蔡洪波：“卷”对照明行业不一定是件坏事！
蔡洪波，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人。作为照明产业资深观察者，近三个月，他曾在多个公开场合分享其对照明行业发展的观察及见解。特此摘录，以飨读者。
时间背景：8月18日上午，陕西西安，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”如约开启最新一期“大照明朋友圈”。
▲刘明贤、严玉峰、蔡洪波、罗秀明（从左至右）相聚于最新一期“大照明朋友圈”直播间，为“照明渠道万里行”三年之约画上圆满句号。
现场，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，中国（五金）交电渠道联盟联席主席严玉峰分享了这三年“照明渠道万里行”的所见、所闻、所思、所感，并围绕照明市场新增量及行业发展新未来进行了深度探讨。蔡洪波回忆起这三年“照明渠道万里行”时说道：
“照明渠道万里行”之“一带一路行”从甘肃兰州出发，走进了甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、玉门、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖、德令哈、乌兰、西宁，以及中亚国家哈萨克斯坦阿拉木图等地。最后一站，我们来到了陕西西安。“寻找增量市场，踏上一带一路”是我们此行的主题。可以说，经过这20多天的走访，我们的确找到了增量市场。增量市场在哪里呢？对于专注于传统照明的企业来讲，增量市场在“智能照明”。而对于像鸿雁这种布局智能照明多年，且其产品及系统较为稳定的企业来讲，增量市场就在祖国的大西部以及“一带一路”沿线国家。这三年，“照明渠道万里行”走了超4万公里的路程，走进大西北、大东北及一带一路，实地探访照明市场的神经末梢，向业界传递照明市场的真实现状。这又何尝不是一场“渠道长征”？事实上，秉持“致力于打通照明渠道最后一公里”这一初心，从2012年至今，“照明渠道万里行”已坚持了12年。三年来，有哪些比较深的感受？第一，照明行业就是一个大的“朋友圈”。无论我们走到哪座城市，只要大家坐下来，一聊起照明行业，多发现原来彼此都有共同的话题、共同的朋友。第二，信心很重要。我们要对国家的发展有信心，对所从事的照明行业有信心，对自己有信心。照明行业，是一个永不消失的行业，即使产品会更新，从业群体会变化。通过螺旋式的发展，照明行业未来也将持续上升。一代人有一代人的使命，60后的照明人或许正逐渐退出市场一线，但不会退出历史舞台。不同年龄的人也可以进行话题交流、价值分享。我们不能躺平，即使处于困境，也需要寻找光亮、寻找机会、寻找突破。这也是“照明渠道万里行”的背后逻辑。无论是上游厂家还是下游经销商，我都希望有更多的照明人走到市场一线，接受鲜活的、真实的、准确的市场信息，为行业带来新的活力。
时间背景：7月26日上午，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”首站走进甘肃兰州，大照明视频号对此进行了全程直播。
▲王米成（右二）、刘明贤（左二）、蔡洪波（左三）、程清（右一）、唐斌（左一）相聚于“大照明朋友圈”直播间。中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，甘肃美登格智能科技总经理程清齐聚直播间，深度探讨兰州照明市场现状以及照明行业发展趋势。分享中，蔡洪波表示：继2022年“照明渠道万里行”之“西北行”、2023年“照明渠道万里行”之“东北行”之后，2024年7月，大照明全平台再次联合中国（五金）交电渠道联盟重磅启动“照明渠道万里行”之“一带一路行”。综合来看，在“照明渠道万里行”的路线规划中，我们更倾向于偏远地区，与沿海地区市场进行对比，进而从照明市场的神经末梢里挖掘行业的全景式真相。鸿雁电器，是照明行业少有的央企。在探索智能照明发展的这些年，鸿雁走了不少弯路，但最后得到的回报也是实实在在的。最后得到于行业来说，鸿雁在解决推广落地智能照明、赋能助力照明经销商等方面进行了有益探索，其还成功地结合线上、线下，打通了设计师、经销商、终端客户等全链条，值得肯定。大家都在说“卷”。但在我看来，“卷”对照明行业不一定是件坏事。“卷”会产生大概两种结果：一是会淘汰掉综合实力不够强的企业；二是会让资金、人才、技术等储备更强大的企业脱颖而出。对于“一带一路”，本次“照明渠道万里行”也是基于“寻找增量市场”的目的而出发。那么，什么叫增量市场？一是内涵式增量市场，在原有的市场空间里寻找增量，如“以旧换新”、智能照明等；二是外延式增量市场，更多是物理空间，照明企业要紧跟国家的战略纵深政策，把目光放在西北、西南等地区，还有“一带一路”友好邻国。
时间背景：6月10日，在复旦大学光源与照明工程系成立40周年之际，由广州光亚法兰克福展览有限公司、复旦大学电光源研究所、复旦大学信息科学与工程学院光源与照明工程系、复旦大学校友会照明同学会共同主办，中国之光网承办的复旦之光重塑光的价值论坛顺利召开。
论坛环节，复旦大学校友会照明同学会联席会长李志君、大照明全平台创始人蔡洪波、龙腾照明总经理官勇、上海复纬照明设计工程有限公司设计总监杜军以及全景光设计实践理论体系开创者曹传双五位嘉宾展开对话。对话环节由复旦大学信息学院光源与照明工程系系主任张善端先生主持。论坛上，蔡洪波表示：
复旦大学光源与照明工程系40年来，为我国电光源事业输送了各类照明人才。一代代的复旦人，秉持艰苦创业、自主创新的精神，不断进取，不断推动我国照明产业发展向前。
未来，希望复旦电光源系围绕产业，尤其是智能照明领域多做些前沿研究，与上游制造商合作推出更好的产品，再通过千千万万的渠道商推广到千家万户。
时间背景：6月10日上午，由大照明全平台、大照明产业研究院主办，广州国际照明展览会（光亚展）战略合作的2024年智能照明发展城市思享会暨中国智能照明100佳经销商发布会在广州光亚展现场9.2馆A61盛大召开。
2024年智能照明发展城市思享会深度探讨了我国智能照明市场发展现状及未来前景。作为主办方，蔡洪波在致辞中分享了自己对智能照明趋势的见解：通过照明厂商在过去十年的摸索、实践、磨合和发展，智能照明市场已经到了一个临界点，未来两三年内将迎来蓬勃向上。此次大照明与光亚展联合举办的这场活动，可以说是恰在其时。无论是我个人也好，还是照明行业人士也好，都坚信照明行业要想从目前这种迷茫、低谷、低水平竞争的状态走出来，只有拥抱智能照明、智能家居这个赛道。且如果智能照明能走上坦途的话，我相信，我们整个行业将会迎来一个全新面貌。
时间背景：6月9日下午，由中国(五金)交电渠道联盟、大照明产业研究院联合主办，广州国际照明展览会（光亚展）战略合作的“拾”光前行——2024大照明“百强榜”暨百强报告发布会在广州光亚展现场召开。
会上，第十届“百强榜”——“2023中国LED照明灯饰行业100强”榜单重磅揭晓。作为我国LED照明灯饰电工行业年度盛事，此次发布会旨在集行业之智慧，深入剖析照明行业发展现状，探索照明行业新增长点。致辞中，蔡洪波谈道：
十年前，第一届大照明“百强榜”发布会在“百年学府”中山大学拉开帷幕，当时颁发的是“2014中国LED照明灯饰行业100强”，也是照明行业第一份以“企业销售业绩”为重要衡量标准的榜单。回首这十年，是我国LED照明灯饰产业激荡向前的十年，亦是“中国LED照明灯饰行业100强”践行初心的十年！
自创办以来，“百强榜”始终坚持以数据说话，确保榜单的公正性、客观性、权威性，“百强榜”现已成为照明行业一个品牌项目、一大盛事。希望百强企业作为行业标杆，能够发挥榜样力量，立足更远的视野，做好产品、提升品牌，带领整个行业走向世界，站至世界舞台中央！
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