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雷士、欧普315全网直播卖货!传统工厂购模式要变天?

2020-03-25 11:43 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:当前,社会防疫压力仍在,而一年一度的315大促却即将来临,照企怎么才能抓住时机,找到春季销售旺季的正确打开方式呢?就在此时,雷士、欧普率先推出直播促销模式,以线上315大促全网直播“引爆”行业。

当前,社会防疫压力仍在,而一年一度的315大促却即将来临,照企怎么才能抓住时机,找到春季销售旺季的正确打开方式呢?就在此时,雷士、欧普率先推出直播促销模式,以线上315大促全网直播“引爆”行业。


那么,与往年相比,今年照企推出的315活动有何特点?它将为终端零售市场带来哪些启发?本期走进!


雷士、欧普率先将315大促搬上直播!


近日,雷士、欧普领衔开展315大促直播预告宣传活动,其众多经销商也纷纷于照明朋友圈广而告之,315消费日促销氛围日渐浓厚。


自3月3日起,雷士照明官微每日推送“315线上整屋购 雷士工厂直播”活动预热文章,再加上雷士全国各地经销商的持续转发,迅速引发业内关注。截至3月9日下午18时,雷士315直播移动端界面已浏览人次658332、已分享人次20356、已报名户数29926。


 

3月7日,雷士集团副总裁徐进亦亲自录制视频进行“吆喝”。他介绍道:“雷士集团‘315工厂线上直播,开年首促’,让大家足不出户,通过线上直播便可购买到优惠的、合适的、安全的产品。”



 

据悉,本次雷士315活动将在3月15日下午2点进行全国全网直播,直播现场将涵盖9.9元抢100元现金券、1元秒杀等惊喜活动。此外,雷士更针对当前市场环境提出了“无接触,线上下单,配送到家”的贴心服务,曝光度满满。


在315直播卖货的路上,欧普的预热节奏也把握精准。近日,“欧普照明315全国质惠春装节全网直播”活动不断在照明朋友圈中刷屏。截至3月9日下午18时,欧普315直播移动端界面已浏览人次500805、已分享人次93305、已报名人次86731。其中,欧普经销商的全力转发中,“欧普照明3亿红包疯狂赚”文案成吸金利器。



据悉,本次欧普315活动将于3月14日下午13:30—15:30进行直播,直播现场将包括享工厂百万补贴、9.9元特权抢购阳台吸顶灯等惊喜活动。而在预热阶段,“欧普照明315全国质惠春装节”就已推出了“3大优惠、1大特权、5大回馈”,活动时间为3月1日至3月31日,其促销热潮狂卷3月。


事实上,面对疫情环境,雷士、欧普等照企以直播来代替传统的工厂购模式,是一种较为积极的市场推广创新手段,从目前看来,它们直播预热的效果也非常显著,短短几天的流量关注度均已超过50万+,这也为照明市场的复苏带来了良好信号。


“直播卖货”已成照明行业最新潮流!


虽然有些照明企业依旧坚持传统工厂购,受疫情影响选择推迟举行,但不可否认,“全网直播”已成照明行业如今进行销售和市场推广的最新潮流。


▲阳光照明315工厂购活动延迟公告


据悉,受疫情影响,阳光照明工厂购筹备组于3月6日发出公告称:“决定将3·15工厂购活动延期(原定3月14日—15日)。”近日,阳光照明再度推出了“买灯具 送开关 送浴霸”3.28阳光照明工厂购,活动时间为2020年3月28日—29日。


另值得一提,3月9日,中央广播电视总台财经节目中心宣布,经批准,为了全力做好防控新冠肺炎工作,2020年中央广播电视总台3·15晚会延迟播出,具体播出时间提前预告。


▲佛山照明2月份15场“直播卖货”收获满满。


随着直播、短视频市场的发展日渐成熟,再加上疫情环境所带来的销售疲软的现状,最近不少照企纷纷加入直播卖货,或通过直播进行品牌宣传的行列。


如正泰居家推出3月家装节,正泰电商直播间“一起装修吧”正泰电商装修直播样板房征集;如佛山照明在2月26日—29日在淘宝、京东共开展15场直播为线下引流,与观众互动次数高达25万次;如美的照明推出“快乐男声吉杰淘宝直播专场,女王节限时狂欢”;如爱施华总经理魏伟亲自带领团队上抖音卖货……


▲三雄极光2020全国店长会议“尝新”直播模式。


近日,三雄极光也创新通过线上直播成功举办2020全国店长会议。三雄极光家居事业部运营推广经理陈安在直播中指出,这场线上营销大战,给家居企业加速新零售转型升级的信号与机会。公司在巩固原有销售渠道的基础上,未来还将通过短视频、知乎、头条、微信等平台将商域、公域、私域整合协作,实现品效合一。


那么,未来“直播卖货”会不会成为照企的主要销售渠道?有业内人士透露,此次雷士、欧普以线上为主进行315大促,主要受特定环境影响,至于未来直播能否成为照企的主要销售渠道,一方面看消费环境的需求,另一方面也看照企建立线上线下一体化的工作是否做好。而且,此次照企们直播卖货的效果,将是对照明行业未来线上发展的重要参考。

文章来源:大照明 作者:程洁静
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