2022年前三季度，欧普照明股份有限公司（股票简称：欧普照明  股票代码：603515）实现营业收入52.06亿元，同比下降15.47%；实现归属于上市公司股东的净利润5.06亿元，同比下降18.84%。

三季报披露刚结束，欧普照明就迎来长江证券、安信证券、中金公司等多家证券公司的集体调研。11月2日，欧普照明公布了投资者活动记录表，并就投资者关心的“商照业务情况”“毛利率提升原因”“全屋智能照明布局”等相关问题进行了回复。

01.

欧普照明零售业务持续好转的主要原因是什么？

欧普照明 ▎一方面，公司积极帮助线下门店开展主动营销活动，如通过抖音等内容营销形式，带动销售转化；另一方面，公司持续推进“卓越经销商计划”，打造标杆店，帮助经销商开拓如小区拎包、家装公司等多元化业务，并通过门店标准化和活动标准化，提升门店运营水平。未来，欧普照明也会将优秀案例经验复制到更多的全国门店。

欧普照明商照业务单季度情况如何？

欧普照明 ▎随着疫情好转、项目恢复，公司重点布局行业，如工业、商业连锁等恢复较快，由此带动了商业照明业务2022年第三季度的环比增长。

欧普照明三季度毛利率提升原因是什么？

欧普照明 ▎公司三季度毛利率提升6%，主要原因是公司产品结构优化、内部持续降本，同时原材料价格有所下降，共同促进毛利率的提升。欧普照明近两年持续推动平台化开发，促进筒灯、射灯等产品的成本优化，进一步提升了公司的产品竞争力和盈利能力。

公司三季度扣非归母利润增长较好的原因是什么？

欧普照明 ▎公司三季度扣非归母利润同比提升了32%，主要原因是受益于毛利率同比提升6%，同时公司销售费用有所节余所致。

“欧享家”全屋智能家居

全屋智能照明是目前行业发展趋势，请问欧普照明在这方面有何布局？

欧普照明 ▎公司非常重视全屋智能照明这项业务，为此建立了全屋智能项目组，培育终端全屋智能设计、安装服务等方面的能力，促进全屋智能照明业务的成交转化。同时，公司率先建立超百家全屋智能体验馆，开拓合展区近千家，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。今年以来，相关业务规模增长较快。

公司目前数字化变革的进展如何？

截至三季度末，欧普照明在营销数字化上取得新进展，已帮助超三分之一的分公司及经销商上线欧普数字化管理系统，进一步促进其进销存管理。预计年底，欧普照明所有分公司会上线该系统，促进公司整体从前端到后端的数字打通。

欧普照明交易性金融资产数值较期初有所下降，具体原因是什么？

欧普照明 ▎公司交易性金融资产较期初下降，主要是一部分购买理财产品的资金用于购买银行通知存款产品，该部分资金计入货币资金。同时，今年上半年，公司因为利润分配及股份回购，使用资金超5亿元，使得总可用资金减少所致。