大照明首页 > > 正文
宏观
专题
LED
灯饰
电工
配件
卖场
渠道
评论
人物
电子报

重磅出击!雷士照明,凭什么让五金渠道欢呼沸腾?!

2021-03-31 11:29 来源: 大照明 分享到:
0
温馨提示:可在页面底部发表您对本文的评论
内容摘要:3月,雷士照明官宣“未来万家”计划正式启动!据悉,雷士照明将强势入局五金赛道,年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。该计划亦是雷士照明实现未来发展战略目标的重要举措之一。

3月,雷士照明官宣“未来万家”计划正式启动!据悉,雷士照明将强势入局五金赛道,年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。该计划亦是雷士照明实现未来发展战略目标的重要举措之一。

 

那么,雷士照明五金渠道接下来将推出什么样的市场策略?如何进行渠道部署?怎样实现市场突围?昨日(3月23日),雷士照明于湖北武汉举办首场五金流通渠道订货会,诸答案见分晓!

 

 

现场报道

 

赢领五金!雷士照明五金渠道湖北重磅出击

 

3月23日,“赢领五金 舞动荆楚”雷士照明湖北运营中心五金流通渠道订货会在雷士照明湖北工厂店召开。雷士照明CEO林良琦、市场营销副总裁李海波、新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓、五金流通事业部销售总经理阳波,雷士照明湖北运营中心董事长肖廷华、五金产品经理李林以及来自湖北省各地的经销商们逾300人出席本次会议。

 

△雷士照明CEO林良琦

 

雷士照明CEO林良琦致辞表示,“雷士照明的价值体现在‘品牌价值’和‘渠道价值’。2020年,雷士照明品牌价值达379.56亿元,连续九年位列中国照明行业前茅。接下来,我们将把雷士照明打造为更加智能化、更加人性化、更加健康化,以服务于庞大的照明需求群体。五金渠道市场空间巨大,2021年将是雷士照明五金渠道的破局之年,雷士将全力深耕和发展五金渠道!”

 

会上,林良琦还提出两大战略要点:“一、渠道做优。未来,雷士照明将分成“大工程渠道、大流通渠道、大零售渠道”;二、数字改革。雷士照明将推出数字化前台、中台供应链,连接起雷士照明整个运营系统,实现线上线下融合,达到以数字化的服务,与经销商同心同力合作发展更广阔市场的目标。”

 

△雷士照明市场营销副总裁李海波

 

雷士照明市场营销副总裁李海波表示,雷士照明无论是品牌知名度、渠道影响力,还是消费者认知度和美誉度都处于行业领先地位,是市场客户及消费者的首选,也是其发展五金渠道的深厚基础及优势所在。

 

李海波还表示,今年,雷士照明将重点发力五金渠道,并将在产品、渠道、品牌三个方面同时发力,力求有所建树。

 

△雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓

 

雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓说道,企业不仅要“渠道为王”,更是要“用户为王”。五金渠道既传统又不性感,正在呼唤创新者以用户为中心不断进行体验创新,所以在这个赛道里我们要做一个“长期主义者”。

 

张晓还说道,2021年是雷士照明发力五金渠道的元年,雷士照明将以三大举措直击五金渠道发展痛点。赋能上游(渠道服务商)、复兴门店(终端五金店)以及深度经营蓝领(水电工)这三大举措层层咬合,将形成雷士照明进攻五金渠道的一个闭环策略。

 

△雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波

 

雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波表示,保障门店利润,才能确保门店服务消费者的质量。围绕“门店之痛”,雷士照明的“解决之道”是:城区门店,坚持合理布局;专区门店,坚持“一镇一店”策略。

 

阳波还表示,围绕门店经营困局,雷士照明将为经销商带来“品牌、产品、门店陈列、分销管理、促销、经销商服务要求”六大方面支持,产品方面未来将做到“全面覆盖行业产品线”和“精准打造品类竞争款”。此外,为确保公司和经销商能够及时支持到门店,雷士照明将通过“经销商数字化平台”固化业务动作。

 

△雷士照明湖北运营中心董事长肖廷华

 

雷士照明湖北运营中心董事长肖廷华说道,照明行业是一个非常光明的行业,只要有黑夜就需要灯的存在。选择比努力重要,我们与雷士照明携手走过了13个年头,我很庆幸当初选择了这个行业,选择了雷士照明。

 

肖廷华还说道,产品线单一,无法支撑起五金网点综合利润,是目前五金渠道普遍存在的痛点。而雷士照明的产品线从室内到户外,都非常全面、非常专业,能够全方位满足客户的不同需求。选择了雷士,将获得雷士这个领先品牌背后无限的资源和平台加持。选择雷士五金渠道,就是选择了未来!

 

△订货会现场气氛热烈。

 

雷士照明湖北运营中心五金产品经理李林现场宣布了“武汉订货会”政策,并对雷士照明“五金流通政策”“商照政策”“家居政策”三个方面进行讲解。

 

对此,经销商们纷纷表达了对雷士照明五金渠道未来发展的看好,并踊跃参与春季新品订货,现场一片火爆。最后,在现场订货数字不断刷出新高的欢呼声中,会议圆满落幕。据悉,本次盛会确立地县合伙人全省覆盖,现场订单达成率120%。

 

对话CEO

 

倾力支持!五金渠道业务在雷士享有优先级别

 

 

△雷士照明CEO林良琦会后接受大照明采访

 

大照明:请问雷士五金渠道业务在整个雷士业务战略体系中处于什么样的地位和角色?

 

林良琦:随着国家政策和国情变化,庞大的、迫切需要消费升级的新一代消费群体已经在3—5线城市与乡镇中成长起来了。这个庞大的消费群体,将会对各行各业的企业形成巨大的机遇与挑战,大决战的战场毫无疑问已经下沉。五金流通市场容量像星辰大海般广阔。五金流通业务,毫无疑问是雷士照明实现战略目标的重要组成部分。

 

五金流通业务在雷士照明业务体系中是享有优先级别的,公司给予独立授权,以及资源上的倾力支持。这次武汉区域招商会,出动了公司管理层团队和各地运营中心大佬们到场观摩支持,形成很好的快速联动效应。

 

雷士照明五金流通业务体系同时也是创新先锋之一,是实现公司战略转型落地的重要执行者之一。五金乡镇业务在行业里是属于传统业务,但雷士照明有创新的打法。“数字化创新模式”在五金流通业务的快速下沉,将真正实现品牌与用户最后一公里的链接,对实现终端海量末梢网点生意的快速周转具有重大的现实意义。规模化的流量数据,也将为企业进行快速决策提供更多精准打击的依据。

 

大照明:目前,行业同质化竞争严重,亟待创新破局。请您谈谈对创新的理解,以及作为行业领导者的雷士如何更多地发挥创新引领者的作用?

 

林良琦:企业创新不是为新而新,是为“实效效益”而新。雷士照明目前在前、中、后台推动的数字化经济创新模式,就是希望把销售拓展前端、中台产品提案、供应链保障和后台财务金融、人力行政服务都通过数字化手段与用户需求链接起来,这些金钱上的投入建设、人员思想与行为的转型,就是企业全方位的管理创新。

 

雷士照明在产品和服务上的创新,也是围绕着用户需求及科技发展趋势来展开的。智能照明、健康照明、建筑一体化照明和一站式服务是我们的创新重点。

 

“强势品牌”一直是行业最重要的稀缺资源。雷士照明拥有傲视群雄的品牌价值,在这个强大的品牌势能基础上不断创新,将是我们的重要发力点。

 

在行业产能过剩的今天,已经不是单打独斗的时代,一味地强调竞争思维只会把行业整体拖入价格战的泥潭。大企业、大品牌在经营上需要有共赢的创新思维,目前我们正大力推动在行业生态链资源中的共赢模式:横向整合与纵向整合。比如与洲明科技、得邦照明等战略合作,一方面与行业共创价值,更好地服务客户和用户;另一方面为企业自身的高效增长创造快速奔跑的条件。

 

行业观察

 

品牌圈地!雷士照明入局五金赛道“恰逢其时”

 

在国内照明行业,五金渠道仍处于高速发展的阶段,更有行业资深观察者断言其将成为“照企渠道建设的最后蓝海”。而五金渠道巨大的市场发展潜力,亦受到一众照明企业的强烈看好。如今,雷士照明提出“未来万家”计划,强势入局五金赛道,可谓“恰逢其时”。

 

△雷士照明CEO林良琦(中)、湖北运营中心董事长肖廷华(右一)一行走访武汉舵落口三家店面。

 

由中国(五金)交电渠道联盟、大照明产业研究院联合撰写的《中国照明行业五金渠道调研白皮书》中指出,中国照明行业五金渠道发展整体呈现出“渠道纵深化、品牌圈地化、服务升级化、跨界融合化、发展平台化、资本市场化”六大趋势。

 

“品牌集中化”是任何产业发展的高阶阶段,中国照明行业五金渠道也正在快速迈向这一发展阶段。而以雷士照明为代表的一线主流品牌的加入,正是这一阶段的显性体现。

 

△雷士照明品牌价值连续九年雄踞行业前茅。

 

作为品牌价值连续九年雄踞行业龙头的标杆照明企业,雷士照明此次宣布大举进军五金渠道备受瞩目,雷士照明自身所具备的产品基础、渠道资源、品牌实力、团队优势等极其强悍,或将成为其在五金渠道市场突围而出的重要利器。可以预见,未来,随着雷士照明五金渠道不断下沉市场、不断深耕发展,国内五金渠道品牌格局或将面临再次被改写。

文章来源:大照明 作者:佚名
  • 专题
  • 宏观
  • 配件
  • 卖场
  • 商情
  • 渠道
  • 人物

频道精选

“原创之光 耀有你” 欧普照明启动校园原
继2013年连续三届的“秀我格调亮出精彩 - 欧普校园设计大赛”、201……[详细]
【西部照明展】2016成都国际照明及LE
“2016第九届成都国际照明及LED展览会”将于2016年4月8-10日……[详细]
贯彻“一带一路” 冰雪照明景观点亮龙江冰
2016年1月5日,正值哈尔滨国际冰雪节开幕,哈尔滨冰雪大世界同日正式开……[详细]
2016LED户外照明开发及应用大会即将
2016年1月15日,LED户外照明开发及应用大会即将在东莞召开。……[详细]
晶能光电硅衬底LED技术荣获国家技术发明
  1月8日,国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行,由南昌大学、……[详细]