就像广东人煲汤一样，我们的业务也要‘小火慢炖’，急功近利切不可取，更不能去割客户的韭菜，以‘割韭菜’的心态拓展市场。

——启源智能照明董事长纪启源

建博会现场，启源智能以“中国原创 全球首发”的鲜明主题、强势吸睛的智能产品惊艳亮相，备受业内关注。那么，启源智能如何以技术创新和品牌优势立足市场？做好智能家居需要哪些关键元素？当前的全屋智能市场发展又有哪些态势……建博会期间，大照明走访并对话了启源智能照明董事长纪启源。本期，关注！

△启源智能照明董事长纪启源

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 请您介绍一下启源此次建博会的展厅主题，以及展出的产品系列？其优势是什么？此次参展建博会，有着怎样的目标？

纪启源：“中国原创 全球首发”是这次启源参展建博会的展厅主题。KNX协议目前是全球应用最广泛的智能控制协议之一，而启源作为KNX协会的会员，首创研发了ORRGI启源智能系统。该系统基于KNX总线和RS485技术升级，采用分布式控制设计原理，信号稳定，性价比高，具有“无主机、布线省、落地快”三大核心优势。此次建博会上，ORRGI启源智能系统的亮相亦是全球首发。

与此同时，启源还重点展出了KNX直连电源，KNX开关面板及智能百宝箱、全宅智能等系列产品。此外，在展位设计上，启源采用了四面开口的设计，以迎四海宾朋，同时寓意“启源智能，不做技术闭环”，坚持开放包容的品牌理念。启源此次参展，不只是面对照明行业，更是针对整个家居建材市场，以期提高品牌曝光度，触达更广泛的渠道端。

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 请您分享一下，今年上半年，启源在哪些业务板块取得了突破？

纪启源：启源在一、二季度的智能家居业务是顺利达成的，但因为智能家居的家装属性，转换成流量仍需要一定的时间。就像广东人煲汤一样，我们的业务也是要“小火慢炖”的，急功近利切不可取，更不能去割客户的韭菜，以“割韭菜”的心态去拓展市场。

一直以来，启源脚踏实地，坚持“多渠道”打法，一是在智能产品的终端设备供应链上，与多个平台进行高度融合，构建完整的智能产品生态链；一是进行全国专卖店的推广，积极完善渠道网络，进一步提高品牌竞争力。

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 下半年，启源的渠道布局及市场推广计划是什么？今年整体目标是什么？

纪启源：下半年，启源会紧抓展览会这一绝佳的品牌展示平台，比如酒店展、民宿展等等。今年，启源以“门店数量超百家”为目标，坚持为经销商长期赋能，并从远程的技术咨询、技术指导，到灯光设计、智能控制，到调试终端以及售后服务等全方位切入。

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 近年来，随着智能化浪潮的掀起，全屋智能已然爆发，前景可期。对此，您是如何看待的？

纪启源：全屋智能趋势下，互联互通尤为重要，这个不仅要体现在产品上，企业之间更是要打破壁垒，实现平台互通以及智能产品生态链的完整构建。作为品牌商，启源已经和华为鸿蒙系统、涂鸦、小米、京东、天猫精灵、百度智能云等各大物联网平台和各品牌终端设备供应商形成战略合作，实现了互联互通。

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 您如何看待全屋智能市场？预计未来两至三年，全屋智能市场的态势如何？

纪启源：市场趋势之下，企业作为个体，影响是最直接的。对于企业而言，在技术的基础上，品牌、渠道、服务是极为关键的三个元素。要想做好智能家居，这些元素缺一不可，目前是如此，未来两三年也是。与此同时，“共赢”同样是很重要的目标，除了做好品牌、渠道以及服务，企业与经销商，甚至是消费者的共赢都是可以达成的。