“智能照明,你不做别人也在做,不做也不行!”

寻找增量市场,踏上一带一路!近日,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。
此前,“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、敦煌,新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田,青海茫崖以及哈萨克斯塔阿拉木图等城市。这次,“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了青海西宁

西宁市,青海省辖地级市、省会,中国西北地区重要的中心城市,是青藏高原的东方门户,“古丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地,今更是成为“一带一路”倡议上的重要节点城市。

▲“照明渠道万里行”之“一带一路行”走进青海西宁。
在西宁,“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了当地规模较大的家居购物广场——万佳家博园。据悉,万佳家博园于2015年开业,总投资为5亿元,是“一站式”超级家居购物广场MALL。作为西宁地区的高端家居卖场,公牛、雷士照明、欧普照明、鸿雁电器、佛山照明、阳光照明、松伟高端灯饰、德力西、施耐德、光源世家、沐光无主灯、钜豪照明、想天照明、三峰照明、企一照明、雷尼司等一众照明品牌都云集于此。
据大照明观察,虽然智能照明、无主灯在西宁市场起步较晚,且发展受制于价格过高等因素,但目前仍呈现出高速成长态势,多家照明品牌的门店形象以智能照明和无主灯为主。
▲“‘灯’上青藏高原,‘瞰’见青海西宁”,图为“照明渠道万里行·青海西宁站”直播现场。
此外,电商对线下门店的冲击很大。但与此同时,当地消费者逐渐趋于理性,网购照明产品质量差、服务不到位等劣势也愈发明显。所以,无论是线上还是线下,一昧地拼价格并不利于照明厂商长远发展,品质和服务才是消费者考量的重要因素。

期间,“照明渠道万里行”之“一带一路行”先后走访了鸿雁电器、木林森照明、佛山照明等品牌的当地经销商,并就“西宁照明市场”“行业发展趋势”等话题展开深度交流。




“哪个行业都很卷,

但生意绝对是有的!”



青海超翔新能源科技总经理胡胜锋:我做智能主要是基于两点:一是这确实是行业趋势,你不做别人也在做,不做也不行,那就选择好的产品试一试;二是传统的东西已经很普遍了,市场竞争也很激烈,想要突破经营困局唯有改变。而选择鸿雁是因为我看好它的产品,比如它的创意面板是很不错的,目前西宁市面上还没有,很新鲜。此外,我对智能照明市场的未来还是非常看好的。

▲青海超翔新能源科技总经理胡胜锋

其实哪个行业都一样,都内卷,但生意绝对是有的,再差的市场也有挣钱的,再好的市场也有赔钱的。所以,只要我们不断地创新经营,生意还是会有的。我相信市场不会一直都是这样,肯定会慢慢好起来的。至于说还要多长时间市场才会好起来,这谁也不敢说。作为经销商,我们只能跟着市场走,以变应变,谁坚持到最后谁就是赢家。



“智能照明市场,
将会以成倍速度增长!”


青海明玲商贸总经理苏意胜:从全国的市场行情来看,智能家居是一个比较有潜力的板块。现在的消费主体趋于年轻化,年轻人都喜欢用比较潮流的东西,所以我也是比较看好智能家居这个板块的。未来,我们也会考虑布局智能这个板块。毕竟,从长远规划来看,肯定还是要跟着整个市场发展趋势去走,我们也想挣市场红利。

▲青海明玲商贸总经理苏意胜

未来,当大家都用得起的情况下,当智能产品用得方便、价格又亲民的时候,相信大家都会更愿意选择这种高级、舒适、简洁的产品。所以,我觉得将来智能照明市场会以成倍速度增长,这个市场体量将是非常可观的,未来可期。



“只要用心,
还是会有客户、会有生意的!”


西宁佛山照明专卖店负责人韩海霞:整体来看,西宁照明市场以中高端路线为主,集中了不少照明品牌。以前开店,就是简简单单的来人就卖货。现在不一样了,要跟上公司发展的节奏,也要跟上行业发展的节奏。对于照明行业当前态势,唯能观望。我做灯16年了,还是觉得,只要用心还是会有客户,会有生意。
▲西宁佛山照明专卖店负责人韩海霞(右)

这两年,由于市场大环境的变化,我们的产品体系也发生了一些变化,有面向终端以一些性价比高的产品来引流,也有在开展与家装公司、设计师等的合作。在西宁,“中华老字号”佛山照明的品牌效应还是不错的,我们的专卖店有很多回头客,也有不少老客户带新客户。在线上引流方面,佛山照明也在给予经销商支持。对于智能照明,我也正在一边摸索、一边学习。