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惠安家创始人兼CEO李成建:照明经销商未来之路!

2019-07-30 16:49 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:千百年来,制造产品的工厂没变,买产品使用的消费者也没变,变来变去的只有中间经销商。经销商作为生产厂家与消费者的连接者,任何时代都不可缺少。

惠安家创始人兼CEO李成建

 

千百年来,制造产品的工厂没变,买产品使用的消费者也没变,变来变去的只有中间经销商。经销商作为生产厂家与消费者的连接者,任何时代都不可缺少。


最早我们把货通过一层层商家卖给消费者,层层加利润,这个时候加盟连锁模式就出现了,直接把中间交易环节缩到两级。后来出现直销,再后来就是阿里巴巴通过互联网改变交易方式,再后来随着移动互联网的发展,出现微商、社交电商…….


每一轮变化,紧跟时代的销售商只要“胆大敢跟”都会赚钱,如果“有思路”更有机会成为商业大鳄。然而,等每个阶段第一轮的人赚了钱之后再进来的商家,就会发现市场不好做了。


在经销商这个大群体中,有很多人平时兢兢业业,对客户真诚服务,但就是赚不到钱,奋斗一生,经常在选品牌、换品牌,中式不好卖就卖现代的,灯不好卖就去卖门,并且错误地认为自己是在转型升级。


我们首先要清楚自己所处在一个怎样的时代。


1、移动互联网高速发展,几乎所有行业都在开启一场拥抱互联网的热潮,大家居、大家装、大建材同样参与其中。各种模式的互联网平台会出现,通过不断地去中间化,传统销售流程在改变,交易效率在提升,利润更透明,所有以信息不透明加价销售的方式将会失去市场。而明确提供什么服务、该如何收费的模式将会被消费者认可。

 

2、新技术普及应用,逐步改变行业本身,例如大数据应用,提前预判供需两端平衡,通过区域链的应用,我们可以构建一条行业的监督体系等。

 

3、智能时代来临,单一产品向集成系统演变。以往卖产品,你只卖单一产品叫专注,而未来单一产品可能上不了市场。

 

经销商应如何拥抱时代?首先要学会自我审视。开店坐等顾客上门的属幼稚园水平;出门推销,靠产品利润赚钱的属于小学水平;通过设计引流、锁客、追销、裂变的是属于中学水平;通过资源整合,拥抱商业模式,能推动资本运作才是大学水平。


此外,作为经销商还要认清时代,拥抱新的变化和玩法,不要停留在听与学,要立即动起来,当中可能有弯路,但你参与其中才能最快知道这种变化。不要以为投资很大一笔才叫做生意,现在的生意是做大用户,不是做大资产,现在的平台模式思维是“销售商”变成“服务商”,以服务不分昼夜地赚钱才是真赚钱。


但说到这里,你会发现市场大部分经销商都还只是在卖产品,对新出的平台与模式都持有观望态度,无论目前大家能否接受这种融合模式,未来所有的大方向将会是产品融合、模式融合、平台融合,缺一不可。笔者建议还是积极拥抱趋势,认准操作平台的人、找到靠谱的人,中间会有弯路,但大家可一起探索。


电子商务与实体门店融合叫新零售,微商与电子商务融合叫社交电商,我们惠安家的商业模式是有机结合电子商务、实体门店、微商的“社交电商新零售”,未来两年将会成为主流商业模式。


惠安家的商业模式会运用到我们电商供应链的深度互联网思维,补贴教育市场平台和核心厂商双方出资,刚需产品将大量半价与免费送给客户。到这个时候,将直接影响以加价卖产品到销售模式的零售商。


无论是商业模式、还是打市场方式,惠安家都是明确与聚焦的。所以惠安家可以给照明经销商明确说:“走!不装修不压货,一起卖家具,这是照明经销商最好的跨界融合机会,那才是客单价最高的部分”。


惠安家商业模式在大照明一经发布,当天就有600多名全国照明圈朋友咨询,其中有不少我的老熟人,半夜凌晨还在微信我,说:“老李,你该早点来!”

(本文仅代表作者个人观点,不代表本报立场)

 

 

文章来源:大照明 作者:李成建
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