走了26天市场后，刘明贤说：未来，经销商还得靠这两样东西…
刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东省照明电器行业协会会长、山东万阳照明董事长，深耕五金渠道32年，运营多个国内外知名照明品牌，是照明经销商群体中的领军人物。回溯刚刚结束的由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”，刘明贤全程参与其中，深入探访一线市场。“照明渠道万里行”之“一带一路行”历经26天，途经4省22市县，途经哈萨克斯坦，共直播6场，先后走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、玉门、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖、德令哈、乌兰、西宁，陕西西安以及中亚国家哈萨克斯坦阿拉木图等地，踏上一带一路，寻找增量市场！
直播中，刘明贤亦分享了这一路的所见所闻所感，也谈及了照明行业的发展现状与未来趋势。现整理成文，以飨读者，希望对广大照明厂商们日常经营有所启发。
时间背景：7月26日上午，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”首站走进甘肃兰州，大照明视频号对此进行了全程直播。
▲王米成（右二）、刘明贤（左二）、蔡洪波（左三）、程清（右一）、唐斌（左一）相聚于“大照明朋友圈”甘肃兰州直播间。
中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，甘肃美登格智能科技总经理程清齐聚直播间，深度探讨兰州照明市场现状以及照明行业发展趋势。通过对兰州照明市场的实地走访，刘明贤在此次分享中表示：
2022年，“照明渠道万里行”之西北行的收官站就是在甘肃兰州。这一次，兰州成为此行的首发站。经过实际的走访对比，我很明显地察觉到，两三年前，大家对智能照明还只是一知半解，但现在不一样了。无论是从消费者接受度，还是当地市场智能照明覆盖面，都已经得到了进阶。近年来，随着市场需求的深刻变革与消费者偏好的日益多元化，五金渠道市场正经历着快速下滑的趋势。面对这一挑战，很多五金渠道经销商踏上了转型升级之路。他们不再局限于传统“老三样”、“老四样”的框架之内，而是积极拥抱市场新潮流，将战略重心转向了无主灯、浴霸、集成吊顶以及风扇灯等新型产品领域。在这场转型浪潮中，经销商们也深刻认识到，未来靠的还是产品和品牌。对于灯具的二次替换市场，我们可以观察到，在一二线城市中，这一需求展现出相当可观的潜力与活力，而相比之下，农村市场的相应需求则显得较为有限。但从目前的二次替换需求来看，更具备实用性的吸顶灯、风扇灯等产品往往被更多的消费者所选择。时间背景：8月18日上午，陕西西安，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”如约开启最新一期“大照明朋友圈”。
▲刘明贤、严玉峰、蔡洪波、罗秀明（从左至右）相聚于“大照明朋友圈”陕西西安直播间，为“照明渠道万里行”三年之约画上圆满句号。现场，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，中国（五金）交电渠道联盟联席主席严玉峰分享了这三年“照明渠道万里行”的所见、所闻、所思、所感，并围绕“照明市场新增量”及“行业发展新未来”等进行了深度探讨。
这三年的“照明渠道万里行”，每一年我都有参与，也总结了三个现状：第一、经过“一带一路行”的走访，我明显地察觉到，传统五金渠道的“老三样”或“老四样”已经越来越少。第二、照明市场里的80后、90后，甚至00后已经越来越多，他们对照明事业同样保持着“做大、做强”的渴望。时代在发展，新兴照明品类也一直在变化。对于当下火热的智能照明、线性照明等，年轻人往往更具市场敏感度。第三、仅展示一个品牌的专卖店并不多，多以混合店为主。有当地经销商反馈，“仅靠一个品牌去支撑，店铺是很难存活的”。总而言之，照明人要时刻跟上时代的步伐，线上渠道也是我们值得发力和投入的板块。另外，不可置否的是，智能照明是窗口，更是未来。照明事业不仅要做大、做强，更要做精、做细！这就要求照明人要不断创新，持续推出高品质的新产品，以满足日益增长的多元化需求；同时，灵活调整自身的发展模式与战略方向，紧跟时代步伐，精准对接市场需求，实现稳健增长。“一带一路行”走下来，其实也纠正了我们的想法。相较于较发达的沿海地区，西部地区的消费者对品牌的认知度并不低，他们对新观念、新事物的接受度并不慢，他们所使用的照明产品也并不差。很多照明品牌早已把触角布局至偏远的内陆城市。因此，我也一直在强调，照明经销商要选择有沉淀、有实力的大品牌。在经营过程中，至关重要的是坚守自身的价值定位，避免因片面反馈而轻易下调产品价格，从而影响长期积累的口碑。毕竟价格没有最低，只有更低。同时，无论是厂家还是商家，都应该来市场一线看一看，保持对市场动态的洞察与理解。
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