王米成，中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁。从1988年到2024年，从基层员工到央企掌门人，王米成在鸿雁贡献了他36年的青春岁月，更是一步步带领鸿雁走向高质量发展快车道。

鸿雁诞生于1981年，是中国大陆86型开关插座的创始品牌。自2016年起，鸿雁正式开启数字化转型之路，以传统建筑电气为基础支撑，以全屋智能为核心引领，产业数字化和营销数字化双翅齐振，已逐渐由传统开关面板制造企业升级为以智能面板为核心的物联网平台型企业。

1、智能家居应该不仅仅只聚焦于人居环境中，未来在商业、办公等体系里，智能家居将会有更大的市场空间。

2、我并不认为现在已经走到了全屋智能的阶段，也不认为未来一定要走向全屋智能。市场上可以同时存在不同场景的需求，智能家居的市场也可以同时存在不同阶段的产品，以满足消费者的不同需求。

3、智能家居（智慧照明）并没有催生出新的行业，而是以数字技术对传统产业进行升级。未来，有产品、有渠道、有品牌并致力于数字化转型的照明电工企业，将更有机会在智能家居领域全面胜出。

4、这几年，大家对于智能照明有一个共同的观点，即“行业热，用户冷”。“行业热”是为什么？因为智能化已是大势所趋，大家觉得未来的发展机会在此。“用户冷”是为什么？大家觉得智能照明市场发展起来还是有一定的困难。

5、技术和市场中间是有一条鸿沟的，要想让智能家居更好地落地，就需要在鸿沟上搭建路径，而不是不停地“炫技术”。

6、消费者对智能家居普遍存在三种“恐惧心理”：恐惧智能家居是不是很贵？会不会很复杂？坏了怎么办？这三类恐惧折射出的是智能家居行业的问题。

7、现在行业真正要解决的是：商家不会卖、不敢卖和用户不敢买、不会用的问题，而这个问题的解决方案就是“服务”。智能家居的三个关键成功因素：第一是平台的稳定性，第二是硬件的可靠性，第三是服务的及时性。

8、全屋智能所涵盖的产品技术非常多，目前，没有一家企业是能够做到全体系的全屋智能产品，术业有专攻，每一家资源是有限的。因此，对于全屋智能厂商而言，拥抱高质量发展应该做好以下四个方面内容：第一，把所在领域做到极致；第二，要有生态概念；第三，学习互联网技术；第四，做好产品服务。

9、在传统行业你会发现，你的同行往往是你的竞争对手。但是智能家居起来以后会发现，你的同行有可能是你的合作伙伴。什么概念呢，其实大家看到一个家庭里面，它所用到的从家电到照明再到其他等等，国内没有一家企业能全部把它做完了。

10、未来，全屋智能的商业化方向将继续朝着技术、产品、用户消费需求三者有机融合发展。

13、经销商靠产品拼价格、跑项目的路已经走不通，未来智能家居行业需要定制化服务、精准化营销，这样经销商的盈利水平才会更高。

14、随着技术的成熟、需求的驱动，成熟的智能产品会得到大规模推广。如今跨界智能合作的机会增多，会出现更多新兴的品牌，智能照明会是未来行业转型升级的重要机会，厂商的盈利能力也会得到大幅提升。

15、数字化浪潮的成功在于解决了节能降耗和提高效率的问题。在智能家居领域，由于节能降耗、提高效率的应用较少，导致市场难以成功。因此，企业需要重新定位并转向以提质增效、降低成本为目标的商业办公场所改造，以及智慧酒店、地下停车场等项目中节能降碳的应用。

20、随着用户对智能家居的认知程度逐渐增高、产品成本门槛降低、产品性能逐渐成熟，信息技术的发展让产品间的互联互通成为可能，智能家居将发展到一个全新的阶段。

21、智能家居行业并不适合单打独斗，孤岛式发展已成过去，大家各具优势，可以互补合作。我们应该在一个透明、开放、技术强大的平台上，把互联网公司的优势、家居产业的优势、与第三方内容服务产业的优势相结合，才会产生出真正理想的智能家居生活场景。

26、一直以来，转型升级，每个企业都在喊。可怎么转？怎么升？大家的理解南辕北辙。很多企业选择跨界，去做别的行业，进入别的市场，认为哪里赚钱哪里就是蓝海；哪有那么多的蓝海，等你发现它是蓝海的时候，它早就产能过剩，早就红海了。

27、先把主业做强了，才有条件去转型，不然很容易把企业转死，一哄而上、一上就死的惨烈见得太多了。

28、其实不一定非得在哪个风口，只要我们专注，只要我们做到极致，猪也会飞行！

29、过去一轮的发展主要依靠增量市场，眼下已经进入存量市场，这时候需要更多创新思维。

30、从整个行业来讲，未来一定是这样的马太效应，强者愈强、弱者被淘汰！

31、面对经济下行压力，企业家精神显得尤为重要。我认为企业家精神表现在这几个方面：一是具备战略眼光，能够识别、抓住未来的发展机会；二是具备发展的能力；三是具备创新的思维；四是具备情怀和理想。

32、冬天是一定会过去的，但在冬天来临的时候，我们一定要耐得住寂寞，经得起诱惑。

33、在创业的路上，也许在很多时候，创业者并没有太多的选择，或者说更多的是一种被动的选择。在这种情况下，应该专注地把手头的事情做好，做到极致，做到超出他人甚至超出自己的期望。

34、企业发展的战略管理要解决，就必须对未来走向、产品竞争力、经营管理、营销模式等进行顶层设计，但不管怎么设计，练好内功、提升企业软实力的方向肯定不会错。

35、做企业也好，做人也好，不要做到很平庸，你始终将一个方面做到第一，或者说独一无二就是有价值的。

36、卓越的企业，都在满足消费者在品质和价格方面的双重需求，那就是优质低价。然而，企业运营的现实是，品质和价格不能两全。

37、事实上，一旦消费者对产品形成刻板定位之后，很难再扭转。牺牲产品质量、降低成本，短期内可能的确会给企业带来销量增长。但最后肯定会遭遇市场反弹，竞争战略失效。

38、面对泛家居行业呈现出的品牌化、多元化、智能化、服务化、数字化五大发展趋势，照明电工行业从建材属性逐步演变成家居属性。

39、未来，经销商只有跟随头部品牌，积极拓展产品线，通过重构业务布局，打造第二增长曲线，才能穿越周期，实现从赚快钱到长线回报。

40、在传统行业内，未来整合将是大趋势，企业集中度会大大提高，没有竞争力的中小企业将退出市场，这是市场规则的优胜劣汰。另外一方面，相关联产业的融合亦是大趋势。在未来，智能化、系统集成、服务等概念将会深入人心。

41、未来的商业模式不再局限于大项目和大市场，而是转向深度挖掘现有客户价值，实现价值和物质的提升。

42、在这个充满机遇与挑战的年代，唯有不断地创新、超越自我，企业才具有永恒的活力，生存和发展的空间才更加宽广。