近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。此前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、塔城等地。目前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到新疆克拉玛依，寻找增量市场！

克拉玛依，坐落于新疆准噶尔盆地西北缘，总面积7333.58平方公里，全市常住人口约48.9万人。2023年，克拉玛依地区GDP为1260.5亿元，同比增长8.1%。

如今，克拉玛依正以“一主多元”产业发展思路，以石油工业、地质地貌、商务会展为根本，发展特种旅游、研学旅游、休闲旅游，着力构建克拉玛依现代文旅产业融合发展新体系。

克拉玛依主要拥有阳光建材市场、国际家居建材城两大卖场，且均为综合性的建材市场，约有照明灯饰商户30家。其中，国际家居建材城与居然之家毗邻，是集产品展示、仓储、物流、国际贸易为一体的家居建材市场，规划建筑面积为994070平方米。

据观察，克拉玛依的两大建材卖场汇聚了雷士、欧普、木林森照明、公牛、飞利浦、TCL照明、松伟、福田、钜豪、沐光、嘉美、德力西、联浩等众多照明品牌。期间，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤一行前往拜访了一众当地照明经销商，并进行面对面交流与沟通。

“无主灯若不平价，

则很难开拓市场！”

克拉玛依木林森照明经销商张豪：我个人是比较看好智能照明发展的趋势，在建店之初，就想往智能照明方向靠拢，加入木林森照明，也是在这样的契机下达成的。总的来看，目前在克拉玛依，智能照明的市场推广力度还不够，普及率不高。未来智能照明在克拉玛依还是有很大市场增长空间的，这毕竟是趋势。

在克拉玛依老城区，消费者更愿意选择传统照明灯饰类产品；而在新城区，消费者则更多的选择无主灯和线性照明产品。在克拉玛依的智能照明市场中，传统的头部照明品牌依旧具有较强的优势，而专业的智能照明品牌很少出现，与内地存在一定的时间差和信息差。

无主灯在克拉玛依已经流行了三四年，目前在市场中有着较高的占比，但已经开始出现下滑的趋势。主要原因在于，无主灯的价格普遍偏高，存在很大溢价。如果不能把无主灯的产品价格拉下来，做平价，是很难继续开拓市场的。

设计师在设计时，会将无主灯作为“噱头”进行推销，但实际上很多消费者并不想安装无主灯，担心踩坑。他们更愿意选择“平板灯+线性照明”的简约风，想回归“平板灯时代”，这反而带动了平板灯等产品的销量。同时，在本地两个建材卖场中，至少存在二三十家照明品牌门店，因此市场竞争还是蛮激烈的。

克拉玛依欧普照明经销商李明霞：受大环境影响，克拉玛依目前的市场形势还是比较严峻的，卖场中大部分门店都在亏损，部分门店甚至已经倒闭转让。我们今年的业绩跟往年相比也差了很多，但还支撑得住。市场形势严峻的原因：一个是实体店没有人流量，另一个是克拉玛依本地的消费水平普遍偏低，且受电商影响严重，年轻一代的消费者更愿意选择到网上购买相对便宜的产品。

在我看来，市场越难，就更彰显品牌力的重要性。我是从2005年开始成为欧普照明经销商的，并一直做到现在，近二十年只专注于欧普照明这一品牌，也深知品牌对于市场竞争的重要性。未来，只有坚持品牌，走自己的路，并持续拓展渠道，才能在市场中站稳脚跟。

仍在路上，敬请期待！