订单去哪了？！外贸市场到底有无回暖？听听照明厂商真实的声音……
据报道，2023年第一季度，我国照明产品出口总额为133.2亿美元。其中，LED照明产品出口额为97.5亿美元，3月单月出口总额为51.9亿美元，同比上涨39.7%，创2021年4月以来单月增幅新高，也在很大程度上支撑了一季度的整体数据。
然而，在四月下旬拉开帷幕的第133届广交会上，不少参展商表示，本届广交会“既热又冷”，参展效果未达预期，与往届相比缺少高质量客户。那么，当前的外贸市场到底有没有好转？接下来又将会呈现怎样的走势？本期，大照明邀您一同听听行业的声音！
2023年第一季度，我国LED照明产品出口额为97.5亿美元，3月单月出口总额51.9亿美元，同比大幅增长，很大程度上支撑了一季度整体数据，但仅仅以此来判断外贸市场回暖，我认为还为时尚早。疫情后不同市场、不同领域的恢复节奏和力度都不尽相同，但是相信随着我国经济运行持续整体好转，外贸向好势头有望进一步延续。外贸市场的经营环境变化不仅来源于疫情，也和国际形势的变化息息相关。当前，除疫情稍微缓和外，其余因素均未好转。但相比来看，我国竞争优势依然明显。在国家宏观政策调控以及相关配套政策措施的实施下，我国经济形势整体好转，外贸平稳开局的势头有望保持下去。面对目前产品大量同质化的市场，要想在海外市场立足脚跟，照企务必要从更高附加值的产品切入，并坚持以科技创新为引领，持续走“专精特新”道路，去扩展优质的外贸市场。
当前的照明外贸市场正在复苏，但路上充满各种不利因素从而导致复苏节奏延缓。出口企业迫切希望抢到订单维持生存，国外采购需求被抑制。总体来说，目前的市场状态，用“黎明前的黑暗”来形容会更为贴切。
据目前形势判断，2023年上半年，照明出口需求相对疲软的状况不会得到非常明显的改善。但新兴经济体市场或将成为2023年整个照明出口市场成绩单的一个决定性因素，并且随着欧美经济回暖以及其市场需求的恢复，2023年总体照明市场出口额会比2022年有所上升。面对目前不明朗的形势，企业需要根据自身实际情况，聚焦核心产品以及主要市场，保持定力持续推进既定的战略，深耕细分领域；同时还需关注供应链的整合和优化，同行之间优势互补、资源共享、协同发展。
▎煜炫照明总经理林巧
就煜炫照明而言，今年第一季度的订单主要还是完成2022年年底以及2023年国内春节长假未完成的订单。总体而言，当前的照明外贸市场应该没那么快好转。
至于今年第二季度至第四季度的照明外贸市场，个人认为第二季度不会有太大增长的机会。但是，第三、四季度随着国内几个月淡季过后，加上临近外国友人年底节日，国外客户会提前做好库存准备，所以还是有希望增长的。照明企业要想在今年的外贸市场“突破重围”，需要练好自身基本功，加大产品开发，提升产品竞争力，做好成本管控；提升服务质量，争取在服务好老客户的基础上，发掘更多的优质客户。
就贝玛照明而言，2023年第一季度的主要任务还是完成去年订单以及消耗库存，选择新品的客户并不多。总体看来，当前的外贸市场形势并没有太大的好转。关于今年第二季度至第四季度的外贸市场，个人感觉不会有太大的增长。因为美国客户的订单正在外流，而欧洲客户仍在观望。在此形势之下，我们照明企业还是要稳扎稳打、以守为主。接下来，贝玛照明将以守好老客户为主，再去拓展其它市场；同时，增强自身产品的竞争力，通过全球化多渠道的推广，借助新媒体工具做好品牌宣发，让更多地区客户认识到我们，让世界各地买家更直观地了解我们的产品。
疫情开放以后，目前的照明外贸市场看似海内外互动更加频繁，实际情况却依然焦灼，价格恶性竞争进一步加剧。与此同时，在第133届广交会上，人山人海却即热又冷，高质量客户不多，参展效果未达预期。展望今年第二季度至第四季度的照明外贸市场，6月份的广州光亚展或将会有更多的外商前来参观。但是，基于我司4月份海外客户的反馈情况来看，客户对于价格敏感度较高，购买力下降，企业面临库存压力加大。总体来看，2023年的照明外贸市场不会有质的变化。针对以上情况，照明企业需要开发更多渠道获得客源，加强成本管控，提升产品竞争力；提升开发产品力度，以新颖独特的设计来吸引更多客户。
可以预计，2023年第二季度到第四季度的照明外贸市场将会呈现较为积极的走势。特别是随着用户对人因健康照明、智慧化照明等领域的需求不断增加，这些产品的市场需求将会进一步扩大。此外，中国市场全面放开也将促进全球LED照明市场的需求复苏。2023年的外贸市场，主动出击永远大于被动等待！照明企业要想在外贸市场中获得成功，需要采取主动出击的策略，快速建立自身的营销竞争力，掌握营销主动权，才能有持续增长的机会。总体而言，照明市场的发展趋势是向着更为高效、智能、节能和环保的方向发展的。因此，这也将为如雷特科技般专注于智能照明设备生产的企业带来更多的机遇和挑战。
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