成绩愈发好看,这对实体经济和线下渠道会不会是一场“灾难”?

 


对此,长方集团总裁、康铭盛科技董事长李迪初给出了自己的见解:“所谓的双十一,一场上游供应商意淫式不计成本的推广,下游消费者饥渴式非理性的消费,其实就是一场全民秀。最后上游供应商仅仅得到了一堆看似便宜其实很多用不上的商品,而最大利益的获得者仅仅是平台而已。”

 


李总还指出,“它扰乱了正常的商业环境,建议国家禁止这种低级低价的销售行为。中国电商的发展像脱缰野马,非理性的价格竞争、违背产品本身成本构成,均不符合产品市场正常流通原则,中国制造业何以向高质量发展?没有利润的买卖都是流氓行为。”

 


与此同时,“经销商刷单冲业绩”“线上严峻冲击线下”“电商大投入小产出”等问题也浮出水面。如深圳森为照明董事长郭大维表示:“双11背后的原始数据和实证:最赚钱的也许是低成本的刷单客;互联网普遍只是秀订单量而不是退单;消费者只是在延续这种网购好奇心,可它并不便宜;中国人总是玩坏一个东西,再去追随另外一个东西。”

 

 

行业大讨论

 

 

@阳仁川
拥有强大线下渠道支持的雷士、欧普一触网,原来很牛的“淘品牌”节节败退。看来想干好网上,还需先把线下干扎实。

 

@周田
这就是实体渠道弱化的原因所在,要知手心手背都是肉,不以多少定论,重要的是要跟随你的人有动力、有信心、有能力地继续跟你走下去,你才有可能成为行业大佬,成就百年企业,并一代一代地传承下去。事实上,双十一不是一场产品战争,它是品牌回馈社会的一次营销行为。

 

@张学亮
业内没有厂家意识到:线上与线下结合,才是品牌发展之道!

 

@欧普照明泰兴董季
实体店的灾难!牺牲实体店的利益换取厂家的数字,实际上厂商都无利。

 

@灯饰会
双十一和低价中标区别不大。

 

 

文章来源:大照明 作者:佚名
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