总体向好！鸿雁电器总裁王米成：注意！全屋智能市场，已发生一些重要变化！
面对滚滚而来的智能化时代洪流，鸿雁自2016开启数字化转型之路，而今已然步入第七个年头。在“产业数字化”和“营销数字化”双翅齐振下，鸿雁已逐渐由传统开关面板制造企业升级为以智能面板为核心的物联网平台型企业。
那么，未来鸿雁将如何深化转型，进一步推动产业数字化和营销数字化，布局物联网平台？全屋智能行业发展趋势又是什么？2023广州建博会期间，大照明走访并对话了鸿雁电器总裁王米成。本期，关注！
▲鸿雁电器总裁王米成
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此次建博会，鸿雁展厅主题是什么，有哪些具体的内涵？王米成：鸿雁此次展厅的主题是“数字双翼 增长可期”，“数字双翼”包括两个方面，一方面是产业、产品的数字化，鸿雁致力于打造全屋智能系列产品，从入户的智能门锁到室内的智能化控制，涵盖智能面板、智能照明、智能电源等全屋智能系列产品。
另一方面是，营销或者商业模式的数字化，即鸿雁今年重点推出的O2O新零售，打通线上平台和线下门店之间的隔阂，通过“馆”“店”“站”的线下门店布局与线上商城相结合，将渠道的触角直接下沉到消费者。
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鸿雁此次建博会展出了哪些最新产品或系列？未来将如何打造全屋智能系列产品？
王米成：此次参展，鸿雁倾力打造了智能家居、智慧厨房、智慧餐厅等专属实景+虚拟场景体验区，主要参展的产品可以概括为“三大件”，即智能门锁、智能面板和智能照明的系列产品。其中，HERO系列与ZERO系列智能面板为鸿雁的年度新品。
▲建博会期间，大照明走访并对话了鸿雁电器总裁王米成（左）。
目前，鸿雁正在大力进行开关插座的智能化升级，致力于将智能面板打造成智能家居入口、平台、终端，并已推出了多个系列的智能面板新品。未来，鸿雁将重点打造以智能面板作为全屋智能的核心控制终端，并形成完整的场景交互方案，进一步完善从门锁入户到面板控制，再到智能照明等应用端的技术交互连接，为用户打造沉浸式的全屋智能产品和服务。
参加此次建博会，鸿雁的预期或者目标是什么？王米成：此次参展，鸿雁除进行新产品技术的展示外，还更加注重商业化方案的落地，即针对用户和经销商的需求，制定出从“智能单品”到“智能场景”，再到“全屋定制”三个层级完整的产品商业化落地方案，让鸿雁的经销商有产品可卖，让鸿雁的用户能够真正买到所需求的产品。此外，鸿雁还将打造O2O新零售的商业模式，改变原来“高端大气”的销售形式，真正地将智能产品渗透到底层市场。我认为，现在的智能化产品或者数字化技术已经能够基本满足大多数场景的应用需求。对于智能厂商而言，无非就是在原有的产品硬件基础上，去开发相应的管理平台，进行软件升级，进一步满足用户在商业管理、低碳降耗、安全智能等方面的需求。
下半年，鸿雁的渠道布局及市场推广计划是什么？
王米成：鸿雁未来的市场规划就是要把市场的触角伸出去，往下走，打造O2O新零售模式，将线上交互和线下体验结合起来，进而打造一个能够支撑智能家居商业化的新商业模式。
在线下渠道布局方面，鸿雁将在中心城市或大城市建立智能体验馆，在中小城市建立智能体验店，甚至是智能体验站，形成“馆”“店”“站”的线下门店格局。
而在线上平台方面，鸿雁计划建立多个线上平台，一是元宇宙展厅，将鸿雁的产品在线上元宇宙展厅进行展示，客户可以在元宇宙展厅中直观地看到鸿雁可视化的、三维立体的、完整的产品功能技术，并与之进行交互体验。
二是鸿雁客+APP，这是面向B端客户的线上服务平台，通过这个平台，经销商可以与鸿雁进行在线化的交易。三是鸿雁智能家居商城，这个商城将实现鸿雁总部、经销商与用户之间的互联互通，C端用户在鸿雁智能家居商城下订单，总部将产品进行配送给用户，线下门店则针对用户进行产品的本地化服务。 近年来，随着智能化浪潮的掀起，全屋智能已然迎来爆发，前景可期。对此，您是如何看待的？王米成：智能化产品在经过一段时间的磨合之后，市场已经迎来新的爆发阶段。此前存在的“行业很热，用户很冷”的现象开始消退。厂家与用户之间的“鸿沟”在慢慢弥合，整个全屋智能市场的市场化衔接相较之前有了很大的进步。同时，未来，全屋智能的商业化方向将继续朝着技术、产品、用户消费需求三者有机融合发展。对于全屋智能厂商而言，除进行产品迭代升级外，已经开始了解用户真正需求的产品是什么，并进行相应调整。用户端的消费升级也在蔓延，对于智能化产品的需求也在不断提升，在满足日常的刚需外，越来越重视营造氛围和打造生活体验，通过智能照明营造的光环境体验亦备受消费者的青睐。 您如何看待2023年上半年的全屋智能及智能照明市场？主要发生了哪些重要变化？王米成：今年，全屋智能的市场态势总体是向好的，消费者对于智能化产品的接受程度在不断提升。此外，全屋智能市场的其中一个重要变化就是用户对于智能照明的接受程度越来越高。厂商提供的智能照明产品、技术、方案稳定性都越来越好。未来，智能照明将会迎来比较大的增长爆发期，而2023年将是智能照明的产品技术端与用户消费心理快速融合的阶段。
同时，尽管房地产市场规模在下降，新开发和新建的项目都在减少，但是中国过去20多年快速发展的房地产，也积累了相当大的楼房存量，这些楼房面临着更新改造、二次装修。而在这过程中，很多人都会尝试使用智能化的产品。虽然消费者不一定会去做全屋定制的智能化，但也会选择做局部场景的智能化或者是单品的智能化，这也将为智能化市场带来可观的增长。
同时，康养和适老化改造方面亦将成为发展趋势。6月29日，国务院审议通过的《关于促进家居消费的若干措施》中，便强调了老旧小区改造、住宅适老化改造等内容。随着我国步入老年化社会，智能家居怎么样去支持适老化改造，并与物业和社区联动，这是一个很大的课题。未来，智能家居不再是一个小众人群追求的生活品质提升，而将会成为一个普及化的产品。 “推进产业高质量发展”，已然成为2023年乃至未来很长一段时期内产业发展的主旋律，智能家居产业也不例外。依你来看，全屋智能厂商如何拥抱高质量发展？王米成：全屋智能所涵盖的产品技术非常多，目前，没有一家企业是能够做到全体系的全屋智能产品，术业有专攻，每一家资源是有限的。因此，对于全屋智能厂商而言，拥抱高质量发展应该做好以下四个方面内容。
第一，把所在领域做到极致。一个系统平台是能够通过技术帮助用户选取产品，会去选择行业里面最好的产品进入到它的系统。所以只有当我们把自己所在的细分领域做专、做强，这样才能被这些系统平台选取并推荐给用户。
第二，要有生态概念。在做专、做强细分领域的前提下，与外部其它细分领域做好生态的伙伴合作，进而共同打造全屋智能的概念。
第三，学习互联网技术。全屋智能厂商要加大互联网技术的学习、开发、应用等方面的能力，以适应新时代下，市场环境的变化。
第四，做好产品服务。不同于传统的家居产品，智能家居产品卖出去，同时也意味着产品的服务链路才刚刚开始。所以，全屋智能厂商需要打造好产品服务的体系，建立起完善服务网络，做好充分准备，才能更好地在全屋智能领域立足。
鸿雁诞生于1981年，是中国大陆86型开关插座的创始品牌。经过42年的发展，鸿雁已形成完善的智慧照明、全屋智能、电工电气、水电管道四大产品族群，并发展为智能家居系统解决方案集成供应商。
在智能化时代洪流之下，作为智能开关行业的头部企业，鸿雁自2016年起正式开启数字化转型之路，以传统建筑电气为基础支撑，以全屋智能为核心引领，产业数字化和营销数字化双翅齐振，已逐渐由传统开关面板制造企业升级为以智能面板为核心的物联网平台型企业。
从传统建筑电气领域走向全屋智能领域，在鸿雁总裁王米成的带领下，鸿雁的转型之路走得异常坚定，所取得的成果有目共睹。未来，在数字化双翅齐振下，鸿雁将在行业抒写怎样的精彩故事？让我们拭目以待。
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