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渠道跑马圈地!奥克斯照明,照明行业又一匹黑马来了?!

2021-10-28 11:01 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:10月22日—26日古镇灯博会期间,奥克斯照明携五金流通系列及磁吸无主灯系列闪亮登场,并成功签约了数十家合作客户。而这,仅是奥克斯照明今年市场猛攻的其中一幕。

10月22日—26日古镇灯博会期间,奥克斯照明携五金流通系列及磁吸无主灯系列闪亮登场,并成功签约了数十家合作客户。而这,仅是奥克斯照明今年市场猛攻的其中一幕。

 

背靠奥克斯集团以及品牌影响力,奥克斯照明自推出以来,备受业界关注,渠道上更是跑马圈地,屡传捷报。那么,“横空出世”的奥克斯照明,到底是一个怎样的品牌?本期,大照明独家专访奥克斯照明中国区营销中心市场总经理刘鹏,听他讲述奥克斯照明的背后故事。

 

奥克斯照明中国区营销中心市场总经理刘鹏

 

定位!以“品牌的力量”跨界照明

 

作为照明行业的新跨界者,奥克斯照明挺进市场的速度是难以形容的“迅猛”。去年9月,奥克斯照明上线电商渠道,以家居平板灯、花灯类产品为主,直面消费者且实现销量快速铺开。在短短的一年时间内,奥克斯照明电商渠道当前已实现京东排名第五、天猫排名前十,且销量长期稳定,可谓是“首战大捷”。

 

而后在今年5月,奥克斯照明布局五金渠道,其以“流通照明”为切入点,为经销商用户提供极具性价比的照明产品和解决方案,满足绝大多数用户灯光需求的精准定位,让奥克斯照明在五金渠道快速攻城掠地。

 

据悉,以“凝聚共生、创变未来”为主题,奥克斯照明已在江西、河南、山东等地建立省级运营中心,并在陕西、辽宁、安徽、京津等全国多地建立终端网点,品牌影响力在照明市场上不断扩散。

 

今年10月22日—26日古镇灯博会期间,奥克斯照明(展位号:A馆 D02)展位人流如织。

 

奥克斯照明中国区营销中心市场总经理刘鹏介绍说道:“整体来看,我们预计今年奥克斯照明终端网点拓展将达到8000家左右,而省级运营中心的建设也在按照计划顺利推进。”

 

在谈及“奥克斯照明为何如此迅速地被市场所接受”时,刘鹏认为“品牌的力量”功不可没:“众所周知,品牌是稀缺资源。而奥克斯本身已是品牌,这应该就是奥克斯照明的先天优势。”

 

据悉,奥克斯照明依托集团深厚的品牌实力和自身强大的运营能力,拥有奥克斯家电32年品牌优势、8000万家庭用户优势、“自主生产+全产业链”供应商整合能力,且总部专业的照明渠道资深团队贯穿销售全流程。

 

奥克斯照明五金流通系列及磁吸无主灯系列产品。

 

“有家的地方就有奥克斯”。始创于1986年的奥克斯集团,产业涵盖家电、电力、医疗、地产、投资等领域,连续多年位列中国企业500强。2020年,集团营收706亿元,总资产612亿元,员工3万余名,拥有宁波、南昌、巴西、印尼、泰国、波兰等11大制造基地,5大研发中心。其中,奥克斯空调2018年—2020年三年空调累计销量全球前三,品牌积累深厚。

 

渠道!千城万店计划快速推进中

 

仅在5个月内已在全国十多个省份的五金渠道点燃“燎原之火”,平均从业15年的奥克斯照明资深管理团队亦是一大助力。

 

“对于线下渠道建设,我们是‘兵马未动,粮草先行’,线下渠道到底应该怎么做?应该选择怎样的赛道?我们的方向在哪里……当时大家打了很多个问号,然后逐一去讨论答案、去构建体系。这些深度思考和方向定位大概搭建了半年左右的时间,最后,我们在今年5月份开始投放市场。”

 

根据发展规划,奥克斯照明制定了五金渠道6年目标规划:第一个3年战略为“千城万店”,构建触点网络,让奥克斯照明可以触达用户最近的地方;第二个3年战略为“亿家灯火”,通过渠道深耕细作,希望实现一亿用户接触和使用奥克斯照明产品。

 

奥克斯照明全新展厅效果图

 

对于“千城万店”计划,奥克斯照明将渠道进程分为“启动期、耕耘期、发展期、稳定期”。目前,奥克斯照明正处于“耕耘期”,重点开发河北、山西、江苏、浙江、湖北等15个省区,预计2023年实现从省份的全面覆盖到市县级的全面覆盖,从单一渠道到多元化渠道的发展。

 

为什么线下渠道的首选是五金渠道?奥克斯照明中国区营销中心市场总经理刘鹏说道:“一方面,目前五金渠道的市场体量约为280亿元,且每年以5%的增长率稳定增长;另一方面,与其它渠道不同,五金渠道因时效性高、便捷性强,属于与用户接触1—2公里范围内的生态圈,整体发展较为稳定。我们也希望,通过拼服务、拼质量以及培养用户品牌意识,与其它照明品牌一起助力五金渠道朝着更健康的方向发展。”

 

除了五金渠道,奥克斯照明还着眼于商照渠道。目前仍在举行的古镇灯博会(奥克斯展位号:A馆 D02)上,奥克斯照明携磁吸无主灯系列首次亮相,正式公开挺进商照渠道。另据悉,奥克斯照明产品目前可搭载涂鸦、天猫精灵、小度等国内较为主流的开放式智能平台。

 

今年5月以来,奥克斯照明已在全国十多个省份的五金渠道点燃“燎原之火”。

 

据刘鹏介绍,当前照明消费市场主要分为两类,一类是用户刚需,比如80、90以及部分00后的购房刚需,特别是江浙沪地区,新交房市场已经达到了60%;另一类则是围绕用户群体对装饰灯及光氛围的需求,事实上,无主灯可以在家庭营造出一种特别的小场景、小情景,带来不一样的光体验,备受广大消费者的喜爱和追捧。

 

此外,围绕C端的无主灯其实已在行业推出多年,但是今年才开始陆续推出行业的通用标准,而这也推动了无主灯市场在今年的加快发展。

 

“商照渠道是奥克斯照明目前重点切入的板块。我们希望对商照进行重点细分,首先是推出磁吸无主灯系列,抢占最广泛的消费市场;其后还将切入到商超、酒店、办公照明等多个板块,从点到线到面逐步推出,希望在每一个板块做精做细。”刘鹏如此说道。

 

目标!成为跨界照明中的佼佼者

 

截至目前,奥克斯照明在五金渠道、商照渠道、电商渠道的运营是属于齐头并进的态势。通过五金和商照渠道,奥克斯照明搭建起更完善的服务体系;通过电商渠道,奥克斯照明直接面对用户,实现与终端市场的深入链接,亦更好地反哺产品研发与创新。

 

奥克斯照明中国区营销中心市场总经理刘鹏介绍称,由于选择赛道相对精准,尤其是先期布局的五金渠道得以抢占先机,市场反响还是非常好的,同时一些国内体量较大的渠道商和运营商也陆陆续续加入进来,整体市场拓展的效果是相当不错的。“我们预计本年度的营收达到1.8亿元左右,目前我们还是属于一个客户增长期,预计明年营收目标在4亿元。”刘鹏如此说道。

 

古镇灯博会期间,奥克斯照明成功签约了数十家合作客户,其产品更是广受市场认可。

 

而对于当前业内持续升温的“涨价潮”,奥克斯照明亦感觉到“热度”。今年上半年的IC涨价、中间的原材料涨价,以及从第二季度开始国内市场需求的下滑,其实对很多照企都有影响。特别是此前原材料一天一个价,对于照企来讲是非常大的压力。不过,奥克斯照明今年截至目前都没有调价。

 

对此,刘鹏讲道:“作为一家品牌商,我们希望在这个过程中再坚持一段时间,等到原材料价格稳定下来,不要影响到我们中间的消费群体。”

 

据了解,奥克斯照明的发展战略是“致力于成为照明行业的领导者”。自奥克斯照明上市以来,就一直将自身定位为“服务者”,希望打造出一家平台型企业,与更多经销商携手打造“厂商利益共同体”,实现共生共进、共赢共荣,创变出属于大家共同的未来。

 

“所有的品牌发展都是从无品牌到行业品牌,再到消费者品牌的一个过程。品牌是稀缺资源,所以我们希望在奥克斯这个优质品牌的基础上做好照明。我们希望,通过一步一个脚印,跨界而来成为行业的佼佼者,让行业对奥克斯这个品牌有一个新的认知,并与经销商一同把这份事业做得更为长远。”

 

文章来源:大照明 作者:程洁静
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