渠道调整!联浩照明游晓燕:要想取得更大的业绩突破,唯有这样做!
2024广州光亚展期间,“大照明在现场·2024光亚展特别直播报道”活动重磅启动。以此为契机,大照明走进联浩照明“光影谧境”主题展厅,并直播对话了联浩照明总经理游晓燕。据悉,本届光亚展上,联浩照明重点展示昆扬系列、鸿鲲系列、柜体磁吸轨道等集颜值和科技于一身的商照及线性新品,光影交错,旨在与业界同仁共同探索照明的无限可能,启航新未来!
△联浩照明总经理游晓燕
据悉,联浩照明此次光亚展参展面积再创新高。这是基于怎样的考量?
游晓燕:今年以来,行业内都在讲,照明市场行情并没有想象中的那么好。联浩此次参展光亚展的展位面积为历年以来最大的一次,联浩希望通过这样的一个动作,向外界充分传达联浩一直在很用心地去“做”市场,也展现出联浩对于未来照明市场的信心。
联浩是基于怎样的考虑,转变升级为综合性的无主灯照明企业?接下来,联浩将如何进行产品布局?
游晓燕:不管是线性照明,还是商业照明,其实都是属于无主灯领域的品类。客户在做一个工程或者项目时,需要配套不同的产品,如果联浩只有线性照明产品的话,是无法满足客户需求的。且无主灯的市场普及率及渗透率越来越高,很多县城的消费者都开始使用无主灯,市场前景广阔。近年来,联浩也在不断针对无主灯领域的相关品类进行整体布局,把相对应的产品配套齐全,进而满足客户的产品需求,辅助客户完成项目,为客户提供一站式解决方案及服务。
目前在商业照明领域,联浩照明有着怎样的动作?您有着怎样的期许?
游晓燕:从2021年年底开始,联浩开始涉足并全面发力商业照明领域。在商业照明领域,仅仅跟随市场潮流中同类型的产品,是远远不够的,也很难被记住。为此,今年,联浩不断提升商业照明产品力,经过半年的整合,联浩推出了一系列属于联浩的私模商照新品,并借助光亚展这个平台,进一步将其推广出去。联浩要做的是,打造属于联浩自己的产品,让消费者一看到产品,就知道这是联浩出品。
不久前,联浩照明召开了2024年中总结会议,并释放了将在渠道上进行变革的信号。那么,联浩是基于怎样的考量而作出渠道的调整?游晓燕:改变以往的“大区域粗放”模式,转而改为“精耕细作”模式,是基于联浩未来进一步发展的需要。自创立以来,联浩已经走到了第14个年头。随着企业的不断发展,作为企业创始人,我们对企业的期许也在不断提高,对销售业绩的要求也会越来越高。尤其是今年下半年,联浩新的工业园也将开建,建设完成后,联浩将拥有6万平方米的生产基地,而这与联浩当下的业绩是不匹配的。因此,联浩急需尽快作出调整和变革,改变以往相对粗放的市场策略。同时,无主灯领域的进入门槛很低,很多经销商仅靠门店进行销售,甚至连自己的团队都没有,这些经销商其实是没有足够的能力去深耕下沉市场的。对于企业而言,如果把整个省的市场交给这样的经销商,是很难辐射到下面的地级市场,进而造成很大的资源浪费,也对企业的发展不利。因此,作为专注无主灯领域的企业,联浩要想有更大的发展,有更大的业绩突破,只能精耕细作,把现有的产品做好,把市场做得更细、更精,进一步挖掘下沉市场,提高市场覆盖率。如果有10个人说,联浩是一个品牌,那是不算的;如果有100个人讲,联浩是个品牌,可能会有一定的影响力;如果有1000个人讲,联浩是个品牌呢,那就真的不一样了。![](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/PuS4uBg371j9hS3VuJFMbw154wyribBOic2Fj5azHmQQKsubVPhcL9XdwCALOeuMULxCFubOjCCz8vYHcbbx0Ghw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg)
假设你能够把你所在的市场做到精耕细作,每一个下沉市场都能涉及到,品牌的影响力和企业的业绩自然会随之增长。反之,品牌就会停留在,行业里面知道你这个品牌,但消费者是不知道的。
您预估渠道策略调整后,将会给联浩带来哪些影响?
游晓燕:联浩这么多年,其实一直都非常注重品牌的宣传,在推广上也是花费了很多精力。此前,有很多地级市的经销商找到联浩,想要与联浩合作。但由于联浩实行的是“省代模式”,很多区域都已经签给了省级代理商,他们无法越级与联浩达成合作。如今,联浩改变了以往“大区域代理”的渠道策略,专而采取扁平化的“精耕细作模式”,这将为联浩带来更多的地级市客户群体,进一步弥补以往存在的市场空缺,对于企业的发展是有利的。
您是如何看待当前的智能化发展趋势?对此,联浩又进行了怎样的布局和规划?
游晓燕:当前,智能化的普及率是在不断提高的,越来越多的智能产品开始慢慢地进入到每家每户的家居环境中。对于联浩而言,智能化,是未来联浩发展的重要方向。但就现阶段而言,联浩要做的是把现有的产品做好,把无主灯市场做好,一步一个脚印,逐步朝着智能照明方向前进。
关于联浩照明 ▍
联浩照明成立于2011年,专注于无主灯,是一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。从2011年到2024年,业绩从0元到3.5亿元,14年来,联浩照明一步一脚印,迄今已成长为线性照明领域引领者,并在无主灯市场崭露锋芒。
6月8日,联浩照明召开以“涅槃心里程,赢领新征途”为主题的2024年中总结会议。彼时,联浩照明总经理游晓燕提到,“长期主义”是联浩照明始终坚持的道路。政策的调整、企业的转型,必然会带来阵痛。但是,“我和联浩都已经做好了一切从零出发的准备。因为,我相信未来可期。”
“道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期。”14年走来,联浩发展的步伐从未止步。如今,联浩已经开启新的变革与突破,扬帆启航新的征途。展望未来,联浩,值得期待!