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全国照明灯饰市场全景扫描:一年洗牌近尾声,国内市场哪不同?

2018-12-13 17:59 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:转眼已至2018年12月,又一年要和我们说再见。在这一年,历经一年变动、一年风雨、一年洗牌的全国照明灯饰市场呈现出怎样的变化,又将显现出怎样的趋势,给予即将到来的2019年市场一点启发。本期,我们来关注!

转眼已至2018年12月,又一年要和我们说再见。在这一年,历经一年变动、一年风雨、一年洗牌的全国照明灯饰市场呈现出怎样的变化,又将显现出怎样的趋势,给予即将到来的2019年市场一点启发。本期,我们来关注!


辽宁:家居、五金渠道拼杀激烈


目前,辽宁省知名灯具卖场主要集中在沈阳和大连。沈阳有张士灯具城、十里河灯饰城、兴顺灯具城、北站地下灯饰城、新北方灯具城等。其中,张士灯具城在沈阳众多卖场中表现较为突出。整体来看,沈阳多数灯具卖场经营状况不甚理想,运营商、批发商、零售商等也受此波及。


大连比较知名的灯具卖场是大连友谊灯具批发市场。相比往年,大连灯具市场今年整体业绩亦出现明显下滑,甚至出现大面积的“空铺”,特别是精品馆更是“举步维艰”。


随着国际形势变化,当地商家们非常看好朝鲜贸易,一些知名品牌均有入驻金汤灯饰城。据悉,金汤灯饰城是丹东最大、最专业的灯具卖场之一。此外,一些地市级综合卖场由于经营不善或者想谋求转型,部分已被居然之家收购,如鞍山的海城市、台安县、本溪市等地卖场。


今年以来,辽宁市场的主要变化包括:1、家居渠道竞争日益激烈,正泰、三雄极光、佛山照明、美的、松下等品牌先后发力辽宁家居渠道市场;2、五金渠道也出现“争抢”,其中动作较大的品牌有欧普、正泰等。


值得注意的是,以雷士和欧普为代表的千平大店出现,将辽宁市场的品牌竞争格局拉升到新高度。现阶段,经销商的普遍困扰是:互联网冲击导致产品利润越来越低,同时大大地截留实体店客源。现在经销商即便举办再多的促销活动,也很难集聚人气。


随着品牌资本化优势渐显,未来辽宁主要灯具市场份额将被各大品牌瓜分殆尽。目前,市场促销中比较盛行的“异业联盟”,其一个重要门槛就是:知名品牌才能加入。此外,据观察,参与异业联盟的照明灯饰经销商年龄一般在20岁—35岁之间,该经销商群体更能接受新事物、新观念。


可以预见,辽宁省未来市场的竞争将集中在以下两个方面:一、大品牌的产品竞争,通过不断输送子弹和弹药进行市场拼杀;二、大品牌代理商、经销商在终端消费者层面的竞争,终端搏杀将更为激烈。


就辽宁市场而言,三四线城市或将成为一个新的增长点。随着国家建设重心的转移,辽宁省三四线城市发生了很大改变。同时,这些三四线城市消费不高、房价不高、环境更宜居,将吸引越来越多的人口迁入,消费市场有望进一步打开。


黑龙江:跨界经营已成市场常态


目前,黑龙江省较为大型的灯具市场有近40个,主要有位于省会哈尔滨市的丰光灯饰城、好百年灯饰城、大东北灯饰城,位于大庆市的新潮市场、友谊市场,位于齐齐哈尔市的二轻市场、建北市场,位于牡丹市的江东大灯饰城、江爱民装饰城等。


随着照明行业的发展,资本竞争对全行业的影响是巨大而深远的。当大企业打起“价格战”时,二三线企业往往成为他们的炮灰。今年年初,不少主流品牌均打响了五金渠道抢夺战,但在实际开发中,每个企业都面临着重重困难。事实上,黑龙江许多区域很难正常开发五金渠道,不少代理商只能选择在自家品牌专卖店的旁边再开一个五金专卖店,以低价光源类和开关类产品冲击乡镇市场,或受制于人口少,或其他原因,多数面临经营效果不佳。


对于经销商来说,零售、批发和工程各有侧重,“家家有本自己的经”。随着近年来电商的崛起,促使一些商家走上了线上线下一体化的销售路线,但整体来看,作此尝试的商家数量偏少,且多数做得不太理想。渠道的未来或可更多着笔于“平台服务”。


如今,许多商家都说“生意难做”,面对严峻的市场大环境,不少企业都在积极以变应变,如欧普、雷士、三雄、正泰等通过增设专卖店等多种形式占领终端。此外,市场还出现了一批照明企业向电工领域进军,一批电工企业向照明领域渗透,在这种情况下,商家也跟随企业的脚步纷纷“跨界”,这已成为市场常态。


从2018年全年来看,大部分灯具经销商对市场持偏乐观的态度。多数经销商认为,国家也在加快经济领域建设,房地产市场求稳或将进一步刺激市场活力,从而带动相关产业发展。作为照明从业者,应该不断创新营销模式、加快产品智能转型,以进一步适应及迎合新形势下的市场需求。


陕西:一二线品牌竞争尤为惨烈


作为陕西省灯具产品批发的集散地,西安专业灯具卖场林立。西安同泰灯具批发市场汇聚了西安60%以上的渠道批发商户,西北灯城、咸顺灯饰广场、大明宫精品灯饰城、团结灯具市场也是重要的卖场,粤港台灯具城、光彩灯城则是西安成立较早的灯饰卖场,也是西安零售的人气卖场。


随着消费水平的不断提升,灯具销售也在不断升级。2016年开始,无论是沉淀多年的大品牌,还是刚入市场的新兴品牌,都有完整的品牌形象体系。“杂乱差”的店铺在卖场已难觅踪影,店面升级趋势明显,且现在的灯具销售更多以“体验消费”为主。


陕西地市灯具卖场发展相对较好的主要有渭南市、咸阳市、宝鸡市、汉中市。其中,咸阳灯具经销商主要分布在天汇灯城、天元建材市场、南方灯饰城和建材市场,共有100余家;宝鸡市的新建路灯具市场是老牌市场,商户集中且品牌众多,等等。


近几年,照明行业的资本化、品牌化加速了行业洗牌升级。随着照明行业品牌竞争的不断加剧,各大品牌都在进一步提升市场占有率,雷士、欧普今年全面开启五金渠道以及部分乡镇渠道网点建设,进一步扩大品牌影响力、提升产品销售力。


目前,三雄极光、正泰、佛山照明、木林森等知名品牌都在加速建设专卖店,提升品牌在当地市场的影响力。此外,三雄极光、兆驰照明、长方照明、欧司朗照明等也呈现出良好的发展势头,加剧了陕西市场照明品牌之间的竞争。由此,不难看出,未来的竞争一定是品牌与品牌之间的竞争,如何把“行业品牌”升级为“大众品牌”,将是未来品牌之间最大的较量。


随着各品牌不断深化渠道、引领行业升级,品牌之间的竞争不断加剧,经销商生存压力越来越大。于厂家而言,“渠道为王”一直都是品牌争夺的市场重点,这一点从未曾改变。“品牌升级”也是今年以来行业的热议话题,形象店、旗舰店、专卖店犹如雨后春笋,在不到一年的时间完成了70%以上的增量。


就零售而言,年轻消费者成为灯饰消费的主力军,现代简约风格和个性化需求越来越明显。电商销售也不容忽视,电商的快速增长,给传统的代理商带来了很大冲击。


与此同时,“跨界”“体验式消费”成为经销商的口头禅,也是提升产品销量的动力之源。在品牌没有足够市场影响力的情况下,经销商认为只能以更加贴心的服务来赢得消费者。


甘肃:专业卖场涌现加速市场洗牌


随着城市化进程的不断加快,近几年来,坐落于甘肃省兰州市中心的老旧建材和灯具市场由于早前规划的不合理、影响整体市容市貌等因素逐步被迁出城市中心,如雁滩远东国际灯饰城、兰州雁滩家具板材市场等。


其中,兰州时代灯饰城是甘肃省创建时间最久、入驻品牌最多的灯具城,也是兰州人气最旺、影响力最大的灯饰卖场,绝大多数实力商户都聚集于此,同时其也见证了兰州乃至甘青宁地区灯具行业从无到有、从小到大的发展历程。


此外,兰州金城灯饰城、龙马灯饰城、太平洋灯饰城、居然灯饰城、金府灯具市场、民百灯饰城等共同构建了兰州市灯饰卖场的新格局。


河西走廊、陇东南地区是甘肃省的二级市场,河西走廊包括武威市、金昌市、张掖市、酒泉市、嘉峪关市、敦煌市等城市。其中,武威市商户多以混合经营为主,近两三年来,随着新圣元家居市场和万嘉国际广场的入驻,市场形象、商户实力都有大幅提升;金昌市以品牌化经营为主,聚集了雷士、三雄极光、欧司朗、欧普、佛山照明等知名照明品牌。而陇东南由于交通不便,经济相对滞后,当地消费者对品牌的认知度不高,当地市场无论是商家数量还是经营规模都相对较小。


目前,大型综合建材市场和专业灯饰卖场的不断出现,加剧了甘肃市场的洗牌速度,商家数量严重过剩。对此,商家也在不断改变经营思路、创新经营模式。值得关注的是,不少商家已经逐渐意识到品牌经营和公司(专业团队)管理运作的重要性。


当前市场环境下,不少企业也选择主动出击、积极应对,如产品向全品类全领域渗透,提升产品特色和品牌影响力。雷士照明旗下的高端灯饰品牌伯克丽,去年陆续在甘肃兰州、宁夏银川、青海西宁开设旗舰店,店面形象高端大气,得到年轻消费者的青睐,在当地家居照明高端市场领域占据一席之地。五金渠道方面,佛照电工、公牛在当地市场表现十分抢眼。


多年来,甘肃灯具行业经历了从无到有、从少到多、从多到好、从好到精的发展提升。目前,甘肃灯具市场数量不少,但在品牌化、团队化、规模化等方面还需要继续提升。


河南:商家从卖灯向卖光、卖设计方案转变 


据统计,河南省目前共有灯具、电料经销商近3万家,仅郑州市区就有华丰灯饰界、元通灯饰城、东建材、升龙金泰成、凤凰城四楼灯具区、淮河路金泰成、华南城、华商汇等十余个灯具市场,总商户数量接近3000家。


从区位上看,郑州灯具市场已形成了东止(华丰灯饰界)、西延(淮河路金泰成、元通灯具城、五洲城)、北断(天荣建材港灯具区拆除,新的灯具市场尚未形成)、南扩(华南城、华商汇)的格局。


近年来,郑州市以批发业态为主的传统灯具市场利用批发市场外迁的做法成功分流郑州南部和西部的终端消费者。如华南城、华商汇、元通灯饰城、五洲城正是利用了市场外迁的红利而日渐兴起。


如今,越来越多商家从纯粹的卖灯向卖光、卖设计方案转变。以西铁、茂域和金旭阳光为代表的品牌已开始建设灯光体验馆,抢占中高端市场份额。这些品牌从设计入手,倡导科光用光,得到了客户的高度认可。


从销售模式上来看,经销商可分成三种,即零售商、批发商和工程商。近年来,这三种模式的分化呈明显的加剧态势,并且逐渐演化成品牌运营、户外工程、五金流通和照明设计四重形态。随着行业的不断发展,室内照明设计越来越受到消费者和商家重视,未来将会有越来越多的专业照明设计机构浮出水面。


在渠道多元化的大背景下,各类渠道中的代表性商家均在市场上取得不错的业绩。光同亮作为河南照明行业的一匹黑马,受到业内高度关注,旗下10余家子公司相继成立、“翼云”电子信息化管理平台正式上线、成立河南尚明堂照明设计有限公司,为郑州地铁一号线延长线、郑州工商银行、洛阳大张、郑州熙地港、胖东来时代广场图书阅览室等场所提供照明服务。


纵观当前的河南照明行业,灯具卖场布局趋于合理、品牌集中度越来越高、流通渠道深度下沉、工程渠道趋向高精尖化、照明设计开始受到重视、户外亮化迎来黄金发展期。在行业格局新旧交替之际,品牌商家必须注重品牌建设;做户外亮化工程的商家必须关注政策导向;卖产品的商家必须重视灯光设计,以增加产品附加值。


广西:品牌商家经营面临“多重阵痛” 

 

2018年,广西灯具市场跨过行业洗牌阶段,该洗牌的区域、该调整的品牌都已经历“市场阵痛”。那么,如今广西各地的灯具市场表现如何?


南宁市:地铁线路建设和城市道路升级陆续铺开,在一定程度上刺激南宁灯具市场发展。预计未来三年,灯具产品需求会出现短期井喷增长。在南宁,快环外新卖场艰难培育照明零售业,但仍无法形成商圈业态。同时,以华南城好百年灯饰照明专区调整为信号,商圈相继作出反应。


玉林市:玉林市配送产业发达,当地灯具批发商以此为中心,在周边城市开设零售店,建立连锁品牌经营。目前来看,玉林市经销商实施“走出去”战略,效果并不明显。玉林市灯具经销商在拥有成熟的批发配送基础及稳定的利润来源情况下,艰难寻求升级转型,过程艰辛、结果冷清,亦反映出照明产业终端实体店经营之艰难。


柳州市:柳州市灯具市场需求一直保持着强劲增长,且拥有一定规模的灯饰卖场。面条街批发商圈作为柳州市照明发展的缩影,曾具有仓储店面一体化优势。据当地经销商反映,今年面条街还是以批发业态为主,但由于批发圈价格竞争激烈以及电商冲击,经销商面临“双重阵痛”,经营压力巨大。


桂林市:桂林市灯具卖场规模小、数量多、分布散,商家数量较十年前有所下降。临桂区灯具零售市场以金源装饰城为代表,商家数量约40家,店面面积普遍较小。灯秀精品负责人阳桥付表示,多数灯饰照明商家对于电商冲击毫无还手之力,这也是许多大店退出市场的主要因素。


2018年,多数广西灯具零售商都有涉及风扇灯销售,也出现了纯风扇灯品类批发商。今年,广西地区的风扇灯市场呈现品牌化趋势。另据悉,广西灯具市场品牌店较少,深究原因:一是离生产基地太近;二是部分经销商不愿意培育品牌,而是以销售仿品获取高额利润。这是除“恶性价格竞争”外,令品牌经销商感到无奈又痛恨的地方


如今,品牌厂家正在大力开拓市场,推进终端形象升级,而经销商受困于零售漩涡,进退两难。经销商历经行业暴风雨洗礼后,在主流品牌的推动下,隐约见到“雨后放晴的彩虹”。这或许意味着:新的机遇就要来了!


北京:“互联网+”模式或成商家出路


作为照明灯饰经销商,常挂嘴边的话题可能是“最近生意如何”。而近年来,对于地处北京的商家们话题可能就变成:你听说了吗?某某市场最近要被拆迁了!


据悉,2015年4月,《京津冀协同发展规划纲要》指出,推动京津冀协同发展是一个重大国家战略,战略核心是有序疏解北京的非首都功能。仅3个月后,北京疏解非首都功能便敲定四大重点疏散对象:一般制造业、区域性物流业、区域性批发业、部分教育和医疗业。


在此背景下,北京市多个地区的照明灯饰五金建材卖场相继拆除。其中,在去年11月,曾是北京乃至华北地区规模最大的五金市场——京开五金建材批发市场关闭,随后新市场在河北高碑店重新开业,目前试营业的商户有1000余家, 80%商户仍是老商户。


从今年起,丰台区丰台路口的兴隆灯饰城也如期拆迁,灯饰城原有商户200家左右,部分商家迁移至万隆汇洋灯饰城,也有部分商家选择改行或另谋它路。此外,由于各种因素作用及影响,市场门市和仓库不得不向北京周边地区或者河北省属地迁移,这一度给商家的货物仓储造成困难。在无大型仓储的条件下,批发商唯有设立分散的小仓库,导致经营和管理成本增加。


有人说“中国电商主要看北京、杭州和深圳”,电商亦是北京经销商茶余饭后的热门话题。在北京从事20余年传统灯具批发生意的周大荣在对“互联网+”进行一系列调研之后,毅然创立了“互联网+”灯具电商平台“名灯易购”,今年6月,名灯易购成功完成天使轮融资,标志着资本市场对名灯易购发展模式的认可。


值得一提的是,不少商家把淘宝店铺作为线上销售方式,更有之通过微信小程序进行布局筹划,自建网站对自有品牌产品进行测试。此外,线下品牌体验店建设也从未停止。如4月12日,2018年美的照明北京运营中心第六届经销商会议上,美的照明提出“渠道建设VIP店计划”;欧司朗签约北京TP渠道运营中心,形象店也随即落成。


提到“未来市场”,不少商家表示,小品牌以后将愈发难以生存,一定要选个大品牌握在手上才稳当。这也说明商家较倾向于选择有品牌影响力、有品牌价值的照明企业开展合作。照明行业市场这块大蛋糕并未变小,需求依然存在,商家如能做到拥抱品牌,善用“互联网+”,同时线下提供优质服务,逐渐完善产品矩阵,定能抢占更多市场份额。


佛山:“术业有专攻”或是更优发展路径

 

目前,佛山市主要有罗村华南(国际)电器灯饰城、城北综合批发市场、广佛国际机电五金城、佛山美居国际建材中心、华艺装饰材料城、南海家天下装饰城等卖场,且卖场数量渐趋稳定,商家数量逐渐减少。


随着资本、品牌之间的竞争越来越激烈,不少专卖店默默倒下,少数商家选择转投其它行业。当然,更多商家选择咬牙坚守,并对未来充满信心,希望能渡过这场持续的寒冬战役。


在佛山灯具市场,除雷士、欧普、三雄极光等传统实力品牌在家居照明灯饰领域表现强势之外,兆驰照明、久量等品牌也开始进入该领域,欲抢占一席之地。家居照明灯饰市场的竞争主要体现在资本、品牌、产品等方面,其中品牌竞争最为激烈。由此可见,二线品牌想要抢夺一线品牌的市场份额,难度可想而知。


工程渠道方面,佛山市可开发的市场空间很大但相对隐秘,从业商家分散在各个写字楼或工业园,足迹遍布全国甚至触及海外,其中表现最为强势的当属西顿照明。五金渠道方面,虽然有不少照企加入,但对原有的市场格局暂时还未产生大的影响。


对商家而言,“实现线上线下一体化”是所有照明灯饰从业商家的梦想,但多数商家心有余而力不足,既没有清晰的路径,也没有合适的团队。未来,能真正实现线上线下一体化的从业商家肯定是少数,大部分都是术业有专攻,以各自专业巩固现有阵地,特别是那些擅长做工程项目和隐形渠道的商家,对线上渠道的投入会更少。


今年以来,佛山商家普遍反映“生意难做”,面临的压力主要来自店铺租金上涨、人工成本增加、利润空间压缩、电商持续冲击等。尤其是经营规模大的商家,其用工成本更高,库存压力更大。对此,商家多通过提升服务水平、丰富经营产品品类来吸引顾客。



 

文章来源:大照明 作者:佚名
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