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小器鬼联合撰写!照明行业首份五金渠道调研白皮书发布

2021-03-24 16:31 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:日前,在2020“光明奖”中国照明灯饰行业年度颁奖盛典上,首份《中国照明行业五金渠道调研白皮书》重磅推出,一系列五金渠道数据全披露,引起业界各方高度关注。

55%未达百万级业绩,渠道商家仍需多拼搏;

“大众品牌”认知度仅8%,品牌提升任重且道远;

“光源类产品”为五金渠道绝对销售主力;

“开关、插座”成非照明类主要销售品类;

……

 

日前,在2020“光明奖”中国照明灯饰行业年度颁奖盛典上,首份《中国照明行业五金渠道调研白皮书》重磅推出,一系列五金渠道数据全披露,引起业界各方高度关注。

 

 

纵观我国照明行业五金渠道,早已在时间长河里发生了翻天覆地的变化,呈现出了新时代照明行业五金渠道的崭新面貌。与此同时,本就中小品牌众多的五金渠道,伴随着公牛、欧普、三雄极光、木林森、阳光照明等一众品牌的加入,使得五金渠道的品牌混战持续升级。

 

那么,当前我国照明行业五金渠道的整体概况到底如何?面临着哪些发展瓶颈?呈现出怎样未来趋势?迄今为止,在我国照明行业里,从未有过对五金渠道进行全面且深入的调研。正因如此,首份《中国照明行业五金渠道调研白皮书》一经推出,便收获极大反响。

 

首份《中国照明行业五金渠道调研白皮书》由中国(五金)交电渠道联盟、大照明产业研究院、小器鬼照明三方联合撰写,共分为“历史演变”“发展历程”“商家画像”“用户画像”“市场分析”“品牌表现”“终端诉求”“前景趋势”“企业破局”“商家突围”十大篇章,全方位、多角度、深层次地梳理及剖析了我国照明行业五金渠道发展脉络。

 

 

大照明产业研究院表示,作为照明行业重要渠道之一,五金渠道有着极大的发展潜力及市场空间,梳理并记录五金渠道之变化,这对厂商今后更好地探索五金渠道发展之路具有重大的积极意义。而选择小器鬼照明作为撰写方之一,也正是看重其在五金渠道长达20年之久的沉淀及影响。

 

小器鬼照明表示,自成立之初,小器鬼就已明确地将销售渠道定位在“五金渠道”,致力把五金渠道做精做细、做大做强。从2001年到2020年,小器鬼也亲身见证了五金渠道这些年的发展与变迁。未来,照明五金渠道还有很长的路要走。小器鬼选择参与此次五金渠道的市场调研,正是想站在厂商的角度,理性审视并深入探索这一坐拥数百万经销商的渠道,共同营造一个健康良好的行业环境。”据悉,小器鬼照明95%以上业绩均来自五金渠道。

 

正如小器鬼照明灯具总经理喻其涛在2020“光明奖”颁奖盛典上解读白皮书所说,“希望照明厂商经营五金渠道能够做到:让网点随处可见、让产品自己说话、让品牌深入人心、让服务感动用户。同时在此呼吁,希望厂商在五金渠道布局和发展的时候,共同去营造健康可持续发展的行业环境,让所有的品牌将来在线上线下融合中,能够实现打通用户最后一公里的愿景。” 

 

▲小器鬼照明灯具总经理喻其涛对《中国照明行业五金渠道调研白皮书》进行深入解读。

 

那么,在照明五金渠道,小器鬼照明是一个怎样的存在?

 

从“节能灯,就是小器鬼”到“高品质LED,就是小器鬼”,再到如今的“光耀非凡”,小器鬼照明在五金渠道持续深耕细作的这20年,以实力一步一步奠定渠道地位。截至目前,小器鬼照明已在全国各地拥有分公司近30家,合作客户1000多个,遍布全国各地的五金网点超9万家,网点实现了地级市覆盖100%,县级市覆盖80%以上,乡镇覆盖50%以上。

 

根据“中国照明行业五金渠道品牌表现”调研结果显示,小器鬼照明在“品牌影响力”“渠道服务力”“经营营利性”等多方面均名列品牌表现前五,其中“渠道服务力”尤为拔尖。也正如此,2020“光明奖”年度颁奖盛典上,小器鬼照明一举摘得“年度五金渠道影响力品牌”。

 

业界人士表示,小器鬼得以在五金渠道快速成长的一大关键因素在于“渠道的精耕细作”,主要体现在“经销商及终端网点的数量与质量”上。据透露,对待代理商,小器鬼有一套严格的甄选、考核及扶持成长体系;小器鬼实行扁平化管理,把渠道层次压缩到最小,把配送半径缩到最短,确保网点的服务质量,切实推进代理商成长,扩大品牌影响力。

 

 

▲深耕五金渠道20年,小器鬼照明以强大的“渠道服务力”赢得经销商的信赖与肯定。

 

另还值得一提的是,过硬的渠道服务力,铸就了小器鬼照明在五金渠道强大的竞争力。在明确渠道下沉的运营思路后,小器鬼照明在全国范围內成立专业的市场服务团队,陆续组建了以华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、22家分公司为中心的专业队伍,这支超300人的市场服务团队拥有多年五金渠道服务能力,他们定期上门引导运营、拜访客户、走访市场,真正地手把手教经销商市场运营。

 

无论在网点数量、质量的提升,还是在客情维护、终端陈列以及营销活动方面,小器鬼专业市场团队均能给予五金渠道经销商更多专业的指导及支持,为五金渠道经销商发展升级全面赋能。

 

除“年度五金渠道影响力品牌”之外,小器鬼照明在2020“光明奖”颁奖盛典上还一举摘得“十大光源品牌”“十大星锐家居照明”两项荣誉。可见,除了一向强势的光源领域,小器鬼近几年在家居照明领域也取得了不错的成绩。

 

近几年,小器鬼的确迎来不少新的、积极的变化。小器鬼照明总经理赵伟透露,2020年,小器鬼照明“五金、工程、电工、国际、电商”五大事业部并列发展,做精做细五金渠道。同时,小器鬼照明全力打造“光源照明专家”的形象,以”技术差异化”为核心,“品质差异化”为根本,用“专业及专注”全力缔造非凡之光。此外,小器鬼照明正式启动“331企业战略”,确定了“百亿目标”。

 

 

 

我国照明行业五金渠道发展到今天,已经形成了独具特色的市场经济形态,整体呈现出“渠道纵深化、品牌圈地化、服务升级化、跨界融合化、发展平台化、资本市场化”六大趋势。

 

作为有志于进入或持续深耕于五金渠道的照明品牌,该如何契合渠道趋势从而迅速突围?未来,照明五金渠道又将会呈现出怎样的一番全新格局?值得再进一步思考与探究。

 

文章来源:大照明 作者:佚名
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