朗明纳斯房宁：为什么现在照明企业都在谈光健康、光智能？
2024光亚展期间，“大照明在现场·2024光亚展特别直播报道”活动再次重磅启动。以此为契机，大照明走进朗明纳斯，走进这家一直致力于“用光子改变世界”的企业，并直播对话了朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁。从Outdoor Application户外照明，到Sensus奇点光色；从Salud Mid Power人本照明系列，到MP-5050-RGBW全光谱窗户特种照明；从动态调光COB产品，到Hospitality酒店光色；从植物照明、车用LED，到投影LED、激光产品……朗明纳斯以其创新技术和产品，于2024光亚展现场再次给行业带来了一场“光与色”的视觉盛宴，并与业界一窥未来照明技术的发展趋势。
▲朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁
对于LED照明产品的二次替换市场，您是如何看待的？您认为，“以旧换新”政策是否会带来新的市场增量？房宁：这几年，随着LED技术的不断成熟，可以看到的是，LED照明产品的可靠性以及对于光效、光控量、光维持率等一直都保持着非常好的程度，即便是超过使用寿命，其功能性依然能够保持着非常好的状态。因此，消费者更换欲望不是很强烈，存量市场、增量市场也会变得越来越小。以旧换新，首先要让消费者觉得产品真的“旧”了，才会有换“新”的欲望。作为照明企业，我们需要给消费者找到一个更换点，进而充分调动他们的更换欲望，这也是我们现在推动“光+智能”“光+健康”的主要原因。
▲大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁（右）当我们能够让消费者看到，通过智能照明的场景化控制，通过更多的光谱赋予健康化环境，可以带来更好的光体验感，届时他们则更有意愿去更换现有的这些存量灯具，以“旧”换“新”，带来新的购买欲望，让存量市场变成增量。
您认为，国家所倡导的低碳节能环保将给照明行业带来什么样的影响？
房宁：近年来，全球都在关注怎么让我们的地球变得更加健康、更加环保、更加绿色，而由此提出的绿色、环保等概念。这对于我们照明行业的发展其实是有指示作用的，它告诉了我们应该怎么去做，怎么去发展。LED技术的出现和普及，就是因为节能，可以节省大的资源浪费。现在照明行业致力于让LED技术进一步极致化：第一个就是高光效，把光效做到极致；第二，尽可能地推动资源的节约和环保，做到主件可更换，预埋线可持续使用等。未来，朗明纳斯也将继续在这个方向上发力，并致力于推动行业的进一步发展。 近两年来，照明行业面临着存量市场，甚至是缩量市场的竞争现状。那么，您认为，照明企业该如何去突破现有的市场困境？
房宁：当市场需求总量下降，我们就要寻找产品新的价值。对于光健康而言，就是我们可以赋予消费者一定的价值，让消费者感受到更好、更健康的光。为此，消费者愿意为了这份感受，为了这份健康，进而增加其对于照明产品的购买成本。同时，全光谱技术所带来的护眼概念，也让消费者愿意花更大的代价去购买。因此，在缩量市场上，做高价值的产品，还是能有增加增量的可能。尽管销售产品的数量只有原来的一半，但是通过高价值，通过赋予光健康等价值，所得到的总销售额反而是在提升的。这就是照明企业都在谈光健康、光智能的原因，只有赋予光健康、智能的价值，才能在缩量市场上找寻到增量。且要想让价值成为增量，是需要通过赋予产品价值，让消费者觉得为买这个照明产品而花的这部分钱是值得的。
您认为光的发展将会呈现出一个怎样的走势？房宁：不同的人群对于光的需求是不一样的，未来的光谱将会做得更细化。能够根据小朋友需要什么样的光，成年人需要什么样的光，老年人需要什么样的光，去做特定的配方，把光分成不同类别，并有针对性地制定相应的光谱，实现定制化。不仅让光变得更加好看，同时把光做得更加健康。此外，光的场景化，已经变成了一个很重要的主题。光随人动，呈现出来的是动态的效果，会根据不同的场景和人的不同需求进行改变。分离式光源和灯具是照明设计师比较喜欢去推荐的产品，因为它能够赋予场景更多动态的可能性。当我在观影时，需要一个比较昏暗的环境；当我在客厅与家人一起沟通时，需要一个明亮的可以互相交流的环境；当我在阅读时，我希望整个场景能够聚焦到我所在的地方，并让我感觉到很安静、很放松；当我在就餐时，同样需要营造不同的氛围效果。以上这些需求，都可以通过智能化控制，通过单点光源、分离式光源去真正地体现出来。 您是如何看待当前照明行业的智能化趋势？您认为未来的智能照明系统又将呈现怎样的发展态势？房宁：我认为，智能化是一个不会停下来的趋势，且会持续地往前发展。未来一定会走智能化的道路，也将会有越来越多的灯具产品实现智能化的推进。当所有分离式灯具都开始实现智能化时，智能系统也一定会随之被搭配起来。我觉得未来的智能化是不可阻挡的。同时，随着越来越多的系统厂商进入到这个市场，他们会把整个端口做得越来越通畅，以后每个消费者在用智能照明产品时，不管买谁家的灯具，可能都能够把它连上一个非常易用的系统。当前，对于智能系统的厂商而言，要做的一件事就是把应用变得简单化。当系统过于复杂时，学习曲线会非常陡峭，对于落地应用是不利的。事实上，很多系统厂商都在进行线上或线下教育，目的就是为了让消费者能够更容易地接受他们的系统。下一步，可能就是将会整合各家系统，实现智能系统的标准化、统一化，让智能照明的易用性进一步加强。只有把蛋糕做大了，大家才能够分到更多的可能性。所以，我认为系统之间的联通、整合，将会是必然的趋势。在智能照明市场不断扩大的态势下，一定会有人建立起标准化、统一化的系统模型，让所有接入的可能性变得越来越大。
粤ICP备12026929号-1