商家故事 | 江苏常州邝启庆：我为什么选择跟随联浩照明？
作为线性照明领域的佼佼者，从2011年创立至今，联浩照明已然步入第13个年头，逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。在稳健发展的同时，联浩照明不仅为用户提供优质的产品和照明解决方案，还培养了一批又一批优秀的经销商，他们与联浩携手共进，共同成长。
邝启庆，便是其中一员。从联浩员工到联浩江苏区域代理商，邝启庆一路追随联浩，一步一脚印走到今天。他的成功既离不开自己的不懈努力，亦离不开联浩的细心栽培。本期，大照明对话邝启庆，一起倾听他与联浩的故事。
您是什么时候代理联浩照明的？当初为什么选择联浩照明？又是如何看待联浩照明这些年的发展？邝启庆：我是2010年进入到照明行业的，2011年到2013年这三年，作为联浩照明的员工，我主要在为联浩照明开拓全国代理商业务。2014年，我便从联浩照明独立出来，创立了自己的公司，并成为联浩照明在江苏区域的代理商。联浩照明的团队都是比较年轻化的，大家都有冲劲和干劲，都有一股不服输的精神，这让我们在相处过程中，比较合得来。当初之所以选择跟随联浩照明三位创始人（游晓燕、张宏、洪文飞），便是看到他们身上那股不服输的精神。联浩照明自创立之初，从高低压灯带产品开始，便一直专注于线性照明领域，市场和渠道建立得比较完善，且始终保持着行业前列的身位。而随着近年来，线性照明开始呈现爆发增长，联浩照明亦顺势而为，迎合市场趋势，积极开拓产品线，在线性照明、商照、电源等多个领域均有布局，总体发展非常不错。联浩照明一直以来的愿景，便是要打造成为细分领域的头部品牌，这也是我们共同为之奋斗的目标。
△联浩照明三位创始人游晓燕、张宏、洪文飞（从左至右）做客“大照明朋友圈·直播访谈”。 在您的店面，联浩照明哪些产品销售火爆？原因是什么？与去年同期相比，业绩表现如何？邝启庆：当前，联浩照明主要产品销售量都比较火爆。因为联浩不管是线性照明产品也好，商照产品也好，都迎合了市场发展趋势，符合市场需求。业绩方面，与去年同期相比是有所增长的，但由于产品线价格的下降，尽管出货量是增长的，但业绩增长幅度并不大。
当前照明行业，线性照明产品的“价格内卷”不断升级。随着雷士、欧普、三雄等一线品牌对于线性产品价格进行大幅度下调，进而影响了整个行业线性产品价格的下滑。从去年开始，线性照明已经呈现爆发趋势，市场对于灯带的需求量也在急速地暴涨，产品的出货量、销售量都在往上增长，势头很好。
相较同类线性照明品牌，您觉得联浩照明的优势主要在哪里？邝启庆：联浩照明自创立之初便深耕线性照明领域，相较同类线性照明品牌，我们是专注线性照明时间比较长的品牌，无论是团队也好，产品也好，技术也好，品牌的推广也好，都是领先于同行的。近几年来，联浩照明在品牌宣传上加大力度，势头比任何一家都做得好，这是我们的优势。此外，联浩照明整个产品线也日趋完善，产品愈发齐全，已经逐步形成线性照明的产品闭环。而且相对于其它同行厂家依旧以走货、卖货的形式销售产品，联浩照明从去年便开始着手布局智能板块，投入、研究并推广“智能+线性”的落地解决方案。这两年，联浩照明在各大展会的展厅以及旗舰店的产品展示，都会将“智能”的概念融入其中，让联浩的产品更加多元化、个性化和人性化，进而满足客户的不同需求。
△联浩照明2023光亚展展厅现场
您觉得目前经销商在经营中普遍面临的难题是什么？怎样的经销商更有机会“赢在未来”？邝启庆：智能化已然是整个照明市场的必然趋势。在线性照明领域，市场未来将会以“智能+线性”为主，这也是未来3到5年，经销商需要抓住的机遇。当前，传统的经销商更多的是纯粹以卖货为主，就是你要什么东西，我就卖给你。对于智能领域，经销商普遍基础比较薄弱，“如何适应智能化升级的照明市场”成为摆在经销商面前的最大难题。对于经销商而言，要想“赢在未来”，就要迎合市场，率先布局，做别人还没做的，抢占市场主导权。随着市场需求的转变，要想给到客户更大价值的产品和提升客户粘性，不仅需要提供更优质的产品，还要提供一站式的解决方案，有针对性地提高服务价值。
△“大照明朋友圈·直播访谈”之“我们都是追光者！（联浩经销商专场）”于5月19日晚在大照明视频号直播间重磅开播。
对于2023年，您有着怎样的业绩目标或是目标？又将通过哪些具体举措来实现这个目标？邝启庆：2023年的业绩，联浩照明为我们定下的目标是实现同比增长30%，这个目标对我而言还是有压力的。就目前市场来看，今年比往年更加严峻，虽然疫情已经全面放开，但是大家都在“一窝蜂”地入局线性照明领域，大品牌也不例外，导致市场竞争愈发激烈，内卷升级。对于我所代理的江苏市场，首先，我们有计划地实现江苏每个地级市的市场都要有联浩的客户；其次，全面地进行联浩品牌形象的推广，在当地不断扩大联浩的品牌影响力；同时还会选择一些比较优质，且对联浩比较认可的客户，在其所在城市打造联浩专卖店，给予赋能，加大投资，不断深挖市场，进一步在当地市场把联浩的品牌价值和影响力提上来，让客户在当地也做得更有信心。为了实现业绩目标，联浩也在不断赋能经销商，除积极进行产品升级，开拓出更多满足经销商市场需求的产品外，还在2月、5月召开两场经销商会议，了解和掌握我们经销商日常运营中遇到的难题，并有针对性地提出解决方案。
△5月5日—8日，联浩照明举行2023年二季度战略研讨会。
您如何看待今年下半年的照明市场，尤其是线性照明市场？
邝启庆：今年下半年的线性照明市场，竞争将愈发激烈。未来，线性照明市场一定会继续火，且会成长为一个红海市场，大家都想在这块蛋糕上切一块。同时，有竞争才有机会，联浩照明在线性照明领域已经深耕多年，有先发优势，也有一定的市场基础，不惧怕竞争。我也相信，我们联浩会在线性照明这个板块越做越好。
如果用三个词概括形容“联浩照明”，您会用哪三个词？邝启庆：一是“活力”。联浩照明的团队都是80后、90后，是比较年轻且有活力的团队。二是“创新”。联浩一直都保持创新的姿态，而且并非一成不变，除不断地去开发新产品外，联浩还对公司的运营模式和品牌宣传等多方面进行创新。三是“共赢”。大家都愿意为同一个愿景目标而共同努力，希望把联浩打造成为线性照明细分领域的头部品牌。联浩的格局和思维是我比较认可的，就是让大家在联浩体系之中能够互利共赢，共享平台机会。
对于联浩照明的未来，您又有着怎样的期许？邝启庆：未来的期许是，希望在联浩带领下，通过不断对品牌的宣传，产品的更新迭代，开拓出更多迎合市场趋势，且能被消费者认可的产品和服务。同时，也希望联浩能够在智能化升级方面更多地赋能我们经销商，提升我们的能力，在产品解决方案上给到我们更多的方向，让我们经销商在市场上更具竞争力。我相信我们联浩未来会越来越好，越做越强。我们经销商也会更有信心，愿意跟随联浩一起共闯事业，将联浩照明打造成为细分领域的头部品牌。
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