如何让经销商敢卖会卖智能家居（照明）？这次讲到重点了…
穿越河西走廊，寻找增量市场！
7月27日下午17:00，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”，穿越河西走廊，走进甘肃张掖，大照明视频号对此进行了全程直播。
“张国臂掖，以通西域！”张掖，位于青藏高原和蒙古高原交汇的河西走廊中部，地处甘肃省西北部，素有“塞上江南”“金张掖”之美誉，也是丝绸之路经济带上的以及一带一路的重要节点城市。
△王米成（右二）、蔡洪波（左二）、王育炳（右一）、朱永杰（中）、唐斌（左一）相聚于“大照明朋友圈”直播间。
当天下午，中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳，张掖市新元素装饰装潢有限公司总经理朱永杰相聚“大照明朋友圈”直播间，大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持，一同深度探讨甘肃张掖的智能照明市场发展现状，并就“智能照明落地”、“服务及时性与重要性”“智能家居未来前景”等话题展开交流。
王米成
中国照明电器协会智能照明专业委员会主任
鸿雁电器总裁
多元化、品牌化、智能化、服务化、数字化，是中国建材行业的发展趋势，而数字化的核心就是在线化。为此，鸿雁这两年重金打造了安家APP，它涵盖了设计、安装、售后以及培训等服务全过程，真正解决了商家到C端客户的痛点问题。经销商的服务是线下的，而我们厂家提供的是空中的在线化服务。
技术和市场中间是有一条鸿沟的，要想让智能家居更好地落地，就需要在鸿沟上搭建路径，而不是不停地“炫技术”。鸿雁的解决方案就是搭建销售服务一体化的平台，从而实现跨越鸿沟。服务的及时性，才是让智能家居真正能够走入千家万户的关键。我认为，服务将成为鸿雁未来在智能家居的核心竞争力。实际上，在智能家居行业，需要对原有建材行业的商业模式进行颠覆性的改造。如果不能把智能化的产品和智能化的营销打通，还是坚持用传统营销手段，那可能会走不下去，这也是很多智能家居企业没能坚持下去的原因。“智慧照明”绝不是很模糊的概念，而是一个很具象的概念，要大家都听得明白。智慧照明，说白了无非就是四样东西，平台、控制、电源和灯具。对于厂家而言，不要想着去搭建平台，而是要去拥抱平台，转而重点开发控制面板、电源和灯具，同时要让操作更简单、安装更简单，调光、调色温、调场景等，面板一键就能实现。
蔡洪波
我是第一次来到河西走廊中部的核心城市张掖，来到这座一带一路上重要的经济、贸易、文化枢纽城市。一路走来，深刻地感受到中国的地大物博，来到河西走廊，就仿佛走进了历史当中。
我们很多照明厂家的老板相对来讲，工作区域大多在沿海地区，可能很少能够到大东北、大西北这些边远地区，与一线渠道商家进行面对面交流。但实际上，来一线市场走走看看，一定会有意外的收获。因此，也希望照明行业中有实力的企业老板、管理者，能够深入大西北、大东北等地区，到像张掖、酒泉、新疆等这样的地方看一看，了解一线渠道的真相，这样能使企业在进行产品开发也好，渠道建设也好，团队建设也好，在做企业决策的时候少犯错误！对于智能照明时代的到来，我们已经期待很久了，行业也探讨了很多年，但始终是“上游很热，下游很冷”。只有让智能照明越来越简单化，让作为连接厂家和终端用户桥梁的商家敢卖会卖，且有钱可赚，让终端应用更傻瓜化，才能缩短智能照明时代到来的周期。复杂的事情让厂家来做，简单的事情让商家来做！
王育炳
中国建材行业“五化”的发展趋势下，将会带来“五新”，即新的风口、新的产业、新的平台、新的流量入口、新的增量市场。智能家居，更多的是一个服务行业。针对行业的痛点问题，鸿雁在多年前就提出了“重体验、轻资产、大服务”的商业模式。智能家居的智能化，在C端（家庭）是消费行为，在B端（商业）是投资行为。商业空间的智能化更讲究节能降耗、提高效率，而人居空间则更多的追求舒适、安全等锦上添花的功能。
鸿雁重金打造的安家APP是行业内鲜有的集销售与服务于一体的在线平台，实现完全的打通，让经销商（服务商）敢卖会卖智能家居，把智能家居从复杂的生意变得简单化，并从多个方面赋能经销商（服务商）的服务能力。
同时，鸿雁也会定期开展线上培训，并通过抖音同城号、元宇宙展厅等平台，为经销商获客引流。除了在线平台外，鸿雁的线下服务网络亦是比较齐全的，在全国范围内拥有150平方米以上的智能家居体验店超200家，且鸿雁将全国的市场划分为7个大区，并在多个城市建立站点，全面赋能经销商（服务商）发展！
朱永杰
我是于2019年开始与鸿雁合作的，并由此踏入照明行业。彼时，我已经在建材行业深耕了很多年，但感觉到其它品类已经很难再有更多的突破，也预感到张掖智能家居这个风口市场或将爆发。鸿雁作为央企，具备强大的企业实力，且其在智能家居已深耕多年，是智能家居赛道的开拓者和引领者。
智能家居行业，目前在我们西北地区也是处于风口中的行业。随着生活质量的提高，消费者对于装修的品质方面诉求也在不断提升。尤其是90后、00后的消费群体，在装修时都会优先考虑智能家居，且其对品牌的认知度和认可度是非常高的。就目前而言，智能家居已经不单单只是简单的智能单品，而是可以实现场景化智能控制，可与互联网平台链接，实现远程控制。但在消费者群体中，是存在认知偏差的，他们主要是通过小红书、抖音等平台来了解智能家居。这也就导致他们对于智能家居的了解仅仅停留在表面，也更加考验我们的专业水平和服务能力。智能家居，将是未来装修的重点。对于张掖的智能家居市场前景，我是非常看好的。下一步，我们还将在大卖场中开设鸿雁智能家居的店面，通过大卖场的人流量，进一步实现产品的引流，让更多的人了解鸿雁智能。目前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”仍在路上！更多精彩，敬请关注大照明直播间！
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