成立30年业绩首遇下滑！欧派姚良松：我们最难受的就是经销商跑路…

发布时间：2024-09-12 10:36:49 作者：Crisp

2024年上半年，欧派家居集团股份有限公司（股票简称：欧派家居股票代码：603833）实现营业收入85.83亿元，同比下滑12.81%；归属于上市公司股东的净利润9.90亿元，同比下滑12.61%。

在日前召开的欧派家居2024半年度业绩说明会上，欧派家居董事长、总裁姚良松坦承道，“这是欧派家居成立30年以来首次遇到负增长的情况。我们当时预期得稍微乐观了一点，确实没想到转弯的难度较大、时间较长。”

△欧派家居董事长、总裁姚良松

姚良松还提到，自2023年4月—5月起，欧派家居便开始实施一系列改革措施，包括按照地区划分事业部、统筹城市资源等。这些改革不仅是必要的、及时的，且是逐见成效的。

此外，姚良松还在此次业绩说明会输出了一系列关于当下大家居行业的精彩观点。小编特将此整理成文，以飨读者。

整个（业绩）目标，现在看来是要向下调整，我们当时预计得稍微乐观了一点。今年在欧派内部讲话中，我提到：应该从一个“优秀企业”变成一个“良好企业”，已经降了一级，它的数值表现就是由前29年的正增长变成了今年上半年的负增长。这是我创立欧派30年以来，第一次碰到这种状况。

传统的单品类销售向着整装大家居的转型升级，它有一个时间维度，可能需要三四个月才能开出来。那么，能力强的经销商很快便能适应这种变化，能力差的则适应不了；且每个城市情况不同、参差不齐。一辆大车要转弯，不是说一打方向盘就能转过来的，它确实具备较大的难度。因此，于欧派而言，这也是一个前所未有的挑战。

面对这一挑战，欧派也进行了一系列改革：去年四五月份，我们针对渠道及营销体系管理进行改革，包括按照地区划分事业部统筹城市资源等。我们认为，这些改革是必要的、及时的，而且现在看也是逐见成效的。如果不改革，欧派或将会进一步变为中等、及格（企业）。哪怕是去年的改革推迟半年进行，情况都会比现在更糟糕。

今年上半年，我们很多经销商都在讨论“能不能顶下去”的问题。经过八月初到中旬这段时间事业部分别召开一些大型经销商培训会议之后，大部分经销商整体心态皆有所恢复，甚至90%以上都已经基本上摸到（大家居的）路了。比如说济南，之前一下子跌了百分之四五十的，到六七月份已经开始有较明显的回升，并逐渐完成向大家居的转型升级。

身处于大家居时代，作为经销商，不管你是艰难跋涉还是春风得意，不搞大家居就不会有未来。我专门和北京经销商高总谈过“大家居”这个问题。去年十月，北京高总终于决定要搞大家居，店面于今年春节后正式开业。

刚开张几个月，他也是焦头烂额，觉得引流投入的费用太大，太难走了。那会我跟他说，刚开始微亏一点不要紧，只要一个月比一个月好就可以了。上半年，北京高总的店面都是亏损的，走到现在至少是不亏的了，重新站稳脚跟了，并正在往盈利的方向前进。由此，我们得出结论，零售大家居这条路是真的可以走得通的。

那么，经销商由亏损转为不亏，重新站稳脚跟，对欧派有什么好处呢？第一，他们不会跑路了，我们最难受的就是经销商跑路，那造成的影响是真的很大。第二，他们跟欧派的结算额重新回到了原来的基础。在欧派历经一年又一年淘汰而留下来的经销商，他们整体经营能力还是比较强的，走零售大家居这条路的话大多数还是能走得通的，且越早走是越好的，效果也将很明显。