临沂天马灯饰董事长刘治国:智能不是“刚需”,但目前是“需求”!
6月10日上午,2024年智能照明发展城市思享会暨中国智能照明100佳经销商发布会在广州光亚展现场盛大召开。会上,“2024中国智能照明100佳经销商”榜单(点击查看完整榜单)重磅发布。 2024年,是非常关键的智能照明产业落地年。那么,智能照明如今发展到哪一阶段?如何更好地解决智能照明的“落地难”……2024年智能照明发展城市思享会特以“智能照明,落地到底难不难?”为主题,设置了智能照明厂商对话环节。 ▲临沂天马灯饰集团董事长 刘治国 对于智能照明,虽然其呈现着蓬勃向上、加速发展的趋势,但是照明人对此是走了很多弯路的。比如照明厂家,盲目地上智能照明、全屋智能的产品;比如经销商,不知道怎么销售智能照明产品,也不知道怎么给客户做解决方案。 实际上,智能照明产品和传统照明产品的销售思维是不一样的。智能照明更多呈现于整体照明解决方案中,而解决方案往往要求照明经销商需要具备专业的、多元的智能照明知识,比如空间展示、客户体验等方面。要想做好智能照明产品,就要让专业的人做专业的事,将服务客户的工作细分化。 在这一流程里,不仅是厂家、商家要融合,设计师这一群体也必须抱团。把设计端、产品端、渠道端等各个环节梳理好,再通过产品和服务,把好的产品输送到应用端。