“在这个市场，智能无主灯的发展还是不错的…”
近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。日前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到新疆和田，共探增量市场。和田市，地处新疆维吾尔自治区南部，和田地区中部，南倚昆仑，北临塔克拉玛干沙漠，是“丝绸之路”南道上的重要节点，是和田地区的政治、经济、文化、交通和金融中心，也是由维吾尔族、汉族、回族、哈萨克族等民族共同组成的多民族聚居城市。和田市总面积685平方公里，建成区面积38.5平方公里，辖5乡3镇、5个街道以及3个园区。数据显示，2023年，和田市实现地区生产总值140.8亿元，比上年增长3.9%。其中，第三产业是其经济增长的主要动力，占比高达80.7%。
作为和田市重点规划的八大专业市场之一，京渝国际家居建材城，是和田首家新型的一站式家居建材采购基地，集结了家居博览中心、建材总店集群、仓储配送基地三大行业集群，拥有家居生活、陶瓷卫浴、灯饰灯具、板材涂料、石材板材、快递物流、五金机电、配套办公区8大主题场馆。据悉，和田市京渝国际家居建材城，项目占地170亩，总建筑面积16.3万平方米，投资额达5亿元，拥有346个商铺，包括雷士、欧普、木林森照明、公牛、佛山照明、三雄极光等主流照明品牌均在此建店。期间，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波一行前往拜访了一众当地照明经销商，并进行面对面地交流与沟通。
和田雷士照明门店负责人阿依夏木：和田的房价均价在4000元左右，好一点的要到6000元。目前，和田市场约有70、80家照明门店，雷士照明算是其中做得比较好的，家装、商照、工程等多个领域都有涉及。
△大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话和田雷士照明门店负责人阿依夏木（左）。
在和田市场，智能无主灯的发展还是不错的。早在三年前，无主灯就已经进入和田市场，目前市场占比达到30%，多以汉族的年轻消费群体居多，少数民族相对较少，主要原因在于文化差异。少数民族的消费者更愿意选择装饰类的灯具，诸如吊灯、水晶灯等，且在今年，法式风格的灯具又开始在和田市场流行起来了。
对于全屋智能，我们也有在发力，但由于全屋智能的价位较高，能够接受的消费者还是少数。同时，智能照明的推广和落地，依旧存在诸多困难。特别是对于经销商团队而言，如果你没有学得很到位的话，就没办法跟客户进行详细介绍，且在安装和后期调试上，也会出现问题。所以，对于智能照明，我们也还在不断学习和完善，这还需要一段时间。年轻人在装修前，他们会通过抖音等新媒体平台先进行了解，再确定购买品牌和产品。为此，我们也在通过抖音平台来进行宣传和引流，有自己门店的抖音号。8月份，我们还会推出抖音团购、抖音直播等来进行拓客引流，扩大销量。
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