照明、电工、卫浴三驾马车！点点照明，欲在国内撬动更大市场…
过去三年，点点照明在国内市场迅速崛起，业务规模飞速增长至数亿，经销商数量更呈指数级增长态势，逐步在照明领域奠定其行业地位。
6月13日，以“点点启航 聚力共赢”为主题的点点照明2024年度新品发布会暨感恩答谢会在浙江宁波盛大举行。浙江双宇（点点照明）总经理曾学仁、国内营销总监朱云天以及点点照明全国经销商与会，共同研判行业趋势与机遇，擘画点点照明新一轮发展蓝图。
▲会议现场
此次新品发布会，点点照明重磅推出电工、卫浴两条全新产品线，打造业绩全新增长极，构建起照明、电工、卫浴三驾马车协同发展新局面，为其高质量发展注入强劲动能。点点照明为浙江双宇旗下品牌。2021年，浙江双宇以自主品牌“点点照明”全面进攻国内照明市场，而后短短三年时间，点点照明在国内照明市场完成从零到数亿元的跨越式突破。
发布会上，作为企业掌舵人，浙江双宇（点点照明）总经理曾学仁率先致辞。他表示，近几年，深受经济下行影响，市场端需求疲软，加之房地产爆雷等多重因素叠加，照明行业整体面临较大发展压力，行业内卷也日益明显。在此背景下，点点照明仍实现了正向发展，这是点点照明与所有经销商共同努力的结果。未来，希望在座经销商继续支持点点照明，一起将“点点”这个品牌做得更好，一起共赢市场！浙江双宇（点点照明）国内营销总监朱云天回顾“点点照明三年发展之路”时指出，近三年，点点照明在国内市场发展迅速，业务规模、网点数量均呈高速增长趋势。未来，点点照明将继续坚持“三项不动摇”— —品牌化、水电光一体化、服务至上。
他还表示，点点照明将从产品、渠道等方面持续发力，打造水电光一体化服务平台。产品方面，今年点点照明增加电工、卫浴产品线，旨在解决经销商生意面和分销粘性问题；渠道方面，聚焦核心省份/核心客户，打造标杆市场，大力扶持百万级别客户。浙江双宇（点点照明）市场部经理华珍围绕“2024年市场部如何赋能经销商”主题展开分享。她表示，“念念不忘，帮助合作伙伴成功！”，今年下半年，点点照明将继续加大品牌推广力度、深化直播赋能、升级设计/物料，全力协助客户做好分销。品牌方面，她表示，点点照明将通过品牌官方自媒体内容运营，全网全平台发声，树立点点品牌；在行业各类网络媒体进行持续曝光，提升品牌知名度。此外，点点照明全国所有终端将统一VI形象，并以每年一次的频率进行焕新升级，打造点点品牌力。
▲6月13日上午，点点照明全国经销商一同前往参观上市公司东方日升及点点照明制造基地，实地见证点点照明强大的研发制造实力。 （左右滑动查看更多）另据悉，为赋能经销商，点点照明已建立一支专业的直播团队，深入实地为客户进行私域直播服务，提升销售转化，助力经销商业务拓展。目前，点点照明已为上海、南昌、苏州、无锡、河北、江西等多个省市经销商做过直播赋能活动，每场直播均为客户创下当地业绩新高。今年下半年，点点照明计划完成40场直播赋能活动。浙江双宇（点点照明）照明产品部经理颜圭钢详细介绍了“灯具板块产品规划”。他分析指出，当前整个照明行业面临同质化、价格战等诸多挑战，深陷微利困境。点点照明将从产品、服务、形象等方面为经销商持续赋能，突破市场困局。
他表示，产品方面，点点照明将持续打造差异化、定制化产品，从而提升经销商利润，拉动业绩增长；服务方面，将通过服务增加产品附加值，进一步做好品牌服务、销售服务、产品服务、售后服务；形象方面，将不断提升终端形象建设，提升产品曝光率，增加流量。作为点点照明全新产品线，点点卫浴、点点电工此次备受与会经销商关注。浙江双宇（点点照明）卫浴产品部经理朱结分享“卫浴产品规划”时强调，“点点卫浴，品质先行”。他指出，点点卫浴采取区域独家代理模式，并将以全新的营销模式助力经销商售货无忧。此外，点点卫浴也将全面辅助销售端建店/网点，合作经销商可享受到点点卫浴给予的装修/广告费用补贴、营销策划及人员培训等政策扶持。浙江双宇（点点照明）电工产品部经理何强介绍“电工2024年发展规划”。他表示，点点电工将从结构、渠道进行升级。结构升级：从单一开关类销售升级成“传统电工类+智能家居类”，提高高利润产品销售；渠道升级：家装、流通、家居、工程、专卖店多渠道销售。
此外，他还表示，点点电工将主导集中作业、水电工活动推广、会议营销、以旧换新、视频直播、限时秒杀等全方位助力终端销售。
在照明行业趋于饱和，品牌格局相对稳定的大背景之下，为什么点点照明能够成为后起之秀？
用经销商的话来讲，核心原因有三个：一是背靠百亿上市公司东方日升，点点照明有足够的底气进行持续的、大力度的市场投入；二是对于品质近于苛刻的要求，点点照明自成立以来一直强调“质量的标准是零缺陷，而并非差不多”；三是更接地气的运营模式，能为经销商创造更大的利润空间。当前，照明行业已告别以往高增长阶段，转而进入存量竞争时代，市场内卷持续升级。如何在存量市场中创造新的增长点，是摆在所有照企面前的一道必答题。通过此次会议，点点照明进一步明确了未来的发展战略，一条属于它的增长路径也越来越清晰！
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