探寻丝绸之路，光耀大美新疆！

8月1日上午10:30，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”挺进新疆乌鲁木齐，直击新疆市场最前沿，探寻照明市场新增量。

乌鲁木齐，新疆维吾尔自治区首府，我国西北地区重要的中心城市、面向中亚西亚的国际商贸中心，是我国向西开放的重要门户。同时，乌鲁木齐是世界上距离海洋最远的大城市，为新疆政治、经济、文化、科教及交通中心，有“亚心之都”之称。

△唐斌、马江龙、曲小春、王育炳、苏应亮（从左至右）相聚于最新一期“大照明朋友圈”直播间。

当日上午，新疆土木建筑学会照明专业学术委员会秘书长曲小春、鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳、新疆良工匠装饰工程总经理马江龙、木林森照明新疆运营中心总经理苏应亮于最新一期“大照明朋友圈”畅聊“一带一路增量市场”。

本期直播访谈由大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持，大照明视频号全程直播。当日，嘉宾们既探讨了“一带一路”存在的挑战机遇，也展望了照明行业未来的发展趋势。本期，关注！

在“智能照明”这一领域，新疆目前处于一个缓慢启动的阶段。而对于与新疆邻近的中亚国家，智能照明目前则几乎处于一个零基础的阶段。说到“一带一路”市场，哈萨克斯坦阿拉木图整体照明市场体量较大，于我国照明行业来说是一个潜在的增量市场。未来，我国照明企业可以充分利用这一机遇，进一步开拓阿拉木图乃至整个哈萨克斯坦的照明市场。

哈萨克斯坦作为我国中亚地区的重要合作伙伴，在当地照明市场却很难见到中国照明品牌的身影。原因是这些年我们品牌一直埋头深耕于、服务于自己国家的照明市场，并没有更早地“走出去”。

为此，针对中亚国家市场，针对“一带一路”市场，我国优秀的照明品牌应积极寻求“走出去”，加速开辟新兴市场，尽早尽快地进入当地消费者的视线，让他们看到我国照明技术的先进性和照明产品的优质性。

此次跟随“照明渠道万里行”一路走来，我以“四个新”总结这一路的所见所感：新的产业、新的热土、新的增量、新的赛道。实际上，近几年来照明行业的日子并不好过，行业内卷持续升级，“能否找到高速成长的产业空间”变得非常关键。当下，物联网逐渐势不可挡，智慧照明、智能家居或将成为未来五到十年的发展大趋势。

至于“新的增量”，当前从装饰工程、广告行业等领域跨界而来进而照明行业的人越来越多，他们发现智能照明、智能家居、智能商业办公等市场体量非常可观。于我们行业而言，这也是一个全新的增量蛋糕。

此外目前，行业一部分头部品牌对于西北市场以及周边邻国市场关注度并不是很高。因此，“一带一路”市场的纵深拓展仍有待推进，照明品牌可以来这里挖掘“新的热土”。而到了“新的热土”以后，我们关键还是要找对新的赛道。

那么，于经销商而言，该如何在日渐内卷的照明市场找到出路、实现破局？个人认为要适应新常态，关键要做到“两个加、两个减”，分别是：加智能、加新媒体；减运营成本、减失去竞争力的品牌及产品。

我是由装修行业跨界到智能照明这一领域的，去年一次机缘巧合之下与鸿雁结缘。前两年，关于“智能照明”的概念炒得十分火热，但由于价格昂贵、消费者认知不足、生态系统不够完善等原因导致其真正落地具备一定难度。目前，在新疆智能家居市场，个人认为卖得好的主要还是一些智能单品，如智能门锁、智能净水器等。

从前的智能照明和智能家居在智能化程度上相对较为初级，主要依赖于预设的程序和场景模式，这些场景和模式的选择往往比较刻板，缺乏灵活性和个性化。

然而，经过近几年的发展，全屋智能技术已经取得了显著的进步，并逐渐向人工智能方向进阶，为用户带来了更加便捷、智能和个性化的居住体验。相信在未来，伴随着技术的不断迭代与进步，全屋智能或将遍地开花。

我是做传统照明起家的，自1998年便进入照明行业。2018年，我接触木林森照明开始从事LED照明，并于2021年正式开始着手布局智能照明。目前，木林森照明在新疆照明市场得以进一步下沉，未来或将展现出更加强劲的发展潜力。

在智能照明这一块，我们是拥有一套完整的客户服务流程的，从了解需求到现场勘察，再到灯光设计、方案制定，最后到方案落地、后期维护，整个过程需要我们一步一步慢慢地与客户进行充分沟通。目前，智能照明在新疆市场是个大趋势，这里的少数民族对于新鲜事物的接受度及热情度较高。个人认为，智能照明在新疆市场未来是大有可为的。

于经销商而言，想要对一带一路邻国照明市场布局，首先要从渠道出发，把握好距离，先在边境城市深耕扎根，而后再通过边境城市进入邻国市场。总的来说，想要深入邻国市场需要先通过边境城市搭建桥梁，再由桥梁深入市场终端，切勿一蹴而就。

当前，我国照明市场已逐渐转变为存量市场，尤其是华东、东南等地区，市场竞争可谓是相当激烈。然而，此次一带一路渠道行一路走来，新疆、西北等地区以及一带一路的邻近国家，仍然有许多增量空间有待挖掘。 

作为“丝绸之路经济带核心区”的重要节点城市，乌鲁木齐在“一带一路”建设中扮演着产品出口的重要桥梁角色，其在国际贸易中的地位日益凸显。目前，一部分国内照明品牌跟随着“一带一路”的步伐，通过对新疆照明市场加紧布局，进而在邻近的中亚国家挖掘更多增量。可见，新疆照明市场未来大有可为。

近年来，智能照明及无主灯的概念持续火爆，由于在智能照明或无主灯的安装设计阶段中，灯具安装环节得以前置化，因此吸引了一批来自装饰公司、设计公司等领域的跨界人士。这些跨界人士为智能照明及无主灯市场的发展注入新活力的同时，亦致使这一市场产生了较大的分流，市场竞争激烈程度进一步加剧。

目前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”仍在路上！更多精彩，敬请关注大照明视频号直播间！