渠道调整！联浩照明游晓燕：要想取得更大的业绩突破，唯有这样做！
2024广州光亚展期间，“大照明在现场·2024光亚展特别直播报道”活动重磅启动。以此为契机，大照明走进联浩照明“光影谧境”主题展厅，并直播对话了联浩照明总经理游晓燕。据悉，本届光亚展上，联浩照明重点展示昆扬系列、鸿鲲系列、柜体磁吸轨道等集颜值和科技于一身的商照及线性新品，光影交错，旨在与业界同仁共同探索照明的无限可能，启航新未来！
△联浩照明总经理游晓燕
据悉，联浩照明此次光亚展参展面积再创新高。这是基于怎样的考量？
游晓燕：今年以来，行业内都在讲，照明市场行情并没有想象中的那么好。联浩此次参展光亚展的展位面积为历年以来最大的一次，联浩希望通过这样的一个动作，向外界充分传达联浩一直在很用心地去“做”市场，也展现出联浩对于未来照明市场的信心。 联浩是基于怎样的考虑，转变升级为综合性的无主灯照明企业？接下来，联浩将如何进行产品布局？
游晓燕：不管是线性照明，还是商业照明，其实都是属于无主灯领域的品类。客户在做一个工程或者项目时，需要配套不同的产品，如果联浩只有线性照明产品的话，是无法满足客户需求的。且无主灯的市场普及率及渗透率越来越高，很多县城的消费者都开始使用无主灯，市场前景广阔。近年来，联浩也在不断针对无主灯领域的相关品类进行整体布局，把相对应的产品配套齐全，进而满足客户的产品需求，辅助客户完成项目，为客户提供一站式解决方案及服务。
目前在商业照明领域，联浩照明有着怎样的动作？您有着怎样的期许？
游晓燕：从2021年年底开始，联浩开始涉足并全面发力商业照明领域。在商业照明领域，仅仅跟随市场潮流中同类型的产品，是远远不够的，也很难被记住。为此，今年，联浩不断提升商业照明产品力，经过半年的整合，联浩推出了一系列属于联浩的私模商照新品，并借助光亚展这个平台，进一步将其推广出去。联浩要做的是，打造属于联浩自己的产品，让消费者一看到产品，就知道这是联浩出品。
不久前，联浩照明召开了2024年中总结会议，并释放了将在渠道上进行变革的信号。那么，联浩是基于怎样的考量而作出渠道的调整？游晓燕：改变以往的“大区域粗放”模式，转而改为“精耕细作”模式，是基于联浩未来进一步发展的需要。自创立以来，联浩已经走到了第14个年头。随着企业的不断发展，作为企业创始人，我们对企业的期许也在不断提高，对销售业绩的要求也会越来越高。尤其是今年下半年，联浩新的工业园也将开建，建设完成后，联浩将拥有6万平方米的生产基地，而这与联浩当下的业绩是不匹配的。因此，联浩急需尽快作出调整和变革，改变以往相对粗放的市场策略。同时，无主灯领域的进入门槛很低，很多经销商仅靠门店进行销售，甚至连自己的团队都没有，这些经销商其实是没有足够的能力去深耕下沉市场的。对于企业而言，如果把整个省的市场交给这样的经销商，是很难辐射到下面的地级市场，进而造成很大的资源浪费，也对企业的发展不利。因此，作为专注无主灯领域的企业，联浩要想有更大的发展，有更大的业绩突破，只能精耕细作，把现有的产品做好，把市场做得更细、更精，进一步挖掘下沉市场，提高市场覆盖率。如果有10个人说，联浩是一个品牌，那是不算的；如果有100个人讲，联浩是个品牌，可能会有一定的影响力；如果有1000个人讲，联浩是个品牌呢，那就真的不一样了。
假设你能够把你所在的市场做到精耕细作，每一个下沉市场都能涉及到，品牌的影响力和企业的业绩自然会随之增长。反之，品牌就会停留在，行业里面知道你这个品牌，但消费者是不知道的。
您预估渠道策略调整后，将会给联浩带来哪些影响？
游晓燕：联浩这么多年，其实一直都非常注重品牌的宣传，在推广上也是花费了很多精力。此前，有很多地级市的经销商找到联浩，想要与联浩合作。但由于联浩实行的是“省代模式”，很多区域都已经签给了省级代理商，他们无法越级与联浩达成合作。如今，联浩改变了以往“大区域代理”的渠道策略，专而采取扁平化的“精耕细作模式”，这将为联浩带来更多的地级市客户群体，进一步弥补以往存在的市场空缺，对于企业的发展是有利的。
您是如何看待当前的智能化发展趋势？对此，联浩又进行了怎样的布局和规划？
游晓燕：当前，智能化的普及率是在不断提高的，越来越多的智能产品开始慢慢地进入到每家每户的家居环境中。对于联浩而言，智能化，是未来联浩发展的重要方向。但就现阶段而言，联浩要做的是把现有的产品做好，把无主灯市场做好，一步一个脚印，逐步朝着智能照明方向前进。
关于联浩照明 ▍
联浩照明成立于2011年，专注于无主灯，是一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。从2011年到2024年，业绩从0元到3.5亿元，14年来，联浩照明一步一脚印，迄今已成长为线性照明领域引领者，并在无主灯市场崭露锋芒。
6月8日，联浩照明召开以“涅槃心里程，赢领新征途”为主题的2024年中总结会议。彼时，联浩照明总经理游晓燕提到，“长期主义”是联浩照明始终坚持的道路。政策的调整、企业的转型，必然会带来阵痛。但是，“我和联浩都已经做好了一切从零出发的准备。因为，我相信未来可期。”
“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”14年走来，联浩发展的步伐从未止步。如今，联浩已经开启新的变革与突破，扬帆启航新的征途。展望未来，联浩，值得期待！
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