摩根智能家居刘汉东：对于全屋智能厂商，未来两三年是发展关键期！
近日，第25届中国建博会（广州）落下帷幕。作为冠军企业平台，中国建博会每年都给行业带来不少新产品、新设计、新材料、新技术以及新战略。而摩根智能家居作为豪宅标配的全屋智能品牌，这次也带来了众多新品以及各大出圈系列，展示了面板和遥控器方面的前端大师设计，备受业内关注。
那么，摩根智能家居如何打造品牌差异化？未来两至三年，全屋智能市场态势如何？全屋智能厂商如何把握好发力期……建博会期间，大照明走访并对话了摩根智能家居全国渠道总监刘汉东，以下为访谈实录。
请您介绍一下，摩根此次建博会的展厅主题，以及展出的最新产品或系列？与其它品牌的智能产品差异化在哪里？刘汉东：“摩根全屋智能，全球大师设计，别墅大宅之选”，这一直是摩根坚持的定位和主题。相较于其它品牌，摩根更偏向于在面板、遥控器等智能产品上融合全球大师们的精心设计，在坚持性能的基础上更讲究质感和新意。此次建博会，摩根携卢志荣缀壁系列大师面板、女王系列智能调光旋钮、太空系列幻影遥控器、扎哈地标系列智能面板、梁志天超跑系列智能面板、牛顿复古系列智能面板等多款产品亮相。其中，女王系列智能调光旋钮主要针对女性客户，是面板也是水晶壁灯，通透明亮，吸引了众多参展观众的注目探讨。智能本身就是把生活的仪式感拉高，而摩根恰好就是把智能面板、遥控器颜值拉到极致，让智能产品也能变得赏心悦目，同时更贴合新生代消费群体的个性化需求。
刘汉东：目前，在渠道网络上，摩根正在大力发展代理商，坚持“直营店+代理商”双线并行。在推广上，摩根会进行多途径推广，比如邀请大咖探房、参加展会等等，特别是在智能家居的知识普及上，积极利用自媒体进行普及和营销，让更多人了解智能家居、了解摩根，触达及覆盖更广泛的设计师端以及渠道端。同时，从今年开始，摩根大力推广无线的智能产品，把目光聚焦在一二线以外的城市，扩宽产品线，坚持把品牌打出去，让更多消费者深切地体验到智能家居的便利与舒适。
刘汉东：对于全屋智能的爆发，甚至是爆发趋势下的内卷，我觉得既不能悲观，也不能过于乐观。毕竟全屋智能属于低频次的家装板块，其发展一定是稳步上升的，而不是“短、平、快”的模式。也正因为如此，每一个品牌都应该做出自己的特色，要让客户对全屋智能，甚至是细分下的智能照明都有逐渐清晰的认知。
刘汉东：全屋智能市场的大发展，绝不是简单的突飞猛涨。但是如果有两三年，这个跨度就不一样了。因为生意是可以裂变的。如果一个品牌的门店今年做了500万元，那它明年就很有可能做到1500万元。客户对于“全屋智能”的认知一旦形成并得到传播后，全屋智能就更容易被消费者所认可和选择。但是，“从0到1”这个过程往往是最难的。如果企业能把这两三年的时间把握住，那将来在全屋智能市场必将有一席之地。所以未来的两至三年，会是全屋智能品牌的一个发力期。
刘汉东：在消费升级的大背景下，产业的高质量发展是必然的。对于品牌方而言，必须稳扎稳打，一步一个脚印地往前发展。全屋智能是具备很强的服务落地属性的，企业必须做好一整套的服务措施，包括从产品、系统、方案，再到代理商、门店、客户等一整个流程。
与此同时，随着全屋智能市场的大发展，行业风口也随之而来，但是跟风模仿势必不会长久。一个品牌如果没有自己的核心竞争力，不管是在产品的功能上、性能上、颜值上，还是说在企业的文化输出上，生命力都是微弱的。
▌关于“摩根智能家居”
作为服务于全球的智能家居制造商，摩根智能家居在行业深耕多年，凭借强大的品牌优势和大牌的智造经验，已建立起面向中高端市场的全屋智能系统解决方案，其中智能AI触摸屏、智能面板、智能调光旋钮、智能调光遥控器、智能主机等于业内领先，实现了智能家居产品能通过“摩根AI智能算法MIA技术”来记忆用户的使用习惯，并传承了德系风格简洁、舒适、人性化的用户体验，致力于为全球用户提供全面的万物互联智能产品。
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