大照明首页 > > 正文
宏观
专题
LED
灯饰
电工
配件
卖场
渠道
评论
人物
电子报

三四线中小品牌未来将在主流渠道上消失

2019-04-12 16:38 来源: 大照明 分享到:
0
温馨提示:可在页面底部发表您对本文的评论
内容摘要:随着品牌的逐步形成,市场逐步向大品牌集中,渠道之争必将终结。未来,三四线中小品牌将会在主流渠道上消失,小品牌唯有靠产品性价比生存于市场的某一个细分群体,但没有太大空间。小品牌在生产上或产品创新上发力,走生产供应链之路或许是一条出路。

 

易百珑智能科技首席营销专家、渠道事业部总经理  贺勇

 

去年以来,由于受宏观市场经济环境的严重影响,渠道终端冲击巨大,不少终端门店生意冷淡,客流稀少,对渠道商打击甚大。因此,2019年渠道预计或将出现以下变化:


第一、配送批发商将削减成本,减少车辆、人员配置,走第三方外包合作模式,渠道商将专注于品牌产品的销售推广服务;


第二、渠道终端大店由于单店成本投入大,生意产出不一定能确保合理的投入产出比,因此渠道经销商单一的终端大店独立生存能力不会太强,将会走向门店联营模式,如一个卖场将整合多家品牌经销商共享运营;


第三、渠道多元化变革。批发渠道不足以支撑时,一些渠道商将会向工程渠道、战略大客户渠道开拓新领域,寻求新的蛋糕;


第四、渠道商必须从产品优化、品牌优化上寻求增长点,在现有渠道资源的基础上,充分发挥渠道客户网络的价值,从泛家居范畴重构产品线,做产品组合,延伸扩宽产品线,实现单个客户产值最大化。


易百珑去年以公司总部月度招商会的模式每月举办一场,效果很好。渠道对于厂家而言始终是重要的“一条腿”,不能缺少,否则企业永远走不快!而企业操作渠道的压力大多来源于以下方面:一、缺乏渠道销售人才,招人难;二、渠道团队成本高。公司组建渠道团队就必然要发工资、报差旅费,固定成本高;三、渠道经销商开发难,寻找客户难,客户谈判难,客户成交难,渠道开发成本高;四、渠道服务难。渠道商招商进来,企业必须从一开始就像带孩子一样,去培养、去扶持、去维护、去服务,需要企业有专业的后台服务团队才能做好,没有后台团队服务,企业强行冲渠道最后只会出现“烂摊子”。


照明企业渠道工作必须两手抓:一手稳固自己原有的主渠道大本营,做好基础增量;另一手必须开辟新渠道,结合自己产品的特点和优势去发展新渠道。易百珑作为智能科技企业,其渠道营销策略是“聚焦区域、聚焦终端”,从终端服务商入手抓好技术培训导入,孵化智能服务商队伍,最终形成自己的渠道体系。在渠道拓展上实施合纵连横策略,易百珑积极与大照明全平台联合,在重点目标区域市场联合开展展会招商、论坛招商等活动,搭乘大照明快车道建立全国渠道网络。


随着品牌的逐步形成,市场逐步向大品牌集中,渠道之争必将终结。未来,三四线中小品牌将会在主流渠道上消失,小品牌唯有靠产品性价比生存于市场的某一个细分群体,但没有太大空间。小品牌在生产上或产品创新上发力,走生产供应链之路或许是一条出路。

   (本栏目文章仅为作者个人观点,不代表本报立场)

 


文章来源:大照明 作者:贺勇
  • 专题
  • 宏观
  • 配件
  • 卖场
  • 商情
  • 渠道
  • 人物

频道精选

“原创之光 耀有你” 欧普照明启动校园原
继2013年连续三届的“秀我格调亮出精彩 - 欧普校园设计大赛”、201……[详细]
【西部照明展】2016成都国际照明及LE
“2016第九届成都国际照明及LED展览会”将于2016年4月8-10日……[详细]
贯彻“一带一路” 冰雪照明景观点亮龙江冰
2016年1月5日,正值哈尔滨国际冰雪节开幕,哈尔滨冰雪大世界同日正式开……[详细]
2016LED户外照明开发及应用大会即将
2016年1月15日,LED户外照明开发及应用大会即将在东莞召开。……[详细]
晶能光电硅衬底LED技术荣获国家技术发明
  1月8日,国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行,由南昌大学、……[详细]