对话 | 华航电源总经理余莹：现在的市场只有“货等客”，没有“客等货”！
灯火阑珊处，华航到万家！
华航电源成立于2004年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业LED照明电源企业。自成立以来，华航电源始终不忘初心，以市场为导向，致力于为客户提供全面的、专业的LED照明电源解决方案。10月20日，华航电源新厂区落地江门，这标志着华航电源迎来了全新的发展起点。以此为契机，大照明走进华航电源新厂区，独家对话华航电源总经理余莹，并就“华航电源未来规划”“LED照明市场表现”“行业未来发展走势”等相关话题展开深入交流。
您觉得，2024年LED照明电源市场整体表现如何？面对蓬勃的智能照明市场，华航电源又是如何发力的？
余莹：可以看到的是，2024年以来，LED照明电源市场普遍承压，表现并不佳。但对于华航电源而言，因为我们始终在深耕专业领域，有着自己独特的赛道市场和稳固的渠道优势，所以相对来讲，我们遭受到的市场压力会少一些。针对“智能照明”这一板块，华航目前的发力点主要集中在家居领域，即研发出满足操作简单又能实现智能管控的家居智能产品。比如我们此次新品发布会上重点推出的智能集控低压电源，只需一部手机或者一个开关，便可轻松实现对全屋灯光的控制，且能够做到分段控制。目前，这一产品已经全面量产，并推向市场销售。
2025年，华航电源有着怎样的规划和布局？在市场开发及商家赋能方面，华航又将推出哪些举措？
余莹：2025年，华航将继续发力自主品牌，在全国各个省、市建设直营门店，主营产品包括电源、灯带、筒灯等，各个品类的产品线丰富。这些产品都是华航自主创新研发出来的，围绕自主品牌打造，且都往中高端的品质方向走。在市场开发方面，针对国内市场，2025年，华航将以线下直营门店为主力，全力发展渠道建设，并配合线上平台，进行品牌的宣传与推广。此外，国外市场也是华航将重点发展的，同样推行线上线下同步发展。事实上，就目前而言，国外市场仍然占据着华航接近60%的市场比重。在赋能经销商方面，我们直营门店中的产品都是综合且全面的，以电源、灯带、筒射灯为主力，产品配套完善，并已构成了完整的产品体系，可让经销商更好地服务客户，满足客户的需求。未来，华航还将进一步打造适合终端客户的消费一条龙服务，全力赋能经销商，进而提升其销售业绩。总的来说，华航电源未来还是以发展自主品牌为主，线上线下两条线发展，持续深耕专业领域，做自己擅长的产品，并不断提升产品品质。
在您看来，LED照明电源行业未来走势将是怎样的？
余莹：LED照明电源行业未来走势，还是要往高端方向走。现在的市场只有“货等客”，没有“客等货”，中国不缺生产厂家，也不缺生产便宜货的厂家。因此，产品只有往中高端走，才能够实现持续的发展。目前，行业有两个两极分化的市场：一个是面向终端；另一个则是面向高端。而对于LED照明电源企业来讲，最重要的就是把自己最擅长、最专业的领域做好。因为你的专业，就是你在市场竞争中最大的优势，也是企业最靠谱的、最稳定的、风险最低的发展道路。
2022年以来，华航也在推出系列照明产品。未来，就照明板块，华航又有怎样的规划？余莹：华航照明，前身是深圳华航电源照明事业部，是华航电源于2022年成立的，专注线性照明和高端商照领域。未来，华航将不断加大研发投入来提高产品品质和企业竞争力，以更优质的产品和服务不断深入渠道，壮大国内外市场。此次新品发布会上，华航不仅带来了能够轻松解决全屋灯光控制的智能集控低压电源，还带来了适合酒店、商场、会所、服装店、艺术馆、展厅、餐厅等场所的多个型号的华航系列全光谱灯带和深防眩洗墙灯、筒灯。
此外，还有华光系列LED灯带和双色LED灯带、华彩系列LED灯带、华航磁吸轨道射灯、华航20款磁吸泛光灯、华航20款磁吸格栅灯、华航20款折叠灯等优势产品。
写在最后
自2004年创立以来，华航电源从未停止进取的步伐，始终坚持以创新为帆、品质为舵，深耕细分领域，不断锐意进取，于市场竞争中占据着一席之地。10月20日，华航电源举行新厂区的落成，于华航而言，既是启航，亦是展望。华航电源董事长梁光明表示，新厂区的落成，不仅是华航电源发展历程的重要节点，也意味着华航迎来了全新的发展起点。新厂区的落成，也将为华航电源在形象建设、品牌推广、企业文化建设等方面打下更为坚实的基础。
如今的华航电源，正扬帆启航，未来可期！
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