两大方向持续深耕!联浦照明董事长杨乃田:照明行业永远有机会…
“渠道是建立在产品的基础上,有好的产品自然就会有好的渠道。”
作为“商照领域创新产品领航者”,联浦照明创立于“中国日用五金之都”广东南海丹灶,凭借沉淀二十余年的五金配件优势、灯具配套优势、规模制造优势、研发设计优势等,现已成为国内商业照明域少数灯具应用套件、加工流程均实现全产业链化的企业之一,并开创了LED照明应用规模量产的“联浦时代”。
在一众南海商照企业之中,联浦照明凭何能脱颖而出?迎接新未来,联浦照明又将如何布局谋发展?日前,在与联浦照明董事长杨乃田的交谈中,我们挖掘出了联浦照明更深层次的一面。
01
2023年,联浦照明提出了全新口号“商照领域创新产品领航者”,是基于怎样的考虑?
杨乃田:照明行业发展至今,并不是在设计外观上下点功夫,或是墨守成规地在传统灯具上稍作升级改造,就能够被称之为“创新产品”。除产品最基本的功能、外观、材质等外,产品的工艺流程、生产流程自动化等都应纳入到创新领域中去,能够在以上方面都开拓创新的,才能称得上真正的创新产品。
实际上,联浦提出“商照领域创新产品领航者”这一全新口号,正是基于自身在产品创新研发上多年来的稳扎稳打与潜心沉淀。于制造业而言,“工匠精神”的重要性不言而喻,但“工匠精神”并非一朝一夕之事,而是需要长时间对技术、工艺的钻研。一直以来,联浦都非常重视产品技术研发,且每次的跨越均离不开产品技术的创新。
可以说,“专注于产品技术创新”便是联浦的“工匠精神”,联浦所有的产品均是经过自主创新开发的。如在今年光亚展首发的超薄磁吸灯,便是由联浦自主研发生产的,其厚度确确实实做到了超薄,当前已在行业处于领先水平,我们亦已就此申请到相关专利。
△联浦照明自动化生产车间
02
您是如何解读“渠道为王”的?联浦照明又是如何打造渠道、赋能渠道,以实现厂商共赢?
杨乃田:对于“渠道为王”四个字,我的看法可能和大多数人不大一样。在我看来,只要企业手上握着品质过硬、性价比高的产品,在渠道建设上则相对而言是较为容易的。因此,我更倾向于“产品为王”。渠道是建立在产品的基础上,有好的产品自然就会有好的渠道。
03
在选择经销商合作伙伴时,联浦照明主要看重其哪些特质?又将给予怎样的支持?
杨乃田:在经销商合作伙伴选择上,联浦照明有着自己的标准与要求。一方面,联浦绝不会盲目选择与自身现阶段发展不匹配的合作伙伴;另一方面,联浦首先会考虑合作伙伴对联浦这一品牌的认可度及忠诚度,其次是要讲究诚信,最后必须要对照明灯饰行业具备充分的了解。概况来说,联浦在选择合作伙伴时主要遵循三个方面:诚信、专一、专业。
在支持合作伙伴上,联浦会在业务拓展、产品推广、品牌营销等方面给予人力及物力方面的帮助,帮助经销商将业务做大做强;同时还会加大产品技术研发,推出更多品质过硬、有竞争力的产品赋能经销商,做他们最坚实的“后盾”。
04
在您看来,当前照明行业涌现出哪些新的机遇与挑战?联浦照明又将如何应对?
杨乃田:近几年来,无主灯市场蓬勃向上,成为照明行业一大关注热点。无主灯的兴起,于南海商照而言将会是一个比较大的机会,或将为整个南海商照领域带来可喜的未来。无主灯目前已占据了大部分吊灯的市场,南海商照的份额或将随之加大。因此,无主灯的火爆对于南海商照来说,是一个值得期待的趋势。
今年以来,联浦确定朝着“无主灯”及“智能化”两大方向深耕布局。除了前面的超薄磁吸灯外,联浦还全新推出了智能展馆,构建涵盖观影、休闲、阅读、会客、独享等不同场景应用模式。以上两项成果皆已于今年6月光亚展正式亮相。
△“大照明朋友圈”走进联浦照明,与联浦照明董事长杨乃田(左三)及4位全国核心经销商周建、王飞龙、施宜群、刘成志(从左至右)就当前照明市场展开深入探讨。
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您如何看待2023年的照明市场?未来3—5年,照明行业会呈现出怎样的发展趋势?
杨乃田:2023年整个照明行业趋势还是向好的。近几年,照明行业涌现出的概念都非常符合当下消费者趋向年轻化的趋势,比如由原来圆形光源,逐渐变为以线形、条形光源为主,更贴合年轻人极简风格的需求。
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在您心中,您想打造出一个怎样的联浦照明?您对联浦照明未来有何期望?
杨乃田:只要有黑暗,就需要照明,所以照明市场是永远有机会的。我们将结合自身沉淀多年的五金优势,继续深耕细作、稳扎稳打,加大生产自动化的力度,推进产品创新研发,积极开拓海外市场,且为国内外市场提供极具性价比的产品,朝着“联浦照明 照亮世界”的目标不断前行,致力将联浦照明打造成为百年品牌。